很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
近日,中国农民丰收节组织指导委员会正式设立“中国农民丰收节推广大使”,袁隆平、申纪兰、冯巩、海霞、冯骥才、李子柒等6人受聘担任首批推广大使。相关话题很快冲上微博热搜。
袁隆平和李子柒“同框”,都是“90后”,引发了网友热议:“这六位破次元壁出道了;老一辈的科学家和新一辈的非遗宣传人都很棒。”当然,网络上也有不同的声音:不应该把李子柒和袁隆平放在同一位置。 截至2019年12月12日,李子柒在境外最大的视频共享网站YouTube上的粉丝量达到749万,而最新的Youtube粉丝数已经突破1000万,有着比肩世界知名新闻广播机构BBC(561万)、CNN(796万)以及FOX(386万)在该平台的粉丝体量,其优质、独特内容的感染力之强可见一斑。 有人说是最成功的”中国文化输出“,从内容营销角度看,实际上是,“李子柒”品牌通过一系列的内容生产和营销传播,达到了营销目的,实现了品牌的社会价值。 近十年来,企业在数字营销哪个领域一直在持续增加预算?答案是“内容营销”。 先来看一组数据 91%的B2B品牌主使用内容营销 86%的B2C营销商使用内容营销 品牌主每年在内容营销上花费数字营销25%及以上预算 78%的CMO认为内容营销是未来的发展趋势 流量红利逐渐见顶,当品牌从增量市场转向存量市场,为什么内容营销显得愈发重要? 碎片化时代,用户接收到信息的渠道多种多样,纷杂无序,在狂轰乱炸的信息流广告充斥下,用户对品牌宣传的权威性产生了质疑,他们也不希望被这些广告打扰。大家应该都记得“甄嬛传”里面无数的植入硬广,生硬且和品牌弱关联,反而有损品牌形象的建立。 但是,用户需求同时存在,有待挖掘,他们潜意识里面希望品牌能通过强有力的手段占领他们心智,不想被不相关广告打扰,但又渴望得到品牌动态,和品牌保持一定程度的沟通。 这个时候内容营销就应运而生了,这是广告行业发展到今天的必然结果,在媒体价格和媒体环境越发激烈的今天,粗放式的流量获取方式已经无法为品牌提供增值空间,品牌主们需要一种以“讲故事“的方式将它的核心价值传达给用户。 就最受用户欢迎的内容类型来讲,首当其冲娱乐,然后是启发教育,最后才是打折销售的内容。 时效性 “娱乐”是时效性内容:指在某个特定的时间段内生产的内容具有较高的价值;所以“蹭热点”变成很多品牌惯用的手段,也很容易产生“爆品”,引起流量的急剧上升。 持续性 受启发,受教育,讲故事都属于持续性内容,是指内容含金量不会受到时间的限制,不管在哪个时间段都具有价值。比如客户成功案例,客户证言,品牌历史,尤其在B2B领域,用户尤为理性,“冲动性“的消费理念不再适用,那么能和客户产生相关性的”干货“就很有传播力。 促销性 “折扣或销售“是促销性内容,即在特定时间段内进行促销活动产生的营销内容,促销性内容价值往往体现在更加快速促销产品。这是品牌为冲销量的短期营销手段,围绕价格的竞争往往不可持续。 从发展阶段看,内容营销的发展经历了几个阶段,报纸/杂志,广播,电视,互联网。现在的内容营销前面几种形式依然存在,但是互联网的比重越来越重,内容形式也在不断创新,最早的互联网内容是静态展示类广告,网络视频,电影、电视剧植入,到现在最火的是短视频带货,电商直播。短视频的出现让内容生产的门槛进一步降低,不断刷新着内容创作者的下限。 以前做品牌推广,只有品牌主创造的“故事“才是硬核内容,内容都是由专门的新闻传媒人,公关人,或者广告公司文案做出来的,但演变到今天,内容的范畴已经变得极为广泛,我们俨然处在一个”全民内容“的时代, 内容创作的大门向越来越多的 “业外”人士开放。UGC(user generated content), PGC (professional generated content), 产生的内容似乎比品牌主自己说的“故事”更加信服,更加打动人。 2015年,李子柒开设淘宝店,但是销售额不佳,自从短视频或直播平台火爆之后,开始自拍自导古风美食视频,上传到美拍。但是淘宝店并没有起死回生,反而视频受到了大家的欢迎,后来开始专注做视频。 而后出现了一种内容输出形态:MCN(Multi-Channel Network),即:“一种多频道网络的产品形态,将产出的内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现“。今年8月份开始在电商平台售卖产品,实现流量变现。 但是,多频道网络的产品形态千差万别,举例社交媒体,领英,微信, 抖音,淘宝的调性就完全不一样,同一内容在不同渠道的迁移非常困难。 参考文章:抖音,快手还是B站?品牌方都应该去玩短视频吗? 据新榜调查,微信,抖音和淘宝直播前100的账号,重合度不超过4%,即使你在每一内容上做到了Top,也不代表你可以坐享其成,2019年抖音Top 100的榜单中,仅有1.4%的账号上榜十次以上。 李子柒的内容是个例外,因为具有很强的“文化“价值,展现带有古风色彩的田园式生活这个独特定位,品牌发布的内容不止有美食,也包括中国的传统技艺,所以在不同频道进行相同内容的输出就很简单。 除了内容输出形态,还有内容差异化。今天的内容同质化和商业性现象越来越严重,她以自己为主导,最早期从导演,剧情,拍摄到主演到后期制作一手操办,保证了内容的纯粹和原汁原味。这个给营销人什么启示? 很多营销人都头疼找不到好的内容制作公司,品牌微信公众号运营也越来越难。 几次与营销界资深人士,同为甲方的营销负责人聊天,大家遇到的问题是一样的。谈到为什么找不到好吸引眼球的选题和找不到合适的人,找代理公司运营内容,发现他们的内容击不中客户痛点,为什么?因为他们对你的业务没有那么了解,最了解你品牌和客户本身的还是营销人自己,所以你需要不断和销售保持密切沟通,了解客户需求的变化,从内容选题,客户痛点分析,到内容细节的把握,和最后的效果监测,必须亲力亲为,培养稳定的in-house内容团队是一个不错的选择。 第一步,根据你的客户属性,制定用户决策流程。 第二步,描绘客户画像。 第三步,了解客户痛点。 在用户转化过程中的每一步,他们需要什么?以最经典的AIPL决策流程举例,(认知,兴趣,购买,忠诚)每一步,都需要定制化内容传播,认知阶段,你首先需要和你的客户产生信任,进而才能让他产生兴趣,到了兴趣阶段,又要有不一样的内容说服他为什么是购买你的产品,而不是竞品的,是价格低能打动他还是产品性能。购买之后,如何巩固忠诚度? 同时是否还可以通过有效内容带入他考虑其它产品,价值更高的产品? 最后一步,为了内容差异化,必须建立数据科学模型。 进行用户分类,处于不同转化阶段,以及对于不同类型的客户必须提供差异化的内容,不要小看数据科学,真的是Game Changer。“李子柒“ 凭什么而火?
我们再来分析一下是什么原因使得“李子柒”内容脱颖而出呢?
营销人如何制作好的内容?
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)