说来也巧，最近研究的品牌虽然行业不同，但目标消费群体却是一样的，都是年轻人，有点得年轻人得天下的感觉，但其实并不是这样。以下，请细品。

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敢于创新才是破局之道 

众所周知，近年来，消费品行业一直在发生翻天覆地的变化，每个垂直行业几乎都在创新产品，创新玩法，正如商圈里流传的那句话     

“  所有消费品都值得用互联网方式再做一遍 ”。

互联网的崛起改变了传统企业的生存方式，但对于一出生就处在高度发达互联网时代的00后来说，一点也不稀奇，套用一句经典就是：“ 你以为是时代发展太快自己很难跟随，但在00后的眼里这其实是一个很普通的事情 ”。 不论时代发展到哪个阶段，总有人勇于打破常规，敢于创新，迎接新一代的消费人群，并与他们一同携手前进。有人说江小白是行业的探索者，给行业带来新启示，但无非也就是传统企业不敢去尝试罢了。

在目前的大环境下，很多企业创新意识不够，就会失去很多机会。

至今仍有很多老板沉浸在自己的幻想世界里，做产品要按照自己喜欢的风格去设计，做宣传也还是按照自己的想法拍脑袋做决定，这样的老板终究会被新时代的主力消费群体抛弃。

白酒行业在过去几乎是只针对40岁左右的人群，在那个遥远的年代，白酒品牌能做的宣传渠道非常窄，央视首当其冲，是必投渠道之一，可以说，当时敢在央视砸钱的品牌后来几乎都成功了，我们熟知的福建系，安踏，金莱克，德尔惠，361，劲霸，匹克，利郎等，而能坚持到今天的品牌皆因换联网转型成功才得以存活。 

在众多品牌中，白酒行业向来是央视的广告金主，茅台，青花郎，竹叶青，剑南春，泸州老窖等。即使是在今天，这些品牌依然没有放弃央视这个重要渠道。 而最近几年新诞生的白酒品牌则不走寻常路，并在众多白酒品牌中开辟了一条新路。完美诠释了：“这世上本来没有路，我走过之后，便有了路”。 江小白，进入大众视野是因为它的瓶身文案，很多人都因瓶身的文案而自发传播。

这样的现象导致很多外行认为江小白的成功就是因为瓶身文案，就像很多人同样认为小罐茶成功是因为更换了小罐的包装，海底捞的成功是因为服务好。这样的看法显然是比较浅显的，任何成功的商业模式背后都有我们从外表无法知悉的逻辑。 

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创新之道

 透视现象看本质  没有调研就没有发言权。

有些事情看起来好像是这样，但其实是那样。举个例子，在红绿灯路口，一辆汽车飞驰而过，速度很快，闯红灯，很危险便被警察紧急拦下，在得知车主是因为家里有人突发疾病，需要马上到医院治疗的真相后，警察便亲自在前方开道护送他们到医院。 这个例子告诉我们，在我们不知道真相的情况下，我们会只相信自己眼睛看到的，听到的；而在得知真相后，心态就会发生变化，由起初的责备转为同情或支持。生活中的事情是如此，商业市场的事情亦是如此。 

与用户沟通之道用户精细化运营 面对年轻人已经成为市场上主力消费人群，白酒品牌需要做的就是用他们的方式进行沟通，cqy，扩列，找同好。 为了了解年轻用户的真实需求，也为了可以与他们互动，江小白采用了目前最流行的方式：“种草” 。与其他行业不同，白酒的玩法有很多，可以用来调酒，做菜，聚餐等，江小白率先在网上发起了用江小白酒调鸡尾酒的活动，这是一个创新之举。 

同时在官方微信平台玩起了流行的测评活动。“写酒评，晒酒瓶”，意在让更多品牌粉丝用户聚集在一起，互相留言点赞，互相种草品牌，交流自己喜欢的口味。

这里有个细节需要注意，在用户分享的页面上，品牌会将分享的该款产品在下方放置链接，以便于看到酒评后有购买意向的用户直接购买，并不需要再去商店寻找这款产品。极大的缩减了用户的购买旅程。 种草是一种心理学上的现象，有时候品牌主动去说产品很好，可能还没有一个熟人朋友介绍来的效果好。 接着说细节，这个酒评，不只是江小白的用户才可以评论，普通路过也可以参与评论。通过这种人人都可以评论的方式可以将粉丝留存在官方平台上。 相对于酒评，有更多人愿意参与的便是酒话了。俗语说，酒后吐真言。在酒话里有官方推出的热门话题， 

而在官方微博则玩起了“深夜酒话”的话题，鼓励欢迎每个喝掉江小白的人投稿或私信自己的故事。选中的不仅在官微发布，还送礼物。在这个玩法里同样有几个需要注意的细节。

注意看发布时间，这不是定时推送的内容，而是真人在凌晨00:46分发布！

发布内容也是很年轻化的方式，继续细节，看评论，松下电器进来蹭热点（忽略）。

底下有粉丝留言的时间是在刚发出微博之后的10分钟左右，这个时间竟然还能收到官方的回复！

以至于有粉丝直接提问：“你不睡觉吗？” 试问，有多少品牌可以把粉丝维护到凌晨12点不睡觉。

这个评论的背后，我们看到的是江小白粉丝运营的精细化，可以说到了极点，能与年轻人一样熬着最贵的夜，喝着啤酒泡枸杞的品牌恐怕也只有江小白了。  

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品牌年轻之道   细节决定成败 

在官方微信平台上还有很多根据年轻用户设计开发的小程序，比如这款小游戏“江小白城市英雄”，品牌专为喜欢小游戏的用户设计，不同于以往品牌设计的游戏小程序，这款游戏具有满满的社交“味道”。

