很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
2017年,李开复博士首次提出线上线下充分融合的OMO模式,接下来的几年里,OMO在电商、零售、出行等领域得到验证,诞生/成就了诸如盒马鲜生、摩拜单车、滴滴、美团等巨头公司。
李开复也许永远想不到,与上述领域OMO的进化经历了好几年不同,线下k12教培领域只花了几个月,这一切的幕后推手,不是资本,不是市场,而是新冠肺炎疫情。
“疫情让教育OMO进化出3种模式!”5月20日,书人教育集团董事长崔恒兵在2020中国民办教育科技峰会暨校管家520感恩答谢会上如是说道。
现在线上获客成本太高,线上机构为了增加用户粘性,以线下实体店和体验店为名拓展线下培训,不过这种模式的OMO商业模式也有待验证,毕竟,线上用户和线下用户群体追求截然不同,突然转换身份,课程和服务可能会面临“水土不服”;
现在许多机构在探索线下课程和线下课程搭配销售,如线下一对一教学,线上一对多辅导,或者线上一对一教学,线下一对多辅导,前者主要适用于线下艺术类名师机构;后者适合文化类辅导。
闭环也意味着服务无缝对接,营销寸土必争,用线上服务作为线下的补充和延伸,不断满足客户日益增长的需求,让其获得良好的体验,企业也因此收获好感和信任。
崔恒兵认为,未来,这是目前最适合线下机构去做OMO的最佳商业模式,有一个强大的线下去水到渠成拓展线上,也最有竞争力的OMO模式。
教育机构之间的竞争,其实从根本上来说,是教学效果的竞争。以往,决定教学效果的关键因素是花重金请名师,这是小农经济时代,经过疫情后,行业正迈入工业革命时代,机构不再过度依赖个人,而是形成“中央厨房”式的教研工厂,不断缩小普通教师和名师之间的差距,输出标准化、体系化、规模化的课程产品,保证线上课和线下课的质量是一致的。
所以,崔恒兵认为,疫情期间,机构们第一要改的就是教研,要快速搭建教研OMO体系,教研完全可以在线上完成,比线下更加高效,那么这一点,书人教育是怎么做的?崔恒兵对此作了精彩分享。
崔恒兵介绍道,疫情之前,书人教育的教研、师训工作做得并不好,他们定期会把各个校区的老师召集在一起,做线下培训,但由于老师自主能动性不强、没有形成统一的备课谋课流程,监管有盲区,参与度不高,教研流于形式等原因,执行效果并不理想。疫情期间,他们通过某线上平台开展了教研活动,发现其发挥的效能要远远大于线下:
以前做线下教研备课,常常出现老师迟到,现在,省去了路上的时间,老师们在家打开电脑,快速准确的进入备课系统随时准备被抽中说课或讲示范课,没人迟到,就是有人缺席也会提前打招呼;
管理者通过屏幕,能即时看到每个老师的画面,这减少了培训开小差、玩手机的现象。
书人也准备在复课后,给每个教室装上摄像探头,以方便教研人员监管老师上课情况。以前,学校的教研督导老师需要开车跑到各个校区去试听,效率很低,最多一个上午听2-3节课,现在教研老师只需点点鼠标,通过后台能进入任何一所校区、教室听课,一上午能监管20多堂课,效率大大提高。
以往在线下教研的时候,老师们需要边听边记笔记,有时候会顾此失彼,但线上教研,因为都有电子版,老师们就不用记笔记,同时,教研视频还可以反复回看,以便改进。
教研状态的可视化,保障了培训效果,老师们经过“洗礼”,极大提升了线上教学能力。基于此,崔恒兵定了一个重要的战略:以后,书人教育的教研全部改为线上进行,专职教师可以在家教研,省去路上时间成本及学校经济成本。
定下战略后,书人教育开始分步骤搭建教研OMO体系
让老师们都配齐上线上课所需的设备,摄像探头、网络等;
