近日，一条“乔府大院面向全国青年招亲，成功者送良田一亩”的公众推文迅速刷屏朋友圈，其火爆效果直逼4月份“一条朋友圈换一辆兰博基尼”，然此轮营销到此并未结束，紧随其后，甄妙大神又是奇招迭出，一次又一次将话题推向高潮……

作为全程围观此次事件的营销人，不免一时技痒，决定亲自拆解，就此次神奇营销的操作的流程、营销效果、刷屏原因及借鉴学习价值作个人分析，为后来的话题营销策划人员作参考研究。

一、这波神奇的营销操作是什么？

简单来说，这波营销操作是营销大神甄妙继“一条朋友圈换一辆兰博基尼”之后又一个经典营销案例。就外界透漏的信息来看，此次营销操作主要由四大步组成：

第一步：

主体公众号“乔府大院服务号”于9月16日12点推送话题性文章，时隔29小时后，此文阅读量突破10万+。

与此同时，“乔府大院”微博也同步发布“招亲送田”话题，并且被迅速推上热搜，阅读量高达2225.5万，讨论近1万条。

此番操作目标是通过“在看、转发”等方式进行朋友圈刷屏吸粉，通过“评论点赞”引导子话题发酵。

第二步：

自媒体助力发酵，通过跟踪自媒体推文时间可知，在9月16日12点26号乔府大院推文之后，珠海吃喝玩乐行，成都本地搜等超过30家以上的自媒体开始了同步推文（可统计公众号数量超过30家，具体数量不详），此番操作主要目标是曝光，增加热度。

第三步：

子话题发酵助力，通过网络信息跟踪可知，在9月17日首发软文达到10万+之后，9月17日晚，网民即在各类新闻平台看到以“招亲送田”为主题的新闻报道多达70+（来自于百度搜索测算，支持验证），演讲教练“贺嘉老师”公众号，知乎人气答主梁悦等也分别从多个角度对“招亲送田”话题进行了二次创作推送，进一步助力话题发酵。抖音“我不想努力了，送我去乔府大院”的二次创作也迅速火爆。

第四步：

跨界整合，再推高潮。在主体公号推文达到10万+之后，9月19日，乔府大院与立问人脉进行资源整合，再来一波跨界合作，通过瓜分奖金池的激励方式将招亲送田话题再推高潮。

上述四步之后，未来此事件会如何发展，可能还会有第五步，第六步，一凡将会持续关注，并且随时更新。

二、这波神奇的营销操作到底有多牛？

1．刷屏速度：从9月16日12点发文至9月17日下午5点，主体服务号“乔府大院招亲送田”推文突破10万+阅读量，前后间隔29个小时，其话题裂变传播速度不可谓不高。

2．营销价值：关于营销价值，我们首先看看此次营销带来的品牌曝光量。就可见信息而言，此次曝光渠道主要由“主体公众号+微博话题热搜+第三方公众号渠道+新闻报道曝光+百度知道/贴吧曝光+立问人脉裂变曝光”六部分组成，预计曝光数量约2500万（欢迎同行矫正数据）。其次，我们顺着整个事件看看如何通过三步将品牌名称、企业形象及主打产品引入推文之中，实现潜在顾客的心智定位：乔府大院对员工真好，乔府大院等于五常大米（五常是县级市，五常大米对于消费者原来只是通称）。

第一步，将乔府大院与最具话题的“招亲送田”均埋在标题之中，实现最大化的品牌曝光。

第二步，招亲成功为推荐者赠送乔府大院高端五常大米520斤，将核心产品引入，悄悄将乔府大院等于高端五常大米的心智占领，为后期五常大米的经销占领先机。

第三步，在整个推文的设计中，以董事长不说场面话、业务骨干踏实务实，默默付出等要素从各个角度塑造乔府大院踏实务实的企业形象。

3．营销成本：策划服务费+微博话题热搜费用+30个以上的公众号渠道费+70个以上的新闻源渠道费+知道抖音等其它渠道费+立问人脉裂变传播费等（具体成本，欢迎同行分析补充）。

三、这波神奇的营销操作为什么会刷屏？

1．创意策划处处预埋冲突话题，处处诱导裂变传播

关于此次营销预埋的冲突话题，我们不妨顺着推文梳理一遍看看此文到底有哪些冲突性的话题，此处可能存在过度解读，请读者自行辨别。

第一个，乔府大院（小）和全国青年（大）的冲突，是否会勾起一个企业竟然敢面向全国青年招亲的怒怼与好奇？

第二个，招亲送房送车送钻戒（传统认知）和招亲送良田（新认知）的冲突，是否会勾起“招亲送田，不应该送钻戒吗，要田能干什么，为什么送田”等的反问？

第三个，企业家不都是能说会道（传统认知）和不会说场面话（新认知）的冲突，如此说法，如此平常话的介绍，是否会拉近你和此人的距离？（此处可能存在过度解读）

……

其余地方，大家可自行根据自己的认知解读，在此一凡多说一句，“外行看热闹，内行看门道”，无论是老板也罢，企业家也罢，要想做出好的营销活动，自己必须先看得懂别人的策略方法，不怕过度解读，就怕粗枝大叶，毕竟成败在于细节嘛！

