写这个话题还是有点心虚的，毕竟也不是身经百战的老讲师。

老规矩，先交代下背景：

2019年7月，收到网易青媒计划（即：面向大学生推出一套免费课程）负责人邀请我去做一个关于运营的分享，分享主题自定。

一、锚定你的用户

讲一堂课，就像是销售，只不过卖的不是商品，一方面你推销的是你自己，另一方面你推销的是你的理念。

如果一堂课结束，你的用户不仅能记住你，还能记住你的理念，那你就是一个成功的销售。

所以在开始你的准备之前，先做好一件事情，搞清楚你的客户是谁。

现在做运营都讲究用户分层，电视剧《小欢喜》里面高中都分基础班、平行班和精英班，不同的班级给与不同的教学目标。

所以对于不同的用户，我们所选取的策略肯定是不一样的。

以这次我讲的微课为例，面向的是即将要毕业的大学生。

那我接下来的主题、内容、风格，都要根据“大学生”这个群体的特点进行设置。

下面我们会一一展开来讲。

二、有效的选择主题

那我们一步步来，先看主题。我认为对于主题的选择，有两个大前提。

第一个：你选择的主题是用户需要的；

那怎么知道用户需要什么样的课程呢？给大家1个小方法。

看你的用户群体经常去的公众号，如果某个主题的文章阅读量不错，那这个主题延伸成课程，也不会太差。

这跟找新媒体选题是类似的，你在不能完全掌握你用户的情况下，不防选取一些可以用数据参照的方法去帮你决定。

第二个：你选择的主题是你擅长的；

我觉得这是作为一个分享人的底线，即你传播出去的每一个知识都是你用过的、认可的。

你可以去各处搜罗一些知识点拼凑出一个看起来很吸引人的课程《**月入过万》，但是本质上讲，你也不是靠讲课吃饭的，何必呢~。

对我来说，每一个文章、课程，都是我自己的总结输出，这样你的时间花费的才有意义。

我始终记得之前一个前辈告诉我：“你不要为了写东西而写东西。”

这次的课程，网易那边已经定了大的主题，即面向大学生的运营系列课程，我选择的主题来源于我之前的一篇关于数据的文章，标题都没变-《打造核心技能前，先掌握数据分析意识》，但是里面的内容框架是调整了的。

这次我确定主题的方法非常简单，挑了个自己阅读量最高的文章，把文章变成课程主题。

我一直有一个观点，那就是做运营要学会偷懒，只有学会偷懒才能想出更高效率的方法，比如复用思维。

既然文章的阅读量还不错，就证明你这个主题是写的还不错，而且读者们也爱看，那这就是一个用户需要+你擅长的主题。

完美！

三、1+1+1的内容体系

已经确定了主题，接下来就需要根据主题确定你的课程框架了。

先给出一个，可能不太完善但是保证不会扑街的课程的公式：

1页自我介绍+1页信任背书+1套内容体系

我们一个个来看，

首先，看下1页自我介绍。你要明确，自我介绍的目的不是介绍，是让别人记住你。

如果你介绍完，大家没有记住你，那你的第一步可能就失败了，所以如何用尽心思让别人在第一页先记住你很重要。

这里，我采取的策略是重点介绍笔名—江湖小刀，并给这个名字赋予了含义。

这样的名字在运营类课程中不常见，毕竟单拿出来看这个网名，我自己也觉得有些傻，但管他呢，能记住就行。

【当然了需要注意，我觉得不能硬凹！我是真的向往鲜衣怒马，仗剑天涯的生活！】

信息爆炸的时代，注意力就是一切!

其次，看下1页信任背书。你要明确，信任背书的目的不是吹牛，是让别人认可你。

这两者区别还是很大的，因为吹牛可能会很容易被diss，引起别人反感，你需要的是让听课的人感觉到你有能力给他们带来价值，他们才会听你讲的内容。

所以回到用户层面，你的用户对哪些点敏感你就要着重包装哪些点。

还是拿我自己举例子，这次课程中我总结了自己的三个关键词进行自我包装：大学生活费学费自理- 天津非你莫属求职 12盏灯全亮- 毕业三年从0到1做百万级别的项目。

而这三个关键词全部是为我的听众定制的，首先他们是大学生，我大学生活费学费自理的点，是他们当前的状态，能让他们有感知，其次他们马上面临求职，天津非你莫属求职 12盏灯全亮这个求职经历是他们即将面临或者期待的，而毕业三年从0到1做百万级别的项目，这个点则是给他们憧憬。

如果是面对毕业一两年的人讲课，那可能我的大学经历和求职经历就不会体现在这里面。

接下来，到了我们的重点，1套内容体系。

1套内容体系

对于这一套内容体系，不同的内容差别太大了，所以这里给到几个原则：

1）有逻辑

逻辑有很多种，有递进的逻辑关系，有并列的逻辑关系，有总分总的逻辑关系；具体的可以根据你的具体内容进行选择。

总之，在给别人讲课之前，你需要先通过自己这一关，为什么第3页的内容是这个，为什么第5页的内容放在第4页之后。

比如这一次我分享的课程逻辑是递进逻辑：

• 为什么数据很重要？

• 如何用数据指导工作？

• 养成数据意识

• 掌握应用方法

• 形成自己方法论

• 数据应有哪些技巧？

2）有案例

方法是枯燥的、抽象的，而案例是具体的。所以整个每一个知识点我都准备了相应的案例帮助大家理解应用。

这里我觉得有几个原则，

首先，案例讲述要有趣，这个我之前提过，把想分享的知识变得有趣是一件很有意思的事情。

其次，案例不能脱离现实，我的每一个案例都有现实原型，虽然数据不是全部的真实数据，但是都是实际经过验证的，我觉得是教育行业从业者应该有的原则。

3）有金句

不管是写文章还是讲课，即是我们输出的过程，也是我们输入的过程。

有一个读者问我，说有自己的方法论是不是需要很多的积累。

自己方法论的形成，一方面得益于自己的工作经历，另一方面离不开我们看到的别人的智慧。所以我们做的既不是全部创新，也不是模仿抄袭，而是站在巨人的肩膀上找到自己的那个方向。

