本文由小柒供稿，小柒是一家发行公司的市场人员，对手游上架之前要做哪些工作有一套自己的看法。经作者本人同意，在此发布供大家参考。以下为原文：
市场方面
本人只玩过一款手游，对与我玩游戏影响很大的是我经常去游戏官网关注实时资讯，但是入职一个月来我发现很多手游公司都没有把官网重视，甚至搭建起来，这里让我很是费解。个人认为从市场曝光角度，公司对游戏的重视态度等综合来考虑官网对游戏本身来说很重要。
小柒斗胆给游戏官网定位了三个主要功能：
·游戏内容：提供填充最新且正确的游戏资料，及时更新关于游戏内容的文字型介绍，很多游戏官网的资料都比现有版本落后N个版本，几乎都是错的，这样让新玩家无从下手去试玩，让老玩家狂吐槽，导致的结果是恶性的，流失率会很高，这样子对公司有利吗？
·外部资料整合：当然再大的公司时间和精力也是有限的，如果通过一些小福利的发放，利用资深玩家对游戏本身所提供的文字内容填充板块，那么官网就会更丰富。
·百度贴吧：我闲来无趣之时调查过一些知名的手游，去看看玩家都喜欢去哪里发关于游戏的帖子，讨论的问题，最后发现贴吧的活跃度完全秒杀其他的论坛。其实静下心来思考，这里你会发现用户行为，不知道了就百度一下，排在前面的就是贴吧，这里人最多，所以贴吧是非常重要的一个平台，所以我们需要想方设法搞到贴吧的吧主，获得控制权。贴吧的功能：首先第一时间真实的了解玩家动态，很多游戏内的问题玩家都会先发到贴吧，忍无可忍或者严重影响到玩家利益了才有可能跟客服沟通甚至对骂，所以一定要出来看看玩家在说什么，在骂什么，其次是话题讨论，可以不定时的搞出来一些市场热点话题，把话题炒热，就能获得更多用户的关注，还可以做一些用户的答疑和引导。
·微博营销：我觉得这个环节现在越来越少人讨论了，因为这个东西玩好了可能难度太大，而且回报周期拉的很长且不容易看到，所以我认为对微博的感觉是食之无味，弃之可惜，不过这个东西一定还是要去做，但不要太花心思。
·微信神器：突然有一天感觉并不是所有产品都适合微信公众号这个神器，如果游戏简单，没有很多需要研究的内容，那么就没有多少必要随大潮去搞，反之亦然。微信神奇价值定位：内容查询，将微信作为手机的导量入口，可以利用它查到官网上的各种资料，输入一些关键字，还有一些个性化内容推送，个性化提醒，例如：当玩家可以免费召唤英雄卡牌的时候，微信来一条消息，这种针对游戏内容，针对玩家有利的消息，或多或少会受到玩家欢迎。
商务方面
第一个问题： 联运，独代，还是自己推？
特别说明一下：现在主要3块市场：iOS正版，iOS越狱以及Android。（WP不了解）
关于独代：有能力独代的产品巨多，盘子也大的离奇，CP手中产品只是其中一个，所以要想清楚，独代后就完全受制于发行，产品生死都只能干瞪眼，除了产品本身的修复优化你所能做的太少，独代一定要慎重。关于联运：给自己产品从类型，包大小，题材等等全方位开始定位，分析渠道属性，从而选择适合自己产品的渠道开始联运，联运前期要做大量的数据分析，是一项很繁琐的工作，要有足够的耐心与毅力，关于自己推：自古都知道一个铁律，人多力量大，自己推？我只想说声：呵呵，除非公司非常有实力，从研发，发行，渠道，平台都是业内很牛的，比方说：TX，要么就不要尝试，浪费时间，人力，物力。
第二个问题：先上什么渠道？后上什么渠道？
目前市场较大较正规的渠道（iOS APP STORE），一般流程都比较复杂，而且现在业内都很明显感觉到产品井喷，从评测到上架流程越走越慢。除非刷脸，个人建议新产品第一次上架不推荐大渠道，先选择一些小渠道做测试，根据中小渠道数据反馈，快速迭代优化产品，数据有表现力之时，才有资本接入大渠道。当然了一开始挑选的中小渠道也不能太小，注册用户太少，成功产品太少，自己对数据的参考价值也不大。
第三个问题：什么时候开始接大渠道？
大渠道自己都有一套产品评级机制，就好像皇帝选嫔妃，竞争者太多，长得好看比人品高贵更重要，给你的时间只有为数不多的时间来表现，表现不好，就可能被淘汰，前途渺茫。标准其实很简单：1.用户是否好导入？2.数据表现是否够好？（次日留存，7日留存，付费率，arpu）第一点是成本投入，第二点是产品收益，加起来才是投资回报率。当一款产品在大渠道数据表现精彩之时，其他中小渠道会主动来找你，所以在数据表现不够好之前，不建议快速铺开渠道，在单个大渠道上把数据做好，其他渠道也就是很简单的事了。
