本期群内答疑（2019/6/10-2019/6/16）

你对以下19个问题是否也有同样的困惑？

Q1/关键词是不是打到前3效果才好，首屏的效果怎么样，怎么预估带量效果?

安卓不是一定要前三，首屏就可以，部分市场的首屏是可以展示前五 / 前七的。

Q2/华为商店广告找代理是需要服务费的吗?是不是没有独代的说法?自己在后台能开通吗 还是必须代理开户？

华为没有独代。

自己玩比较累，代理的优势在于，他知道大盘数据，知道大盘出价，知道出多少能获得曝光，知道出多少能有量，能扩量，有经验的优化师就是钱砸出来的。

Q3/华为的某个关键词，后台添加了，简介里面也加了，评论里面也加了，但就是没覆盖上去，有没有办法操作覆盖上去?

• cpd覆盖

• 比如你这个词是xxx，你去打xxxaa这个词，有几率把xxx这个词捞起来

• 标题中尝试添加，或者继续等待，或者开CPD

Q4/积分墙做的时候就上去,一停就掉是什么原因？

两种情况：

第一个是竞品的也都在做；

第二个就是我们本身的自然量还没有支撑起这个排名的量级。

Q5/关键词热度是怎么计算的?一个搜索多少热度和评估一个词有多少量

关键词热度参考iOS，量级和热度的对应关系我们已经有了一些对应经验。

Q6/cpd和aso同时投放有没有互相消耗？

投放cpd如果选择了”a“词，你做积分墙做”a“词是会消耗的，迅速掏空你的钱包，所以一般是白天做cpd，停了cpd做aso。

Q7/安卓各应用商店方便多久更新？

最近效果是应用宝1-2天，华为3天起步，oppo3-5天，vivo3-7天，其他看心情。

Q8/怎么判断我们在优化的词有机刷干预？

让对方提供imei 其他没有太多办法。

IMEI：国际移动设备识别码（International Mobile Equipment Identity，IMEI），即通常所说的手机序列号、手机“串号”，用于在移动电话网络中识别每一部独立的手机等移动通信设备，相当于移动电话的身份证。

Q9/每个应用商店对当日最大投放积分墙的优化量级有要求吗？

没有要求，但是你的量级不能波动太大，否则会被监控。比如原来下载量0，一下子做5000，然后第二天又不做了，就容易出事。

Q10/关键词是怎么收费的，评估如何做？

积分墙的话都是按照下载量来收费的，按词收费的是机刷。

Q11/oppo、vivo、小米、华为、应用宝可以做真人积分墙是吧？

 所有应用市场都可以做真人积分墙，但是做了有效果，排名会提升才是关键，因为这样才能够带自然量，但是目前应用市场更新都是动态的，近期应用宝、小米、华为、oppo更新频率比较好，所以建议做这几个市场。

Q12/如何判断某个关键词它需要多少量？

• 看关键词热度

• 看哪个市场，根据市场份额和用户量，去估大致需要多少量

• 牛逼的ASO公司客户多，所以有充值的经验，能够参考其他相似热度的投放结果、相似产品的投放结果，来进行估量

Q13/如何判断大词能带来真实的量?

只能通过优化之前和优化之后的下载量的对比得出个大概的数据

Q14/应用宝 第三方查看关键词为零 但搜索得出来 建议aso吗？

实际搜索的到就可以优化，但是都建议做，看词的性质和带量能力。

目前市场上没有一款工具，可以准确捕获安卓排名，所以工具查询只是参考，还是看手机查询结果。

Q15/有没有什么方法可以查看竞品是否在做付费推广？

可以通过第三方工具筛查对应词是否快速提升。

Q16/我们为什么要看广告的漏斗转化模型 而且漏斗转化模型怎么看？

漏斗模型简单的说就是：曝光-点击-下载-激活-留存，看漏斗模型的目的是拆分你每一个环节的流失，让用户最终成为你的留存用户，那么在成为你的留存用户前，会有很多环节的流失，拆分后你可以分开提高每一个转化数据。

Q17/权重是什么？

权重是一个隐形的分值，就比如你投放信息流，每个账户都会有权重。

原因是：流量平台的算法是为了自己利益最大化，所以会考虑cpc出价*权重，来赋予你的广告素材一个分值，决定他是不是有机会曝光，而一旦曝光了，他就会根据cpc出价*点击率来调整这个分值，决定他有多少曝光。换到aso来说，权重就是你这个账号的这个app的一个隐形分值，同样覆盖了贷款这个词，可能你只需要3000量就到T5,权重低的要5000才能到第五。

Q18/推广有那些渠道？

现在市面上主要推广方式分为三种：自媒体推广、线下推广、线上推广。

• 自媒体推广主要包括了：微博官方号、微信订阅号、微信服务号、百度百家号、等等，一般来说最基础的就是建立自己公司的账号，日常去维护，自媒体主要做的是品牌；

• 线下推广主要包含了手机预装、线下灯箱广告、地铁广告、地推、等等，线下一般来说是造势的，有钱的公司会玩儿，或者非常垂直，有线下场景的公司会玩；

• 线上获取用户，线上现在主流的推广方式包括了SEM、信息流、应用商店，SEM包括了百度、神马、360等，信息流包括了今日头条、腾讯广点通、新浪扶翼、微博粉丝通、陌陌、知乎等等大型渠道，而现在效果比较好的是今日头条系。

Q19/应用商店的推广方式包括了3种：

• 第一种是官方CPD，好处是没有覆盖的关键词也能投放cpd，坏处是现在成本比较高，而且流量来源包括了推荐位、搜索位、红包位，不同位置价格不同，质量也不同；

• 第二种是机刷关键词排名，好处是比较便宜，坏处是容易清词清榜下架，如果你们马甲包多的话，推荐用这个；

• 第三种就是ASO，真人积分墙去提升关键词排名，价格比机刷稍微贵一丢丢，但是相对来说比较安全。积分墙的合作内容包括了基础优化+选词估量打量，基础优化的目的是覆盖更多的关键词，方法是在各大应用市场上传的时候，在关键位置添加词，提升覆盖，选词估量打量的目的是提升关键词排名，从而获得更多的精准用户量，一般的流程是，先确认合作意向，然后做选词估量的方案，之后签订合同，充值，然后我们每天根据计划，安排任务量让用户去完成（去指定应用商店搜索指定关键词下载你们APP并使用），通过这样的行为，就可以提升这个关键词在应用商店搜索结果的排名，之后我们每天会给你反馈数据，调整当天的计划，每个月会进行结算。

今天的群内问题分享就到这里，我们下次再见～

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