第一次在抖音上看到「是个鸡爪」，如此清奇的画风，让我哑然失笑。

动画主角的脑袋被包裹在了一只鸡的身体里，两只悬在空中张扬个性的鸡爪，魔性十足，看过就很难忘记。

动画里出现的人物角色众多，每个重点角色身上直接写着他们的身份，“爪爪”、“三姑”、“五姑”……甚至人物外形，也会用文字的方式呈现，在爪爪的脑袋后面写了四个大字“没有头发”。

这种随处可见五毛钱的特效，不守规矩天马行空的肆意想象力，给「是个鸡爪」增加了不少喜感。

看了她近期的数据表现，尤其惊讶。从一月底至今，「是个鸡爪」快速增长了近三百万粉丝，从一个默默无闻的抖音小号晋级成中腰部账号。仔细研究其内容结构会发现了一些变化，从1月20日起，她把“熊孩子”作为主题。

作为一个在内容行业工作多年的运营人兼短视频行业的观察者，我对这个动画IP背后的创作者充满了好奇：

1. 这样日更的竖屏动画剧是什么样的团队创造的？以什么流程配合？

2. 为什么短时间内粉丝有了这样的快速增长？

3. 对于竖屏动画来说，主题内容、人设、配音，究竟哪个最重要？

我和「是个鸡爪」的主理人许多多聊了聊，

▲ 许多多自画像

一个24岁中二女孩的自我表达

许多多，大连人，一个24岁的姑娘，处女座。

她说自己有点不太自信，平时也不爱说话，工作的时候看起来很稳，在好朋友面前有些中二。

“我在大学的时候自己画过一点儿小漫画儿，但是画风和故事看起来都特别幼稚。平常比较喜欢画画、看剧、看小说，特别喜欢宅在家里。”

在天津美术学院读的影像艺术专业后，她在天津一家网红工作室做了两年的编导后期剪辑。去年十月份，她回到大连的一家广告公司做运营编辑，独立负责一个动画 IP 的运营工作。 

从去年十月份筹划到今年三月，许多多以一己之力在抖音上打造了“是个鸡爪”，从配音、绘制、创意脚本、剪辑都是她独自完成，并以每日一更新的频次推进。

许多多喜欢易烊千玺、喜欢看电视剧“知否”，把自己的喜好和生活也融入进“是个鸡爪”的创作中，在几个月的探索期之后，今年年初，『是个鸡爪』找到了适合自己的内容表达方式和题材，从几十万的尾部号，快速成长为三百多万粉丝的的中腰部大号。

“我很少记录自己的生活习惯，以前小的时候有作业写周记，都不知道该写什么，但是以前会记录一些自己做过的一些奇怪的梦。” 

现在，她用「是个鸡爪」表达自我。

为什么是『是个鸡爪』

▲ 数千万播放量比比皆是

「是个鸡爪」这个账号是许多多所在的公司内部孵化的，十月份启动。公司除了「是个鸡爪」还有两个账号，一个是讲解电影，还有一个是古风类，每人负责一个账号所有内容和平台运营。

作品里中的人物角色很多，但是重点角色是鸡爪，其次是三姑、熊孩子和爸爸。这几个角色代表社会上同类型的人，只不过三姑可能是别人家的姑姑，孩子可能是别人家的孩子。

顾顾：为什么叫「是个鸡爪」？

许多多：起名就「是个鸡爪」，最开始计划做一个女粉丝追星的账号，把“爪爪”的角色想象成各种剧里的女主角，去追剧里面的男神，肯定会有很多个男神。

有人说，“男人都是大猪蹄子。”反过来就是“女人是个鸡爪。”用鸡爪来形容这样喜欢了很多男神的“渣女”。

但是这种涉及到剧情故事，比较复杂，视频时长也太长，不适合抖音平台。拆开看，每条内容都不完整，同步发在了B站十期左右也没有什么热度，就决定改版。

第一次改版时，每期做个小动画，放一些段子来测试用户反应。开始主要是一些网上已经有的那种旧段子，稍微改动一下，增加其他的小元素在里面，或者在抖音上找一些比较火的段子，直接来拍同款。后来逐步增加自己原创内容，我觉得只有本身有创作能力和对热点的把控能力，这个号才能越走越远。

