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经常会听到身边的朋友说:
WC,今日头条在监听我说话,还录了音。我刚才说想要个戴森吹风机,头条APP里的广告就展示了戴森的广告,我要去投诉,侵犯了我的隐私。
不知道你是不是也会遇到这个情况,当你在京东的搜索框里搜索了蒸锅后,你的其他软件可能就被蒸锅攻陷了。
头条广告里看到苏泊尔蒸锅的广告,刷抖音时能看到苏泊尔的广告,上个知乎还能看到苏泊尔的广告……
是不是感觉自己完全陷入了恶性循环,进了套路里?
甚至,当你从两部手机切换过后,还是会看到苏泊尔蒸锅的广告!
如果你认为是巧合,那就大错特错了,其实这是广告界常用的产品,叫做重定向广告。
这个操作对广告主来说那是极好的,实际上是却给人带来了极大的恐惧感。就好比你在微信的聊天记录,公开到了所有产品上,被所有人无情鞭策。
互联网时代信息公开透明,但却让人们少了隐私。
我接下来就和大家聊聊这个让人恐惧的广告原理,以及如何保护自己(别做梦了)。
思考一个场景:
假设你在京东搜索电视机,可能你是有购买意向的,但最后没有下单转化——对于平台来说,损失了一个客户;如果,同时有几万人都有这个行为,那对平台来说就损失很大了。
所以,平台要做两件事。
比如弹出搜索的专属红包,或专属优惠券,用红包权益进行二次刺激。
如下图每日优鲜的截图,搜索之后,进入商详页,会直接给相关的优惠券,刺激下单转化(据说让利10元,可以提升转化率40%以上)。
它就像定位器一样,无时不刻找到你并给你展示广告。假如你离开了网站,平台就会有这个方法牢牢拴住你。
比如在京东搜索蒸锅,马上在头条就会投放蒸锅的广告,而且每次的广告品牌可能也会不一样
据 Google Adwords提供的数据,在30天内为同一个用户展示7~10次广告的转化效果最好,做到这个程度的广告收益可以达到三倍以上。
站内浏览广告并购买的用户仅为5%,有95%的用户流失掉了,拉回并转化这些用户,则是重定向广告的使命。
坦福大学商学院的营销学教授Navdeep Sahni曾经做过一个实验,他利用各种重定向活动对BuildDirect.com的23w用户进行访问观测。在观测期间,有的用户零广告观看,有的用户观看15次以上
经过4周的试验后,得出结论:
重定向广告增加了他们返回网站的可能性接近15%,很大一部分人因为重定向广告,改变了行为。
其实,整个过程并不复杂,只是大家不了解这个机制是如何运转的。我简单画了一张图,只有这简单的几步。
假如你作为电商网站的产品经理,如果想要接入重定向广告能力,需要做这几步,
有些是广告联盟提供的是插件或者SDK,比如 Avazu DSP提供的就是一个插件,给到其他商家店铺。
这份代码主要目的是为了把用户的信息记录到浏览器或手机本地的cookie里,其投放平台读取这份cookie,其中包含用户id,电话号,基本信息,访问信息等。
当然,cookie不是万能的,还会引入其他的手段继续识别用户身份,比如设备识别码,手机信息,web浏览器、操作系统、屏幕分辨率、时区、语言、插件、字体等。
这些信息可以确定唯一的用户身份,当你换设备的时候,其实已经通过这些信息再一次进行了关联。
逃?那是不可能的,细思极恐吧!
先普及一下广告业务的竞价排名,简单来讲,就是通过价格优势来竞争广告位。
比如百度的广告,你出价“起点学院”的广告词,虽然你是起点学院的负责人老曹,但是并不一定能够拿到这个词。因为友商三节课花的价钱更高,拿到了“起点学院”这个词。
当用户在百度搜索“起点学院”时,出现的是三节课的推广(当然,这并不会发生)。
我们回到重定向广告的竞价,其实是一个道理,用户在淘宝搜索蒸锅,也在京东搜索的蒸锅,那到底是展示淘宝的推广还是京东的推广呢?
还是一决雌雄吧,我们靠竞价说话,谁价格高,广告联盟就出谁的广告。
凡是和广告联盟对接的流量平台, 都可以承接广告。当流量平台识别出用户id后,自动替换掉默认出的广告图,打上个性化广告。
下面的是Avazu DSP可以投放的流量平台,用户在这些流量渠道即可看到重定向广告。
当重定向发展到第二阶段时,由原来的搜索1对1关系,扩散到1对多的关系。算法的引入,可以更精准预测了用户的购买需求。比如,本来搜索的是大疆无人机,那么推荐一些和大疆相关的其他商品,增加购买的可能性。
作为一个吃瓜群众,莫名其妙地就被广告主割了韭菜,防不胜防,也无法防。
在2017年,苹果推出了新功能叫智能反追踪,并集成在 Safari浏览器中,为了保护用户的隐私不被泄露。
不过,苹果受不住利益的诱惑,在可以保住底裤的同时,今年又推出了隐私保护广告点击归因,旨在即能保护用户隐私,还能给广告主信息进行广告投放。
简单来说,是用户把自己的信息存储到了cookie中,或者存储到手机设备中。广告主可以识别这些信息对应到人,却无法解析到更多其他信息了。
这个做法和阿里的数据银行比较相似,用户的详细数据是明确禁止外部传播的。数据银行给品牌产出的数据仅仅是人群包,人群包只能在内部有权限的业务识别,保障了数据的安全性。
但总归是不爽,作为韭菜,只能想方设法保护一下弱小的自己了,比如说:
经常性删除网站的Cookie数据,浏览器一般会自带自动清理的插件,比如一天或半天清理一次,不要那么快地把自己信息投放到广告联盟。
定时清理APP的浏览记录和缓存信息,尤其是电商网站的数据,这些广告一般都是电商网站去做的投放,抓一抓源头。
不要轻易打开APP的使用权限,或者能不打开的尽量关闭掉,比如位置信息,识别设备信息等,这些信息都可以唯一确定一个人,被别人收集起来,还是很恐怖的。
非必要性网站账号信息不要轻易填写,写得越全,越可能出卖自己的信息,可能是有意也可能是无心的,比如之前Facebook 50亿条数据被盗。
就说到这里吧,学会了姿势,也学会了保护自己,躺平任割还是尽力挣扎,欢迎留言讨论。
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5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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