近日，中国手游娱乐集团对外公布其全球化发展战略，其官方表示2014年将重点开拓欧洲和北美市场，并将在当地开设分公司，负责发行业务。与此同时，不少游戏公司也有往海外发展的目标。但是盲目的跑到海外显然不是一个明智的选择，推广必须“投其所好”才能百战百胜。

　　首先得知己知彼，看海外市场战况如何?

　　2013年全球人口及手游产值分布：

　　2013年全球移动游戏市场收入达到122亿美元

　　北美洲人口：3.6亿产值：30亿$;

　　美国人口：3.16亿产值：25亿$;

　　欧洲人口：7.3亿产值：24亿$;

　　亚洲人口：42亿产值：59.7亿$;

　　中国人口：13.6亿产值：18亿$;

　　南美洲人口：5.77亿产值：5亿$;

　　非洲人口：10亿产值：0.48亿$;

　　大洋洲人口：0.35亿产值：2.8亿$;

　　全球六大手游重点是市场分析：

　　美国：拥有1.57亿手游玩家，CPI为2.73美元，ARPU为1.96美元，非付费用户到付费用户的平均转化率4.68%，付费用户平均月消费21.45美元，休闲、角色扮演、益智类、策略、模拟经营等受众人群稳定。

　　法国：拥有2530万手游玩家，占比39.2%，欧洲第三，本地化特性高的游戏在法国很受欢迎，玩家更偏好休闲游戏，包括拼图、体育、和赛车游戏。

　　德国：拥有2730万手游玩家，70%为付费玩家，付费比例占全球第一，手机游戏占比时间为15%，体育、射击、文字游戏受玩家青睐。

　　英国：有2000万手游玩家，主要年龄25-34岁，占24%，680万玩家每月下载免费游戏，40%使用iOS设备，48%使用安卓设备，90%的游戏花费为道具购买。

　　荷兰：拥有800万手游玩家，55%荷兰玩家青睐下载免费游戏，比例世界第一。F2P模式深受荷兰人喜爱，偏爱益智类、三消类游戏，Candy Crush在荷兰的收入为每月25万欧元。

　　意大利：拥有2100万手游玩家，青睐于体育、动作、赛车游戏。

　　再看看自身，中国手游在海外推广都存在些什么问题?

　　业界人士指出，中国手游在海外市场面临产品品质、信息、渠道、支付和本地化5个问题，这决定了出海的成败。其中支付问题是一个比较突出的问题，海外市场的支付问题—主要存在于Android市场。考虑到Android收入的不断提升，这将成为中国公司必须面对的问题。

　　支付问题又分为4个方面：政策问题、支付习惯、汇款问题和通道质量。政策会影响到支付，如巴西不同省有不同的支付政策，甚至会限制支付上限;支付习惯方面，短贷、点卡、银行卡有区域限制，如发达国家喜好银行卡，东南亚偏爱短贷和点卡;各国回款有自身特色，如东南亚习惯月底结算，造成高流量，低收入;最后，没有任何一家支付公司可以包打天下，在不同的区域有不同的优势公司存在。

　　面对如此激烈的战况，自身的不足，你应该如何“投其所好”才能赢得战争?

　　首先是产品针对用户。其最关键的核心点就是手游出海一定要做好本地化。从游戏产品的题材、游戏控制、付费设置、语言版本等等都要与目标市场用户习惯、文化背景等相符合。

　　再者就是产品针对系统。这一点也是手游海外推广成功的关键，但可惜很多手游产品在这方面做的都不够好。所谓产品针对系统，就是指在产品开发过程中，就考虑产品所要搭载的软件系统、平台硬件等因素的特点。

　　比如，最能够给开发者带来福利的当属苹果。得到苹果App Store 的推荐，大概是所有产品开发者梦寐以求的事了。但是“僧多肉少”，如何才能从以万计的产品中脱颖而出呢?投其所好是关键，遵循苹果应用商店的运营规则及喜好。

　　1、 苹果非常重视产品细节

　　乔布斯是一个非常注重细节的人，这种基因已经深深的植入了苹果的企业文化。细节做的如何，是得到App Store推荐的关键。

　　2、 苹果喜欢新的创意玩法

　　看看苹果的广告就知道了，每次苹果的新品出来后，苹果都是利用一些创意的应用来表现苹果产品的优秀。

　　3、 能够凸显苹果硬件优势和iOS特点

　　苹果是一家软硬件结合的企业，苹果自然希望iOS系统中搭载的应用能够体现iPhone、iPad、iPod Touch的硬件优势，最好能够表现出iOS系统特点。能够契合苹果硬件所倡导的简单、高雅和富有魅力的产品理念，那你的产品就离推荐不远了。

　　4、 苹果具有先天性的王者气质，要主动其沟通建立良好关系

　　你的产品在推广之前，可以先主动与App Store 人员建立联系，告诉其你的产品特点，让其给预留推荐位置。记得，一定要主动多沟通!

　　如果能够做到这些，苹果自然就会推荐你的产品。

　　例如，《捕鱼达人》能够在App Store中表现如此出色，很大程度上是因为它炫丽的色彩能够把iPhone的超清屏幕性能最大化;《水果忍者》能够把iPad多点触控及触感表现的淋漓尽致;《K歌达人》能够把iPhone的音效表现的非常出彩……

　　其次推广针对用户。如今的手游市场已经不再是“酒香不怕巷子深”的时代了，再好的产品也需要有效的推广。YeahMobi在帮助中国的手游海外推广过程中，也需要对细节进行不断的优化修改，使其能够符合海外人群的胃口。如日本手游《智龙迷城》推出以《部落战争》为主题的特别协作迷宫。借助日本用户喜爱的《智龙迷城》来引入玩家，推广一个月后COC日本区收入就增长了3倍，可谓“投其所好”的经典。Facebook在对不同国家的用户，对Banner也有不同的偏好进行推广。

　　但如果不能掌握方式方法，一味的投其所好，也可能适得其反。因此，在“投其所好”时也要规避风险，保存自身。

　　急于大规模推广，多版本会导致成本剧增。快速抢占市场是产品成功的关键，但在海外进行推广是需要考虑本地化多版本的问题。一般的产品很难开始就进行大规模的推广，一定是循序渐进的，一定要根据产品题材正确的选择推广地区和产品，不能盲目冒进。中国手游产品的海外推广一般要经历三步走：先看港澳台、再攻东南亚、最后抢占欧美拉。

　　利用作弊手段过度优化会收到渠道的惩罚。在推广过程中，千万不能为了短期小利而进行作弊式的过度优化。有些产品为了在App这Store等应用商店中得到好的排名，利用排名规则进行机械式的刷榜，就好比SEO网站搜索引擎优化一样，可能会收到渠道的惩罚。比较成熟安全的方式是冲榜，既带来真实用户，又得到好的排名。

　　要想赢得海外战略的胜利并不是一步登天的事情，逐步“投其所好”才能得到青睐，赢得民众的心。