顾顾：怎么定下来“你身边的中二朋友”这样的人设和画风？

许多多：我比较慢热，工作中看起来很稳重，但私底下就比较中二，而且很幼稚。符合我的性格，自己做起来也会得心应手。「是个鸡爪」号前后风格有些不一样，但所有的内容都是我创作的。

这个名字没有改过。

顾顾：想针对用户年龄层次是什么样？

许多多：用户年龄层是00后，年纪比较小。

内容灵感来源「引起极度舒适 要有正能量」

顾顾：你的内容灵感来自于哪里？

许多多：用熊孩子类型举个例子，我会从微博、知乎上找一些素材，做一下修改，把这个故事放到鸡爪的身上。

其中的有个段子，小学生回怼爱管闲事的亲戚，点赞和评论、转发都很高，粉丝增幅也很多。我会想这个段子有什么特点，通过看评论判断，这个段子让粉丝极度舒适。当时没有立刻想到这个点，后来又做了好几期，把前面的几期内容数据总结一下，确认了方向，以后应该做一些“让人内心极度舒适，但要有正能量的视频。”

也有一些内容是套路，其中一个人套路对方，最后对方才发现别人在套路。有条视频是猪猪回怼了鸡爪三次，就取自网络段子。但我会修改原始段子中的梗，把游戏改成了王者荣耀，把主角身份改成小学生，让猪猪显摆了一下女朋友。我的粉丝大部分都是这个年龄段的，需要让他们有认同感。但是套路内容不会让大家喜欢主角，只是看个笑话儿而已。

我以前挺想自己写小说，当一个作家或者编剧。小时候有很多这种被熊孩子欺负的经历，有时候画着画着灵感来了，写出来一个小故事。

熊孩子问你要东西这种事，把它放到不同的场景会有不同的故事。放到火车上，别人家的小孩儿向你要东西，会发生什么样的事儿；如果这个小孩儿再霸道一点，他直接把你的东西抢过来，又会怎么样；或者他心机比较多一点儿，他会假装你把他怎么样了，然后再想拿这个东西又会是什么场景？ 

最近做的一条内容点赞超过了一百多万，说的还是熊孩子的故事。

下雨了，熊孩子故意跳水坑里踩水，溅到鸡爪一身水。

鸡爪礼貌提议“阿姨，可不可以让你家宝宝别踩了，溅到我衣服上了。”

家长护子心切，反怼回去，“我们家孩子这么活泼，跳跳怎么了，溅到你怎么了？你没有手？你不会洗衣服呀？”

鸡爪保持风度，语气平和地说“真的阿姨，你说的好有道理。”

唱着歌“爱的魔力转圈圈”，二次元的鸡爪原地旋转，把衣服上的水撒了熊孩子一身。

我想做到，除了让人看完特别解气，还会觉得很搞笑，会觉得这个角色鸡爪很中二很可爱。有粉丝看了之后，私信给我，之前也看到过很多类似的事儿。

平时看新闻也会给我灵感。比如，开学第一天，表弟却失踪了，记者都来了，最后发现这个孩子在一个空教室里补作业。这件事是我做视频前看到的新闻，我觉得特别搞笑，就把这个故事放在鸡爪和他的表弟身上，把鸡爪作为一个发现他表弟在补作业的人。这条内容也获得了五十多万的赞。

顾顾：你判断这一系列作品最大特色是什么？

许多多：内容引起极度舒适，我发现的大部分朋友都比较有正义感，再加上现在社会上出现这些碰瓷儿抢座抢方向盘的这种事儿，大家对此类型事件很反感，积累了一些情绪。当大家看到我这种视频里面对于这种人的回怼就会心情很舒畅。

就像是抖音上曾经出现爆火的视频，拔刀相助，或者买饭送给乞讨的人。这种内容能激起人们心中的正义感。

顾顾：希望通过内容传递给用户什么？

许多多：刚开始我只是想做一个搞笑的帐号，能够逗乐大家就好。但是后来随着粉丝越来越多，就像蜘蛛侠里说的那样，能力越大，责任越大，要给大家传播一些正能量的东西。我发现我粉丝里面有些小朋友戾气比较重，就是动不动就喊打喊杀的，所以我想给他们带来一些好的影响。