2．执行过程环环相扣，有条不紊

仔细研究各类“招亲送田”话题的各类文章，可以发现很强的节奏感，而这恰恰是此次话题营销背后那股看不见的力量，将话题一步步推向高潮。

如：9月16日随着主体服务号、微博及自媒体矩阵推文之后，9月17日在主体推文阅读量超过10万+之后，基于“招亲送田”的各类子话题相继出现在各大网站，9月19日立问人脉“招亲送田”裂变活动相继而来，9月20日通过百度知道问答“招亲送田”是什么问题推进……

3．营销顾问自带话题及资源

除了巧妙的话题设计、环环相扣、有条不紊的执行推进之外，本次话题营销的操盘手本身也是一大助力。

作为话题营销领域的大咖，甄妙个人本身就自带流量，在新媒体行业具有非常强大的号召力，更有粉丝过亿的自媒体矩阵资源。如主体服务号“乔府大院”其平常的阅读量基本维持在1000~2000之间，而此次阅读量能够在两天之内冲至10万+，这与开盘之前的缜密组织与积极互动、开盘后通过组队评论集赞等方式裂变密切相关。

简言之，此活动看似逻辑简单，但实际操作则需要深厚的积累。

四、话题营销模式总结

话题营销作为一种成本较低，品宣效果极佳的营销手段，一直备受企业老板及运营策划专家的推崇。通过分析以往的话题营销热点，一凡认为好的话题营销案子一般都沿着以下5步层层推进，分别是：

第一步：首发冲突话题，即话题营销的品牌方结合社会热点和品牌特点，寻找冲突性话题，将品牌名称、品牌形象及品牌定位埋于话题之中，在自家主号进行首发。

第二步：自媒体矩阵助热话题，在首发话题之后，为了配合话题热度，一般通过自媒体矩阵或者粉丝矩阵进行转发助力，以期让话题达到更大曝光，引起子话题的创作热潮，此轮操作建议准备风险应对方案，以防话题跑偏失控。

第三步，子话题再次发酵，话题营销是否能够收到预期效果，这步可谓是关键至极，通过预设话题的传播，网民是否对此话题感兴趣，是否会衍生出更加优秀的子话题，这往往是验证首发话题创意的试金石。如此次“招亲送田”话题，在首发之后，相继出现了“不想再努力了，送我去乔府大院”，“乔府大院招亲送田是什么梗”的子话题，促进二次传播。

第四步，其它新媒体及品牌从不同角度跟进，蹭热点，出现三次创作。好的话题营销在推向高潮后，其它品牌及自媒体为了紧跟热点，便会积极加入创作，此时网络上会出现各种桥段的网络流行语，如“不知道为什么，我就想打个广告”，“看对面老板娘打了广告，我也打个广告”等。同时各类营销类媒体也会及时拆解，借此热点积极吸粉。

第五步，冷却话题，收割订单。没有转化的营销是不成功的，一切营销最终的目的都是拉动销售。在话题炒热之后，接下来的操作虽然很少见诸媒体，但是对于品牌方来说却至关重要，即趁机收割订单。在影响范围甚广的营销之后，再去举办诸如经销售大会，订货会之类的活动，转化率相信会有非常大的改观，但遗憾的是，一凡发现不少品牌方在品牌曝光完成之后并无此类趁热打铁，及时收割的活动。

五、策划话题营销的建议

罗马不是一日建成的，牛逼的营销大咖也不是一拍脑袋就创意不断的。通过和各个大咖交流，一凡认为照此操作，终有一天你也会离营销大咖不远。

1．关注热点事件，用心体会生活。

好的话题必然要求沟通门槛低，雅俗共赏，大部分都来自于对生活的用心体会，对人性的深刻理解。热点事件的背后往往都有着非常好的话题冲突，平时多关注热点事件，多总结热点事件背后的认知冲突，对于积累话题营销的素材至关重要。特别是各类明星八卦，作为老板及营销策划人员，在娱乐之余，应该多思考总结其最终目标以及达成目标的策略方法。

2．准备专业笔记，时时记录各种创意。

书到用时方恨少，创意也是如此。一凡认为营销策划人员的创意往往都不是来自于正襟危坐于电脑前的苦思冥想，大部分来自于头脑的一时闪现，来自于读书时的一个灵感，来自于街边的一点触发。这些触发平时看似天马行空，漫无边际，但是如果坚持收集，坚持整理，那么遇到营销案子需要创意时，你翻出笔记来逐条回顾，会发现文思如泉涌。

3．多读经典，及时总结。

除上述之外，还应该多看基础理论，多读经典案例，多关注最新营销事件，并且及时的将其中有用的部分纳入自己的个人特色方法论之中，以便日后进行营销策划前就能够成竹在胸。

经典书籍在此特别推荐艾.里斯和杰克.特劳特先生的《定位》系列丛书，最新营销事件推荐关注《甄妙品牌实验室》，甄妙大神会定期分享营销方法论及最新案例，另外《爆款文案》作者关健明老师的营销圈也强烈推荐，关于如何撰写更好的文案老师都会定期分享