很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
通过本文，你不仅会了解“联名款”的基本知识，还包括“联名款的误区”、“对于合作方的建议”、“对于品牌的建议”等。
自从去年RIO鸡尾酒x六神花露水的联名款刷爆网络后，一瓶难求，整个电商行业的联名款，如雨后春笋般涌现了出来。
光服饰这个行业，就涌现出了旺仔卖衣服、老干妈卖衣服、百事可乐卖衣服，红旗汽车卖衣服。甚至连网易云音乐，趁着618到来，跨界三枪，推出了“楽”系列内裤袜。
跨界联名以及国潮一次又一次刷爆网络，故宫这个IP就和几十个品牌进行了联名，有点过度消费了，以至于现在我听到故宫两个字，都有点头晕。
联名款常见的说法是品牌跨界合作，通过和其他品牌、IP、名人的合作产生新的产品，借助于双方的影响力，提升品牌/产品的商业价值。
联名款，是最符合“产品即营销”的方式，既是产品层面的创新，又兼具了话题传播，品牌建设的价值。
目前常看到的联名款，主要分成了几个大类:
“名人”分为4种：一是明星，二是知名设计师、艺术家，三是虚拟人物，四是行业博主。
该方式比较常见，运动品牌喜欢找体育明星、时尚品牌找流量明星、国外品牌找知名设计师和艺术家等等。合作的方式也分几种，有的是印上名人的形象、有的则是名人参与设计、有的是和名人周边组合成礼盒售卖。
艺术家联名款
明星联名款
博主联名款
虚拟人物联名款
这一模式的优势在于：
联名的对象拥有大量的粉丝，品牌可以借助他的粉丝实现销量的增长；
名人本身的话题性容易引发社会化媒体的传播；
名人也能依靠此次合作，拉近与粉丝之间的距离。
其中，IP包括了电影IP（漫威）、动漫IP（海贼王、皮卡丘、小猪佩奇）、文化IP（故宫、大英博物馆）、游戏IP（王者荣耀、英雄联盟）、网综IP等；
MACx王者荣耀
安踏x漫威
大英博物馆x完美日记
这一模式的优势在于：
品牌与IP联名，能让IP更加富有亲和力，不再虚无；
IP的周边产品如果做得好，也能提升它的人气值；
明星存在丑闻、绯闻的不确定性，人设的崩塌等，IP则完美规避了这些问题。
这是这1年来火遍电商圈的一种方式，合作的两个品牌大多数完全不沾边的跨界“联姻”。
例如火遍全网的RIO鸡尾酒x六神花露水/英雄墨水、旺旺x塔卡沙/自然堂、李宁x红旗、安踏x可口可乐等。
李宁x红旗
旺旺x自然堂
RIOx英雄墨水
那么，接下来就进入我们的核心话题：联名款的优势到底是什么？
没有曝光，产生不了认知；没有话题，产生不了传播。
电商的本质是商品的交易，所以一款有话题性的产品，本身就具备了吸流量的能力，尤其现在流量贵、流量难寻成为商家们的共识。
联名款的产品，可能是颜值爆表，可能是流量明星/顶级IP加持，也可能是2个跨界品牌产出的脑洞产品。
只要在其中的某一点做到极致，就会形成传播和流量脉冲，而对于品牌来说，是非常好的提升曝光度的机会，同时，好的联名款也是引流款，当大流量涌入，有利于提高店铺整体销量，店铺收获的不仅仅是名，还有利。
气味图书馆x大白兔
联名款达到”一个产品兼具两种特色”的效果，使得产品更具溢价空间。另外，联名覆盖了双方的目标受众，在用户人群上也形成了互补。
现在很多品牌想辐射更多元的消费群体，包括Z世代、银发一族以及下沉市场，这样的跨界联名双方共赢，是非常直接触达潜在消费者的方式之一。
联名款产品希望通过传播带声量，以及后期的PR，其次才是销量。所以在产品基本都是限量的。品牌通过所谓的“饥饿营销”制造稀缺感，于是就衍生出了很多非产品的功能：送礼，收藏等。
商家希望自己一直都有新的SKU丰富产品线，满足消费者的审美疲劳，而联名款更多在形式上进行创新，非核心功能，是技术成本最低的创新方式，这对研发能力不足的品牌而言是非常好的丰富SKU的方式。
品牌生产联名款初衷，是为品牌创造热度，虽然也希望能够售罄带来销售额的增长，但是联名款的重点，不只是销售额，而是品牌进行传播的介质。
为什么？
1、大品牌做联名款，更容易产生影响力和传播性。而大品牌SKU少则几十个，多则上百个，且销售额都是“亿”为单位，希望一个联名款拉整个店铺的销量，是不现实的；