高效工作成长「数据化运营思维 及时总结方法论」

▲ 是个鸡爪设计草图

顾顾：「是个鸡爪」最近成长速度很快，你认为这和什么有关系？题材、画风、配音重要吗？

许多多：我的判断是题材很重要，我春节期间更新了一次熊孩子的视频，发现反响特别好，就持续做了熊孩子系列内容。

关于配音，刚开始我也没有太重视，用过机器声音，也用过自己的声音。但是后来发现这样做没有什么辨识度。为了增加辨识度，让别人听到这声音就知道这是鸡爪，就开始一直用自己的声音，做一些变声。

顾顾：内容的制作难度大吗？一期大概花多久时间？

许多多：刚开始做的时候除了寻找素材段子的时间，做动画大概会用三到四个小时。不过越往后时间越来越久，比较复杂的内容会用六到七个小时。因为需要不断提升画面品质和丰富度，不断优化它。但是也不能花费时间太久，就我自己一个人在做，做不过来。

顾顾：在开始做动画之前，你是怎么进行准备工作的？

许多多：我平常在公司工作时，会搜集一些资料，看看新闻，看粉丝的回复评论，回家看看笑话，一直酝酿这些想法。晚上写出来，录音也是在家里完成。第二天去工作的时候，先把音频处理好，剪辑好之后就开始画画。

我提前想好怎么摆放场景和人物，画完之后导出，放到PR里剪辑，合成导出。一天会完成一个到两个之间动画。我也不会多制作出太多，也完不成那么多。

这样不好的地方就是每到节假日，我还需要在家做动漫。好处就是我可以结合当下热点趋势去做内容。当天发布的内容，我会在下午三四点之前完成，四五点时，会看看微博和抖音上有没有什么当日热门，可以和视频结合的地方。然后撰写推广文案，五点半发。

平时会多刷抖音内容，观察数据平台，看自己的排名，以及上升比较快的抖音号。比如侦探类型特别火，我就在动画内容里尝试了一点带有侦探元素的东西，效果也不错。

最近看到有其他的动漫号也在做熊孩子的内容，我很有危机感，如果我停留在这儿，不在内容上再做更深的挖掘，可能我就停滞不前了。

顾顾：怎么保持更新的质量和效率？

许多多：这就像以前上学读书那会儿。玩儿的时候有人在学习，睡觉时有人还在学习。如果不督促自己，闲下来或者停下来，就会被落下。因为抖音有那么多专业的人在做，你要是不越来越好，停在那肯定会落后。

我做一段时间内容之后，就会把之前相对爆款的视频总结一下，看看他们有什么共性，然后再把共鸣拎出来，作为以后视频里一定会出现的东西。

不光是看自己的视频，或者是看同类型的动画，我还会看抖音上现在什么在火，即使真人的，比如李雪琴、毛毛姐，这类内容也有一些点可以用在自己的账号上，每次调整一下之后，数据就会好一些。

动画题材的变现「先立人设 再谈变现」

顾顾：据你观察，目前二次元动漫类变现方式有哪些？你们会着急变现吗？计划以什么方式变现？

许多多：现在的变现模式一般是广告加商品橱窗，我认为单纯动漫类型的帐号确实不太好变现。「是个鸡爪」也做过一些变现的尝试，参加抖音计划，接一点儿小广告，也带过自己公司的一些产品，但这种帐号带货能力确实不太强。

大家觉得你就是一个动画，对你并没有信任度，认为你不是一个真人。假的东西肯定是立不住的，像是娱乐圈很多明星，打造了一个不符合自己的人设之后，最后就崩了。

我的想法把它做成一个真人，即使不露脸，即使发动画内容，但她的性格和爱好都是真实的，她和粉丝之间交流，和大家产生的共鸣也是真实的。

我在漫画场景中埋了一些梗，这已经成为鸡爪帐号其中的标志了。这里面不光有一些热点事件、人物，比如“王思聪吃热狗”。还会渗透着我自己的喜好，比如把易烊千玺的海报贴在墙上，正在看的剧“知否”，我希望大家看到这些之后能感受到这是一个真实的人，并不是一个单纯的动漫角色。