从人物形象上我们即可感受到年轻的气息，每个人物虽然长相一样，但在服装与发色上做了明确的区分。不同的服装是不同的范儿，代表不同的人物性格；有的人物发色是奶奶灰，有的是棕色，有的穿着标准潮范，有的衣着篮球范。

甚至给每个人配备了人物角色，有的是嘻哈歌手，有的是DJ，还有的是街舞选手。要知道，街舞，说唱，DJ，潮流，这是年轻人眼里的“四大”，甚至还专门为游戏做了一段说唱音乐。

江小白这样做无疑正中年轻人群的下怀。

而在进入游戏后，品牌则巧妙的将品牌旗下的酒庄等品牌信息植入了进去。

目前只能玩一关，如果想玩下一关，可以分享好友积累积分，即使你只分享同一个人，积分也可以重复积累，这小游戏从设计到玩法都很有吸引力。  

品牌想要与年轻人对话，只在线上是不够的。

所以，江小白每年会举办几百场针对年轻人的活动，针对不同的城市，不同的文化，还将冠名的青年文化节举办地选在江小白的酒厂，邀请国内一线的说唱歌手前来助阵，这种玩法虽然看似普通，但做的好的品牌真的很少，从现场的物料设计就可以看出江小白在这方面下足了功夫。  

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品牌精神/文化塑造 

在产品上，根据场景进行了划分，如小酌自饮，老友重逢等，还特别增添了3个送人场景（送领导，送朋友，送长辈）让用户可以自主选择，减少决策过程。

在产品打造上，则启用了“黑标”品牌，并赋予了品牌态度，品牌宣言，只要瓶身有“黑标”就代表这不是一瓶“普通的”江小白。 在平时的官微运营上也有细节创新，不同于其他白酒品牌，江小白在推文顶部明确标识“未成年人禁止饮酒”，文章内容也采用了符合年轻人的条漫形式，并在每篇文章底部添加互动话题，这个话题设计非常重要，并不是你提了就会有人评论，话题需要根据整篇推文的内容和用户的定位来进行。虽然是常规的玩法，但胜在用户精准。 

成立仅9年的江小白，用all in 年轻人群的状态证明了自己的判断的准确性，现实的市场环境也确实如此，在2018天猫线上酒水线上消费数据报告中显示，年轻人已经成为酒类消费主力军，线上购买酒水的人群明显呈年轻化，90后和95后人群占线上酒水消费金额比重显著提升。 

同时，白酒行业在发现年轻人喜欢小包装的白酒后，便开始纷纷推出自己品牌的小包装白酒，但这种做法是否真的可以像江小白那样会受到大范围的年轻人喜欢，我想答案不言而喻。 而江小白也成功挤掉了已经存在很久的传统老品牌，并将之远远的甩开一个护城河。成功的登顶国产白酒品牌前五名，这也提醒着传统白酒企业不要迷恋当下，还是应该找突破口，只有破局，才有出路。

我们已经看到，江小白的使用场景已然不再是当年那个应酬、送礼的局面，现在年轻人的个性就是活出自我，享受当下，所以年轻人喝酒的动机也变成了自我享受或朋友间分享。 

近年来，不断有人关注江小白，认为这是一个有趣的现象，如果你把江小白这8年来走过的路连起来会发现，这就是江小白的核心，你会感到这就是一个实实在在的年轻人，玩街舞，玩滑板，玩单车，玩涂鸦，玩说唱，玩DJ，玩文化节，玩微博，公众号，小红书。我甚至觉得没有人比他玩的更全了。

这已经是品牌年轻化的最高境界——品牌成为年轻人。 要知道，江小白的员工平均年龄都不到30岁，品牌的本质就是由年轻人组成，在中国3000人以上规模的公司并不在少数，但江小白一定是这个规模的公司里90后、95后人数最多的，这么多的年轻人聚在一起，会给品牌带来怎样的气质？

 很多人认为江小白每天玩嘻哈，做动漫之类的是不务正业，不是一个正经的白酒企业，也有人直接把“江小白=年轻人”，认为这对于企业来说是很危险的事，但他们却忽略了一个更重要的点——时代一直在发展。 当消费者的搜索路径由 “ 百度搜索——微信搜索——抖音搜索 ” ，但企业的传播途径仍然是 “ 电视传播——终端传播——户外广告传播 ” 的形式，显然已经无法跟随年轻人的步伐。 “重视年轻人，重用年轻人” 这样的标语直接印在公司的电梯口。

虽然同样也有很多公司将重用年轻人作为口号，但真正能容忍年轻人的不足，异见，甚至冒犯的公司并不多。作为公司创始人陶老板经常会遇到被员工怼的情况，但你知道他是怎样回答的吗？ 他说： “ 求你别说了好吗，我已经很难过了，正在反省呢 ” 。 

什么样的土壤培育什么样的花，年轻其实与年轻人没有太大关系，“活出年轻”才是所有人的共鸣。 

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