2、联名款的发售，受到合作方授权期限，用户购买心理等影响，都有时间和产量限制，无法通过销量占据用户心智，只能从产品制造话题点引发用户认知。
很多品牌预算有限，无法靠砸广告让潜在目标消费群获得对品牌的快速认知，那么可以采用“跨界联名款”这种非常规的“打法”吸引用户注意力，这是一种性价比较高的方式，1+1>2。
能火爆全网的联名毕竟是少数，大多数的跨界联名，只能默默躺在品牌的店铺里，无声量无销量。
有些建议，提供给合作方作为参考：
IP方：
现在很多IP方，尤其是国内的，完全是一种销售思路，趁着IP当下比较火，组建销售团队，把IP往死里卖，在他们的思路里，反正商家买相同的IP合作，基本只会一次，能卖一个是一个。
这2年行情好，很多合作的商家，也是被一顿忽悠，双方都不会重点优化联名款的传播，产品的设计，最关键的是，有些IP形式还没有形成粉丝忠诚度和粘度，比如一些表情包和二次元的虚拟人物IP，结果很多联名款生产出来，要声量没声量，要话题没话题，导致多了几千件库存而已。
这样的例子，见的太多了。
如果IP方不能摆脱急功近利的纯销售思路，不仅会把自己的商业合作道路越走越窄，对于整个国内IP的商业环境也是一个非常大的影响。
名人方：
“名人”的联名款营销，最初以及最常用的方式，是使用他们的形象在包装上，通过“名人效应”增加品牌的曝光量和产品的背书。在早期名人联名还比较少，这种方式基本都可以收割一波声量+销量。
但是随着娱乐营销发展，如果只是形象简单印刷在包装上，宣传方式有些生硬，这种简单粗暴的收割方式已经效果一般，消费者和粉丝也容易审美疲劳。
对于“名人”和品牌来说，应该从悬念预热、粉丝任务、粉丝打卡、爱豆应援等方面入手，以联名款为介质，和粉丝以及消费者形成深度互动，促进产品的销售和传播。
品牌做联名款，不应该是一时兴致，打一枪然后偃旗息鼓。
而是应该通过跨界联名，将品牌打造成一个符号，将“品牌×某个属性（运动or时尚or年轻化）”这一品牌符号整合成强势文化和用户心智进行输出，在消费者群体中形成品牌印象进行传播和扩散。
国外有可口可乐，Supreme，Vans，国内有喜茶、RIO鸡尾酒、六神花露水，它们已经将联名款打造出了品牌自己的文化符号，深入到消费者的心中。
联名，绝对不是2个品牌，或者IP、名人头像印刷在包装上而已。这种表面上的联名在当今变得越来越没有意义了。
以明星联名款为例：
应该让明星参与设计；
让明星参与产品的宣传推广、粉丝互动；
产品必须做到异形包装；
但是，能请得起明星的品牌，毕竟是凤毛麟角，绝大多数的联名款都是2个品牌之间的跨界，这样的产品要么包装足够异形，有传播力，例如大白兔奶糖挎包，自然堂旺仔雪饼；要么就是2个跨界的品牌完全出乎意料，比如网易云音乐和三枪，RIO和六神花露水，王者荣耀xMAC。
2个品牌的跨界联名，对于品牌的预算要求不高，考验的是想象力，只要你有想象力，产品就有可能成为爆款。
联名款要限量发售，就是所谓的饥饿营销。一些品牌选择线下门店发售，然后店门口故意大排长龙，营造出“供不应求”的氛围，这大大增强用户的购买欲，毕竟，得不到的永远在骚动。同时，用户疯抢现象的二次发酵，也帮助品牌进行了线上传播。
品牌在进行联合营销时，要以消费者为中心，对他们生活方式、喜好、购买动机进行充分调研，挖掘消费者深层需求。根据双方共同目标消费群体和产品定位制定联合营销策略。
在酒香也怕巷子深的时代，不要幻想产品能自己说话，你看到的很多网络上爆火的联名款，其实背后都是有节奏的推广。
在传播中，集合各种优势条件，在天时地利人和的瞬间，踩对节拍，引爆联名款传播力。
双方要拥有可交换或共享的价值性资源，且资源具有可整合性。在获客成本和流量居高不下的现在，联名的双方更多是在目标消费者群体形成消费者互补，基于品牌和合作方的人群/品牌价值进行势能叠加，从而达到品牌宣传、人群多覆盖、提升品牌影响力的目的。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)