我想把平常生活当中最真实的一面，放到动画里，和粉丝讨论，产生共鸣。

现在很多粉丝一看我的视频就会找彩蛋，在评论区讨论起来，我看到这些评论很开心。

当大家对鸡爪这个人有一个认知，会喜欢她，信任她，那时再做一些其他方式的变现。

个人成长「只有努力是不够的」

顾顾：「是个鸡爪」红了后，你的心态和状态有没有什么变化？

许多多：如果不是公司BOSS给我空间，我不知道自己还能创造出一个三百万多粉丝的抖音号，发挥出这样的能量。现在其实也不算红，粉丝们关注我，就是因为内容。

我的变化就是会更自信了，以前自己挺自卑的。

顾顾：如何搞定这么多技能的，通过哪些方式加强能力？

许多多：只有努力肯定是不够的，方法特别重要。最重要的不是具体知识，而是获取知识去解决问题的方法。

我现在做事情会给自己定个目标，然后看如果我要到达这个目标，我需要去学点儿什么，搜集资料，尝试把它弄清楚，再评估为了达到想要的效果，值不值学习它所花费的时间和精力。

一般来说，之前把Adobe系列软件都掌握了，以后做视频里需要的其他软件也是同系列的，再接触就会顺手很多。

顾顾：有什么行业里的偶像？

许多多：我在行业里的偶像是papi酱。她刚刚拍视频的时候，我就在看。那时我大学还没毕业，根本没有想到自己以后也会做视频。

顾顾：现阶段最大的瓶颈是什么？

许多多：对我来说，最大的瓶颈是内容创作，现在是每天都更新一个小故事，我头发都快掉了，灵感会有枯竭的一天。

像我的第一份工作，做了两年，题材都被用光了，必须跳出来，做点新东西。

顾顾：对于新入行抖音做竖屏动画的同行，有没有什么建议？

许多多：一点小小心得，一定要有自己的想法。

刚开始我可能会用别人的音频去拍同款，去找一些旧段子，但是我肯定要有自己的创造力和对热点的把控能力，有目的去做这个账号的每一个阶段。要及时总结，提炼出能够快速去实现目标的方法。

顾顾总结：怎么做出抖音竖屏动画大号？

1. 在抖音生态下，内容首先是竖屏短视频，其次是动画。

要先符合竖屏短视频的用户喜好，适用于竖屏短视频的内容逻辑，也同样适用于动画。比如人设鲜明、前1-2秒迅速抓人注意力等等。

2. 要有原创能力和热点把控力，善于结合平台的热门BGM、流行元素。

和「是个鸡爪」的主理人许多多沟通时，她一再强调“要有自己的想法”。的确，能从数据看出来，自从鸡爪内容增加了更多原创创意后，效果也突飞猛进。

3. 重视数据，不断总结验证，自我进化。找到用户增长点，快速聚焦，做系列化内容。

4. 善于利用二次元动漫的特质，提供一些现实世界无法进行的解决方案。

5. 企业要以孵化心态去做短视频动画，大胆启用年轻人，给足创作发挥空间。挑选出真正对动画充满热爱的人，才能日复一日坚持下来。

根据艾瑞咨询发布的《2018年中国动漫行业研究报告》，2018年动漫产业总产值突破1500亿元，泛二次元用户规模近3.5亿，在线动漫用户量达2.19亿。

今年1月初，腾讯动漫在力推竖屏“漫动画”，探索竖屏时代如何让漫画正在拥抱短视频。而早在2017年，在日本由Production I.G企划下就已经开始了竖屏动画的探索和实验。B站则在去年年底推出了20多部竖屏国漫。

像「是个鸡爪」这样直接诞生于短视频平台的原生动画，不同于“漫动画”，制作周期短，成本低，但经过网友人气检验和自我迭代能力的进化，已经网罗了一批忠实粉丝，也有了后续的延展可能性。

在鸡爪之前，抖音原生动画网红「狗哥杰克苏」，在抖音坐拥两百多万的粉丝，并进行了多渠道分发，在快手也同样收获两百多万的粉丝，成了全网知名的动画形象。

不过，无论是全网分发的「狗哥杰克苏」、抖音头部动漫大号「一禅小和尚」的变现探索来看，从带货上没有更好变现的方式，通过「狗哥杰克苏」的商品橱窗至淘宝店，售卖最好的商品是一对52.1元的情侣手机壳，月销量为40个。四千多万粉丝量级的一禅小和尚官方淘宝店售卖最好的产品是定价68元的摇头公仔，月销523个。

业界普遍认为动画IP变现方式在于内容变现以及IP授权。这一年，还会有更多基于短视频平台的原生动画网红浮出水面。去中心化的内容平台，轻量级动画的低成本快速试错的属性，给予了年轻人和动漫IP很大的成长可能性。如何从抖音动漫网红跨越圈层上升为动漫品牌IP，形成完整的商业化路径，这条路还需要继续探索。