APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
同样是抄竞品,为什么他的产品就成功了?
2020-05-21 09:25:01

抄袭竞品听起来有些难听,转化为行业术语--竞品分析好一点,毕竟踩着前人走过的路可以少走一些弯路,少掉到坑里。

 

我曾在产品经理社区看到一个问题,没有竞品的时候如何做需求分析?


看到这个问题,你可能很无语,也可能感同身受。但无论怎样,我们要承认在这个大部分产品进入红海时代的时候,很少有绝对创新的产品,大部分都可以找到先人的足迹。

 


那么问题来了,同样是抄竞品,怎么他的产品就成功了?

 

经过多次追逐竞品失败,牛奶从以下三点给出答案。

一、思考别人为什么这么做,错位竞争中求突破

在借鉴竞品时,尝试问自己以下几个问题。


这个功能对应用户的哪些使用场景?这个场景发生的频率是什么样的?

我的核心定位是什么,这个功能对我的产品能产生多大的价值?

他的实现成本和他所对应的价值是否对等,有没有更好的选择?

用户对竞品的产品反馈怎么样,他们喜欢什么,讨厌什么,为什么会这样?

整个行业在竞争什么?未来会有怎样的发展?

目前的交互流程是否是最简化的,是否便于用户理解?(针对C端产品)

 

思考问题的时候要注意的是这里的用户,在C端产品时可以是个体,而在B端产品时更多的是要面对群体。使用场景对于C端用户多是生活场景,而B端用户多是业务场景。

 

在几个问题中,我们反复提到了一个名词,就是价值。因为在资源有限的情况下,我们优先要做价值更高的事情。

 

举例来说,如果是toC的产品,评估一个功能价值的高低可以按照他能带来的用户价值和商业价值来看,如果这个功能对应的需求是一个更大的用户量,更高频次的使用频率,更加痛的痛点,那我们一定优先完成这样的需求。

 

如果是toB的产品,评估一个产品的价值可以依据它能够提高员工多少的办事效率,创造多少企业的经济收益来看。当你的产品给用户带来了足够的价值,自身产品的价值自然也会提高。

 

从市场竞争的角度来看,比如外卖市场,最先出来的是饿了么,它抢占了50%的校园市场,后来居上的美团外卖是如何完成超越的呢?

 

美团发现饿了么主要集中在一线城市。而在O2O行业,一线用户占比也就能达到30%。于是他们很快从二三线城市切入,并成功在这一战中打成平手。后来通过整个骑手的智能调度系统绝地反击,成为外卖行业的龙头老大。

 

美团外卖的产品抄袭饿了么,那肯定是抄了。美团高级副总裁王慧文也曾说过:“标杆企业,你能学好就是一种能力。”所以学习一个已经经历过市场和用户打磨的产品不丢脸,重点是你如何能从其他维度进行超越和颠覆。

二、寻求细分领域,打造壁垒 

在整个团队的实力远远低于竞品团队时,追赶竞品是不明智的。这里的实力指人员配置和资金配置。不如选择竞品所涵盖的功能的某一项,将其做到极致。一个哪里都需要的螺丝钉总好过于什么门都打不开的万能钥匙。

 

道理很简单,盲目追赶上新新功能,只会导致产品没有任何竞争力。最终被市场所淘汰。毕竟求同是竞争关系,存异可能是合作关系。

 

新东方的创始人俞敏洪就说过企业在初创阶段,要遵循专注原则:垂直深挖、集中兵力、甩开对手、形成壁垒。新东方就是在开始阶段只做托福考试,做到全国第一后。接着开始做GRE、GMAT、出国咨询和移民。而整个链路也是一个转化的过程。托佛考试的学生考完托佛要考GRE、考完GRE考GMAT,最终要出国留学或移民。一条龙的垂直深挖。

 

这样的案例在B端市场也很常见。

 

在云计算BAT巨头垄断的时候,仍然生长出很多做专业垂直领域的公司,他们针对云计算领域中的某一个技术进行更加细致和更专业的开发和突破,比如防火墙和容器,最终他们和很多巨头也能达成合作关系。例如专做私有云的Easystack就和阿里巴巴、IBM、京东达成了和好的战略合作关系。

 

巨头的产品涵盖面广,但缺乏垂直深挖,这就给后来者以机会。

三、打破思维惯式,从用户任务中追求创新

我们要提供的是解决方案,不是一个固定的产品。

 

我们常常会被一些已有的模式所限制,认为事情就应该是这个样子。但这是一个很大的误区。

 

克里斯坦森在《与运气竞争》中提出了用户任务(T|JTBD,Job to Be Done)的概念,通过回到用户的需求中探讨,用户是为了完成哪些任务,从而扩展创新空间。

 

网易云在进入音乐市场的时候,其他的音乐APP已经做了5-10年了,并积累了上亿的用户。世面上的音乐巨头都在抢夺音乐资源,丰富自己的曲库。这个做法没有错,但是新进入市场的网易云音乐很难在资源抢夺中取得胜利。

 

于是,网易云从用户任务出去去思考,用户的需求是听歌,那用户的任务就可以是听到喜欢的音乐,或者更深一层次是排解孤独。那么对应发现用户喜欢的音乐就是要有更好的推荐算法,对应排解孤独就是音乐的评论区。

 

我选择网易云音乐就是因为他总能给我推荐我喜欢的歌,不知道你是不是也一样?

 

再来说唯品会,电商领域竞争一直很激烈。巨头淘宝一直稳坐宝座,那唯品会怎么找到自己的机会呢?电商对应的用户直接的需求是更便捷买到商品。用户的任务还可以是通过购买的商品提升自己的气质,打造形象。

 

从这个用户任务出发,穿普通的廉价衣服和打折的品牌衣服,用户就会选择后者。显然性价比更高。这也是唯品会立足品牌打折的原因。

写在最后 

正确借鉴竞品的方式还有很多,比如连接低端供应商和下沉用户的拼多多,他是从连接了新的经济结构的角度出发而找到市场。因而产品形态只是一种表现,借鉴竞品也不丢脸,关键是要在学习的过程中发现新的机遇。


-END-

鸟哥笔记,广告营销,屈太浪,推广,影响力,技巧,文案,案例分析

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 0羽毛购买
同样是抄竞品,为什么他的产品就成功了?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接