同时,老师们也要有一个单独的房间上网课,房间里该如何摆设,老师的仪容仪表、穿着等方面,都有一套标准。
比如数学课件使用几何画板画图,语文课件要有能还原古诗词的画面+音乐,英语课件要有flash动画,让所有的角色都参与配音。
老师需把这堂课当成电视节目去编排,提升它的参与性、可观赏性、趣味性,这样才能吸引学生,达到媲美线下教育的效果。
书人规定,线上作业要有语音讲解、文字批注和个性化点评,并要求老师加入同学之间的作业互动,进行个性化批改,批改后,老师要反馈到家长群里,让教学效果可视化。
这其中的一个小技巧就是要求孩子上课记笔记。为此,书人发起了一个课堂笔记大赛活动,鼓励笔记记得好的学生。家长回家后,看到满满当当的笔记,能感知到,孩子上课是认真听讲的。崔恒兵认为,家长如果没有看到孩子记笔记的“证据”,孩子听得再好,家长都认为培训没有效果。
一般而言,搭建一套OMO体系,需要历时几个月甚至更久,而书人教育前后只经历了1个月,崔恒兵总结,这里面有几个关键举措。
崔恒兵透露,其实学校表示要开线上课之后,60%的老师是不支持的(不自信、缺乏上线上课技能),虽然遭到大多数人反对,身为董事长的他并没有让步,不管大家同不同意,先强制要求把硬件设施准备好,并在上课前一天亲自抽查老师们的仪容仪表、直播探头及环境情况。
崔恒兵还会召集全员老师每周开线上教研会,老师都要提交教研内容,并在规定时间内进行二次备课,三次备课。
甚至,他还会参与到教研点评工作中,教学经验丰富的他,曾经花费2个通宵,看完了所有老师的上课视频,整整600多个课件他都一一提出修改意见并回复。
在书人,线上课时费和线下是一致的,除此之外,还会给老师们发设备、流量补贴,员工发现自己不用每天在各个教学点跑,上课更轻松了,反而工资比之前还多了,也更加有动力学习网课技巧,努力上好线上课。
书人会认证听取家长的意见,每个校区会邀请一些家长参与到教研活动中,让他们做兼职教研员。
在此过程中,家长能通过平台看到老师的状态,有没有在认真的学习,教案做得怎么样,这一举措既加强了家校信任,又保证了其输出的课程产品是紧贴市场需求的。
马云曾经说过,虚的东西一定要做实,对应到课程设计上,评价一堂课的好坏,一定要有具体的评判标准。
书人的课程评价体系有5个评判维度:
1.教师上课仪表
比如标准的出镜画面,要求老师眼睛视线与屏幕中心重合;
2.学生课堂互动
比如要求整个教学过程中,不超过5分钟,就必须有一次互动提问;
3.课件应用熟练
每一个课件,书人都会要求老师备课三遍,检查人员会逐页评判,哪一页放主题,那一页自我介绍,那一页学习规则,哪一页放课程推广,那一页放作业布置,以及字号的大小等等,这些都有标准;
如此精细化的内容设计,让家长教研员们看到后,也备受感动,既推动了其他家长对线上课的支持,又促进了学校的口碑宣传。
4.学生笔记满页
前面也说到,在教学过程中,会不断的提醒孩子记笔记,不仅提醒,孩子还必须在探头前把笔记举起来给老师看。而老师有没有发起该要求,也是其中一个标准;
5.同步互动板书
通常而言,PPT呈现较快,孩子有时会反应不过来,所以会要求在教学过程中,老师一定要有板书让孩子思路能跟得上。
通过教研OMO改革,书人也交出了一份漂亮的答卷,课程平移线上的成功率在70%左右,春季班续报率95%—97%,疫情前的这个数据为80%,续报率的不降反增,也给了书人更多的信心,应对接下来各个环节的OMO改革挑战。
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)