很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
在说抖音信息流之前，我们得先好好了解一下短视频行业发展过程。
短视频这个行业发展可以大致分为三个阶段：
2013-2015年，以秒拍、小咖秀和美拍为起点，短视频平台逐渐进入公众视野，短视频这一传播形态开始被用户接受；
2015-2017年，以快手为代表的短视频应用获得资本的青睐，各大互联网巨头围绕短视频领域展开争夺，电视、报纸等传统媒体也加入这场大潮；
2017年至今，当快手觉得自己稳坐国内短视频第一把交椅的时候，没想到被抖音弯道超越，独占短视频类APP下载量的榜首，从此短视频逐渐占据着我们生活.....
短视频用户规模从最近几年野蛮式增长到2018年开始增长率悬崖式的下降再到今年增速趋缓，但整体规模仍持续增长，预计2019年市场规模超过230亿元。随着5G等新兴技术的加速落地会推动短视频行业进入下一个快速发展阶段，催生众多行业发生重大变革，短视频与其他行业的融合随之 MCN机构仍保持快速增长态势。
下面说一说目前主流视频信息流渠道都有哪些。
1. 快手视频信息流 展现形式有横版和竖版，流量位置有信息流广告和视频播放页广告，界面如下：
2. 百度的视频信息流 展现形式有横版、竖版以及小版（尺寸：370*245，类似图文的展现，基本不会有人投），流量位置目前只有好看视频，界面如下。
3. 腾讯的视频信息流 展现形式也是横版、竖版，流量位置有腾讯新闻信息流、腾讯新闻文章底部及微信插件、腾讯新闻闪屏、腾讯视频信息流、腾讯视频首页专栏、腾讯视频闪屏、腾讯视频前贴，比较丰富多彩，界面如下。
4. UC视频信息流，展现形式是横版、竖版，对应着UC浏览器的视频和小视频的观看场景，界面如下。
5、头条视频信息流，除了抖音还有西瓜视频和火山小视频，展现形式也是横版、竖版。
下面回到今天的主题，我们开始说说抖音短视频信息流。目前抖音官方已经开放的推广方式有开屏广告和信息流广告两种形式，各位甲方爸爸可以自行按需选择。
短视频风口下的抖音，在今年7月份已实现国内DAU3.2亿，相比18年7月的DAU1.5亿实现翻倍增长，增长势头依然强劲。抖音用户多为高学历高品味高消费的年轻群体，女性用户较多，超9成为35岁以下年轻用户，主要分布在一二线城市，并迅速向三四五线城市扩展。
抖音展示位置和用户人群画像大家都清楚，各位可以根据自家的产品属于什么行业、品类以及与竞品对比差异化卖点在哪里，同时根据目标客户的分析找出匹配重合度较好的渠道进行投放推广。
如果你连抖音的推送逻辑都不了解，何谈获取更多的曝光，没有更多的曝光就没有多少人点击，没有点击哪里会有转化，一环扣一环，只有系统给够你大量的曝光，你才会有基本的转化。到达这一步后，你才有足够的量级去优化账户的成本，有效，等数据......
抖音信息流是一条广告在实际投放（获取到第1个曝光）之前会先经过系统预估，系统根据开户资质、视频质量度、创意的预估CTR、定向等预估一下eCPM值，然后再根据eCPM值排名决定流量分配；这其中eCPM排名越低，说明达到了高的曝光层级，自然而然展现获取就越多。但是eCPM值不是一成不变，是随着你的计划从开始投放到投放结束而波动，开始投放和投放结束时eCPM值最大，投放中eCPM最少，。
说一下这里面有一个关键指标：转化成本，当然还有其他的因素，比如点击率，转化率，千次展现单价等等.....
怎么说了，当计划的转化成本相对于（目标转化成本）低时，你的计划会越跑越快，因为系统监测到推送到这批的人群对你的广告感兴趣的占比比较高，所以会加足马力扩展类似人群，从而获得更多的广告费，当然这个过程是互相互惠的，广告主投的广告有利润，才会继续加预算投放，反之，计划的成本过高，系统会对计划开始限流同时调整预存模型。
统计大量抖音视频广告后台播放数据可以发现，以时长30s的视频为例，当视频播放进度在25%（7.5s左右）时，用户的流失率已经高达90.63%，而看完视频的用户只剩下了2.39%，因此，视频播放进度在25%（7.5秒左右）时，这里面的内容就是广告能否产生转化的关键。如果前7.5s左右内容不能瞬间抓住用户的注意力，那么这条视频广告注定会失败。
怎样做才能利用好“前7.5s”呢？肯定是要直奔主题，引入产品和卖点塞进这“前7.5秒”中。
我们可以通过这两类先作为切入口去说：
1）利益点（能给用户提供的好处/解决的难题）+行动方案（引导转化：点击了解详情/咨询/留电）
2）能够引起用户共鸣的需求场景，点明痛点引出解决方案（吸引用户看完视频或者点击进入页面）
接下来以【招商加盟】视频广告为例说说脚本制作思路：
主题：
1、主线辅线清晰，明确视频内容需求
2、主题点尽量贴合B端目标用户需求，建议不要过于强调产品（除非项目有一定的品牌知名度，能带动招商）
角色选取+视频场景：
配合主题内容，场景尽量真实有代入感，不要过于浮夸，重点要容易获取用户信任
讲述方式：
1、避免用行业内过于重复、同质化的方式（抓住抖音平台调性及内容推荐机制逻辑：创新、有趣、有价值、正能量、非低质、非同质）
2、抓取网上热点转换成自己视频需求方式更容易起量
我们通过两个招商加盟短视频投放案例为大家分析讲解。
（视频创意-捞汁小海鲜加盟）
视频内容优点解析：
拍摄场景：产品制作+口播
视频主题：强用户痛点+项目卖点
用户需求：工作好几年、工资低、无加薪、压力大
用户心理：朋友卖小海鲜，创业成功，羡慕；
项目卖点：自有海鲜基地，双线经营，赠送设备，全程专人指导
这个视频的播放时长19s，关键信息“开捞汁小海鲜”出现的时间点在第5秒，在前7s就给出了所有最关键的信息——痛点（打工攒不到钱）+解决方案（开捞汁小海鲜）。
投放数据：
（视频创意-藏狼酒加盟代理）
视频内容优点解析：
拍摄场景：情景剧（原生场景，用户接受度高）
视频主题：强用户痛点+项目卖点
用户需求：工作好几年、工资低、无加薪、压力大
用户心理：安于现状，同学有钱，经常有车，羡慕；
项目卖点：原材料稀缺，无需经验，免费赠送货源，全程专人指导，
这个视频的播放时长59s，关键信息“酒代理”出现的时间点在第21秒，在前20s就给出了所有最关键的信息——利益（赚钱换新车）+解决方案（做酒代理）。
投放数据：
视频时长尽量控制在20-40s以内，不超过30S为最佳；前面8S很重要，5-8S内必须展现业务点，要好好把握；投竖版视频要比横版视频体验和转化效果要好很多；最后建议大家都原创！以上为本次分享，觉得不错记得给点个赞哦谢谢！
—END—
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
测一测
正确
正确
正确
正确
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)