APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
9月份家居家装行业广告投放洞察
2019-10-25 14:57:09

随着人们生活水平的提升,通过家居家装,获得更舒适的生活空间也开始成为大家的强需求。近几年随着人们整体消费能力的提升,消费观念升级,整体的生活节奏加快,也更倾向于通过互联网获取家居家装类资讯,缩短时间成本。方便、快捷、一站式服务的家居家装模式也开始应运而生,迎合用户省钱,省心,省时间的心理。

动态1.jpeg

那么,家装家居行业移动广告又是如何促动用户决策的?整体的家居家装行业广告投放呈现怎样的趋势?都有哪些广告创意点?本文解析家居家装行业的广告投放密码。

一、家居家装行业的整体概览

1-1 家居家装行业用户画像

根据第三方的调研数据显示,家居家装行业的用户集中在21-30岁,30-40岁的青壮年人群,男女比例相对均衡。相对而言广大江浙沿海城市人口集中,市场需求更大,另由于用户更信任本地商家,家装家居行业整体广告地域性也较为明显。

1-2 家居家装行业用户偏好分析

53%的家居家装用户的预算(涵盖家具费用)分布在10万及以下,而家居家装预算在20万及以下的用户占比超过88%。而用户更愿意花费3个月以内安排装修,占比超过54%。传统公司依然是最主要的选择,占比36%,互联网家装公司逐渐崭露头角,有13%的用户会考虑选择互联网家装公司。

二、家居家装行业移动广告整体概览

2-1 9月份家居家装行业较为青睐的流量平台

统计各平台家居家装行业的广告数,百度信息流,巨量引擎,腾讯广告,百度百青藤,搜狗星耀为其中家居家装类广告较多的行业。在百度信息流平台上,家居家装行业的广告数占比略高,为8.53%相比其他平台占比较为明显。

3.jpeg

2-2 家装家居行业视频广告占比约两成,信息流广告为主流

提取家居家装行业7-9月份不同素材形式的广告数统计,整体家居家装行业广告的视频广告占比大概为2成左右,占比略有波动。而在广告形式方面,家居家装行业以信息流广告为主,9月份信息流广告占比为81.4%。

4.jpeg

2-3 家装家居行业视频广告占比约两成,信息流广告为主流

整理9月份以App下载为目的的广告,住小帮、好好住、土巴兔装修、我在家为其中重点的广告主。

d1.jpeg

三、家居家装不同细分行业的广告创意分析

整体而言,可将家居家装行业划分为装修设计(含定制家居类)、家居/家饰、家居建材类、各类家居家装展位等,相关的营销诉求整理如下。

d2.jpeg

3-1 装修设计类广告投放解析

以吸引用户留咨为推广目的,以装修效果图获取/计算装修费用/低报价吸引注意为宣传点,广告创意分析如下。

d3.jpeg

而在素材图方面,装修设计类主要以客厅效果图的呈现方式,精致细修,图片较少附加其他的文案装饰元素,图片整体以明亮色调为主,布局简洁。

d6.jpeg

在视频广告创意方面,装修设计类广告主要有六个创意点

  • 纯效果图图片剪辑

  • 效果图剪辑展示搭配字幕呈现品牌优势

  • 从毛坯到精装修,装修进程效果视频剪辑

  • 由装修业陷阱或痛点引入,展示品牌特色

  • 采访式问答引入,类似电话销售广告类风格

  • 长镜头移动,360度充分呈现样板房

而家装家居类App则不同于传统的家装公司,视频广告会更注重推广一键报价及家装小常识。以住小帮为例,其9月份89.5%的广告为视频广告,视频广告创意主要有以下两类:

  •  通过各种情景喜剧,体现装修价格效果好,价格便宜,进一步引出下载App一键查看装修报价。-如切入新装修不知道怎么入手,邻居/朋友家/同事推荐等

  • 以装修常见的痛点问题入手,科普相关的知识,从而引出“装修类”社区,提供装修攻略,装修案例等

落地页方面,主要分为获取报价类及获取免费设计方案类这两种类型。

  • 获取报价类,重点体现“免费”“点击获得明细/计算”,落地页流程大概为:提示填写表单——优势介绍-再次提示填写表单。

d7.jpeg

  • 获取效果图类,以“免费领取设计方案”为主要的宣传点,落地页的流程大概为头图-表单-内容宣传优势。一般会限定免费名额,制造稀缺高。

d8.jpeg

3-2 家居建材类广告投放分析

家居建材主要以招商加盟、招募代理为主,广告文案主要有以下三大宣传点

1)厂家扶持政策,门槛低,主要表现为免代理费,无需库存,先销后算,无需门店、到厂考察报销路费这几点

  • 自贡集成墙板8-10元/㎡ 送货上门 先销后结

  •  遵义墙板不要加盟费,18元/㎡批发价,免费铺货,2人可做! 

2) 低价,折扣高

  • 驻马店墙板厂家直销,5-10元/㎡起批,大型工厂,免费配送到家!

  •  抓紧!本地集成墙板2折起拿货,厂家拿货无中间商,免费拿样。

3) 项目高价值及潜力,如体现建材整装周期短

  • 装修板材批发,每平12元,先销后算,7天快装环保无醛

  • 装修工人用了它,7天装好一套房,论速度只服集成墙板,赚钱快

在素材方面,家居建材类广告素材图主要由建材照、厂房照、施工现场图、整装后效果图四大元素单独或组合呈现。

d9.jpeg

3-3 家装家居系列线下展会类广告投放分析

相比其他行业,家居家装行业会更倾向于眼见为实,各类线下展销会开展也较为频繁。此类广告通常以引导用户到线下参展,进一步通过线下展会营销获客。现场优惠多,折扣多,申请大额优惠券及门票为主要的宣传点。

参展时间及免费取票名额通常会在广告文案中说明清楚,制造紧迫感。而本地的展销通常会定向当地投放,并包装为本地市民优惠。相关创意如下:

  • 北京人每年必逛的家博会马上开展了,快抢免费入场票!

  • 后悔买早了,上海家博会家电家具居然这么便宜,还不领票来看

  • 好消息!9月6号潍坊家博会,爆款家具家电5折,限量送票300张。

在素材方面,此类广告通常呈现展会现场样板间、家居实拍效果图/装修设计效果图/各知名品牌展区热闹的人流。

四、家居家装行业哪些商品更热销

家居家装行业9月份热推的品类如下:

W2.jpeg

统计家居家装品类,各商品在9月份新增的销量,整理出9月份家居家装品类热销商品Top3

W3.jpeg

以上为《2019年9月份家居家装行业广告投放分析》。

-END-


运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分

测一测

本文中,以下哪个属于家居建材类广告文案的宣传点?
正确
正确
正确
正确
已提交
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
9月份家居家装行业广告投放洞察吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接