第四个问题：Android渠道那么多，要不要接？
商务对接渠道是一个苦差事，研发更需要接入不同的SDK，运营配合商务不断的跟渠道沟通对接，需要不断编译，测试，修改，适配等等操劳工作，这些都是研发不愿意做的事情，如果你让他每天都干这些，团队士气上就会有问题，所以这时候商务职责就要在这里要不断的进行协调（甚至自己要学会打包）另外这些繁复的机械工作都会拖慢产品迭代开发的进度，如果公司不是财大气粗，人多钱多，还是慎重考虑为好。
第五个问题：如何挑选良好的渠道合作伙伴？
刚入这行个人以为，越大的渠道，能给公司带来的收益也越多，但是现实并非如此，大渠道的盘子是很大，但关键在于有多少资源分发能给自己，如果产品不够给力，几乎什么都分不到！这里我要着重说一下，有些大家可能压根没有听说过的中小渠道却十分给力，原因可能是：因为该渠道的收录产品少，每一款都非常重视，有时候产品出现了问题，他们比我们还着急。这种合作伙伴是很珍贵的，千万别嫌小，俗话说蚂蚁多了都能吃大象。
我依然很清晰的记着一件事:老大当时剖析给我一个问题，问:如果你是西山居的商务总监，产品要上架之前，让你来选10家渠道，你会选哪十家？当时我没有犹豫的说出了10家S级渠道，但是我是错误的，因为发行公司与渠道之间，渠道与渠道之间的关系是错综很复杂的，选择合作伙伴之前先搞清楚各大门派之间的关系，一步走错就会似无葬身之地，别指望什么都靠度娘去解决问题，很多是搜不到你想要的答案，解决办法就是，不断的靠关系打听你想要的答案，不断的关注业内新闻，不断不断…….
当然最为关键的，还是产品本身，前面说的都是产品足够好之后考虑的事情，如果产品还不够好，就不要花太多心思在渠道上了，如果产品本身硬了，渠道就软了，你产品软了，渠道根本不跟你玩。这里就需要你对产品的嗅觉足够敏锐，有足够的纠错能力，从而来扭转现状。
渠道方面
我依然记得1年前，很多业内文章都在讨论产品选ios还是选android的问题，现在肯定不用去多想，android是必须要做的，但是android的渠道鱼龙混杂，很多人都很关心什么渠道好，什么渠道不好，作为CP应该如何选择的问题？
我想说的是渠道好并不代表能给公司带来更多的收入，TX可以吧？一些产品费劲的上架后，数据表现傻眼了，新增，留存，arpu等数据都不行，特别是新增，还不如一些不知名的小渠道搞来的人多。UC当乐很不错吧？但是导入量又有多少呢？所以说各位伙伴不要迷信那些市场调研报告，认为渠道的盘子大，接入后能得到的用户量就很多，转换率就很高，压根不是的，关键在于这些渠道是否给你资源啊。
这里我要强调一下，观念要改变过来，不要小瞧不知名的小渠道，不要认为自家公司很大，自家产品很牛气，跟没听过的小公司谈CPS，感觉丢份，总有一天B级渠道会变为A级渠道甚至S级渠道的。大渠道完全看不上眼的产品，在那些中小渠道眼里，可能就是宝，因为他们的产品太少，加上自己没有名气，很难签到牛B的产品，所以他们就可能给你更多的资源，帮你拉更多的用户。
当然了选渠道前先定位自身，在360，UC，91，当乐等这种S级渠道那里，你的竞争对手是市场上最好的产品，哪个产品的投资回报率高，渠道就会推哪些产品，反之只做收录，无任何资源位置，最终结果要么死在角落里，要么被迫下架。所以，首先先定位自己，你的产品在市场上是否有竞争力？如果很有竞争力，各项数据表现非常好，就去找大渠道，争取更多的资源，如果产品不好，还不如选择一小点的渠道，因为小渠道道那里或许会更有竞争优势。
本文系作者：
运营那些事儿
授权发表，鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》
如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击
反馈举报
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)