慢慢的会把自己工作中的小事情、小心得条理化-框架化-整体化。最终能用1句容易记住的话阐述我们的观点，形成我们自己的金句。

在这次课程里面，输出了一些“自己的金句“（非原创）。比如下面的

当然，这也是跟受众群体来的，这些个句子，比较适合还没用很多工作经验的人。

4）多总结

其次，在讲的过程中，每讲完一部分，我们就把前面的一起总结一遍，比如讲完第二部分后讲第三部分之前，就来一句：“课程到现在，我们首先讲了运营工作中的方向标是数据，其实我们又讲了数据应用的三个阶段分别是*****，接下来我们数据应用中的2个加速包。

然后讲完第三部分的时候，再重复的总结。这样才能让听众把知识点贯穿起来，更能把握住课程的整体。

先说两个大原则：有逻辑；有主次

四、形成自己的风格

这个倒不是必须的，但是却是我喜欢的，所以接下来的内容主要以我自己的这次课程为例进行的。

1. 容易记住的名字

这个前面已经提过，我的笔名“江湖小刀”，听起来有点傻还有点不一样。

但是单纯一个名字，是不足以立起你的人设的。为了加深我的“江湖气息”，这次分析的内容都融入了“江湖的特色”。

运营和江湖？这要怎么结合？

2. 有特色的内容阐述方式

中华文化的博大精深就在于，对同一件事情我们可以有很多种不同的说法。

善用比喻：

在古代，行走江湖要有一把自己的剑，这是立命的根本。

而相应的对于运营来说，最重要的是数据，数据是运营的方向标。

我把数据在运营中的应用，比作了剑在江湖中的应用。

那如何用数据帮助自己的运营工作呢？

我又将数据应用的三个阶段比作了古代剑客执剑-挥剑-自立门派的三个成长阶段。

当然如果没有这个比喻，内容也是成立的，只不过，这样有了一些“江湖小刀“的特色。

善起名字：

这个是指，你要善于给自己好不容易得出的结论，冠以自己起的有代表性的名字，把这个理论盖上自己的章。

举个栗子，在分享中有一个“七步论”，讲的是数据分析的七个步骤。

而我把这个步骤定义成为““刀式七步法”，就能让这个本来没什么特别的干货，带上了我的印记。

数据分析的步骤有很多个，很多人都在说。但是刀式七步法就一个，是江湖小刀的。

善于表态

这个表态的意思是要有自己的认知，虽然你讲的可能只是一个小的知识点，但是你要考虑如何把自己的认知融入到你的知识点之中。

我整个课程由自己的认知贯穿在里面-即我对于课程及方法论的看法。

这是我和其他课程不一样的点，也是我内心的真实写照，你看完这个课程是不可能立马升职加薪实现蜕变的，40分钟一个电影都看不完。

很多人都说，一个文章能0成本新增多少万，一节课程能让你月入*钱，我是不信的，我们要正确的认识到学习这件事情。

我们看的每一个文章、每一个课程，90%的情况下，看的不应该是细节而是思维。

而表态的前提即是，将已有的知识体系和自己的实战经验相结合，形成自己的认知。

有很多对于事情的看法是没有对错的，比如你认为教育行业是否应该在线化？你认为樊登读书会是否能真正帮助人掌握知识？你认为什么是运营?运营中最重要的是什么？

这些问题每个人都有自己的看法，而你的看法是什么不重要，重要的是你要有自己的看法。

五、总结

整体看下来，总结这么几个可以复用的点：

1，了解用户：你的背书、你的内容、你的风格都应该是和你的用户强相关的

了解用户这个问题比较大，我们就不讲了。

我觉得这里我们需要的是意识，你要有针对你的不同用户设计不同的风格是意思，很多事情其实本质的东西是没有变化的，只是换个表述方式就能赢得不同的效果。

比如“我大学生活费学费自理“-可以转换成“大学是时候开始创业，整合2万的校园流量打造在线兼职平台。”

2，找准主题：找到你擅长且用户感兴趣的主题

这一点就我个人而言，我认为“擅长”要比“用户感兴趣”重要的多，当你作为一个分享人的身份出现，你就是一个“传播”的身份。

这个身份，我不能保证我说的一定的最对的、最有用的，但是我要保证我输出的是我已经经过验证的，我最了解的部分。

特别是我又不靠这个吃饭，就别太关心流量问题了。

3. 1+1+1 的内容体系

1页自我介绍+1页信任背书+1套内容体系，而我们着重讲了1套内容体系的4个原则，即有逻辑、有案例、有金句、多总结。

4, 形成自己的风格

很多人可能会觉得，找到自己的特色很难。

我想说的是：“特色没有好坏，只有有没有，把你最擅长的那一部分提炼出来，就是你的特色，一定有人不喜欢，但是更多的是你能吸引到跟你一样的人“。

很多人会觉得“江湖小刀很傻”“，但是我相信一定会有一部分会说：唉，这个小刀老师，还挺有意思。

这不是挺好嘛！