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文案说白了，就白说了
一般文案和新手文案都有什么区别呢？在平常写文案的观察中，发现一个特点，很多新手写文案，喜欢产品有说什么就说什么。
有什么说什么的，要不就是找不到诉求的焦点，眉毛胡子一把抓；要不就是认为皆是焦点，将所有卖点、价值点就说出来。
有些甲方客户偏偏也是喜欢如此，以为自己的产品如此好，要全部都说出来。感觉自己的孩子，怎么看都是好处，当然都要说出来。
其实，这些想就错了。
写文案最怕的是什么呢？不是你说的文不对题。你写得文不对题，还容易引发读者的好奇心。
比如他会想，为什么你摆的是一个橙子，说橙子的甜美味道，为何文案偏偏就说像母乳一样的味道呢。
用户的大脑在不断地思考你的文案，往往也就记住你的品牌了。
用户也不怕你什么都不说。如果你摆着一张图片，偏偏什么文字都没有，同样引发大家的议论。
他会想，当大家都是一张图片配一句文案，你为什么偏偏不说文案呢。
用户的大脑也在不断为你辩解，给出不同的论断，同样是不自觉地记住你的产品了。
最怕的文案是说明书的文案，你将所有的细节点、价值点统统都说出来。
你从何而来，要说一说；你怎么使用，你要说一说；你什么时候不能使用，也要说一说……文案最不能容忍的，就是所有东西都说出来。
在3秒的时间内，你将所有的东西都排在一张海报上、一个折页上、一篇推文里，读者就能被吸引住吗？显然是不可能的。
你什么都说了，也就等于什么都没有说。你要将用户当做是小白，但是文案说白了，也就白说了。
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你说得越多，失去越多
假设以下两种产品介绍的情况，你会喜欢那一种：
今天妈妈和你说，这一款面膜很好用，贴完之后，早上起来摸着脸蛋好像鸡蛋一样。
中午你逛商场，美妆专柜的女销售拉着你的说，对你说这一款面膜刚上市，已经卖爆了，敷在脸上水润亮泽。
如果看到你有点兴趣，女销售员继续将产品怎么来、怎么好、价钱多实惠再balabala说了一通。
对比这两个时刻，你会选择相信谁的话呢？不用怀疑其他人的回答，我相信所有人都会回答说相信妈妈的话。
因为妈妈不会卖商品给你，妈妈只会关心你，挑选对你好的说，说给你听。
而女销售就恨不得将所有话都说给你听。她说的越直白，越吹嘘，估计你越不相信，产品当然就越难销售。
如果我们的产品有太多的优点可以说，足以证明你已经甩对手几条街了，这个时候你不必要将所有的东西都摆在桌上。
将所有的优势都摆在桌上，你还自吹自擂，这只会引发人对你反感，对你文案反感。
你的文案不要试图讨好所有的人，那样的结果是所有的人都不买你的账。也不要说的太多，你说的太多，只会让别人对你毫无情绪。
你必须站在用户的角度，来看你的产品，究竟哪一些才能对他有吸引力，把这些对他生活有好处的点说出来，才是好文案。
现在开始，放弃写得像说明文一样的文案吧，你不是在说解说台词，不必将所有说产品的内容都说出来。
季羡林先生被誉为中国最后的国学大师，曾说过一句话：假话全不说，真话不全说。也即是该闭嘴时就闭嘴，该说话时也要想想再说。
我们花了2年时间学会怎么说话，却要花60年来学会闭嘴。文案同样如是。如果都说，就不需要你这个文案，只需要一个文员。
文案要说产品的利益，让读者有获得感，这个是对的。但是不能直接点透，后退一步，躲在读者的身后，像妈妈一样和她说话，说出你的产品好。
你认为自己自家产品是亲生孩子，但是在读者眼中你就是别人家的孩子。你好不好、要不要和你亲近，读者他有自己的判断，我们只能引导他的看法。
写文案要懂得克制，不贪心，是写好广告语、写好文案的秘诀。
如何表现你的不贪心呢？最简单的方式，就是提取一个核心卖点，围绕这个核心卖点说话。
你的文案只负责说一个内容。用户很笨，很懒，你说的太多，他们记不住。
如果想要进一步加深用户对你的印象，你可以使用视觉双关的文案手法。不要看图说文案，而是文案和画面表达的信息皆不同。
你的设计画面说第一个信息，你的文案说第二个信息，两者叠加在一起，却又在说第三个信息，这就是视觉双关的写法。
还有什么方式可以让你的文案，说的不像说明文，却还能吸引人呢？
那就要让你的推销不像推销，让你的文案不像文案，让你的话不像厂家说的话。说得不露痕迹，自然让人不经意就接受。
最简单的方式，就是制造信息的缺口。文案只说三分话，不说完所有的信息，利用读者的好奇心，吸引他阅读你的文案。
你可以使用悬念的方式写文案，利用各种缺失的信息、不明的关键词，形成不同的标签，吸引大家的兴趣。
1、省略关键信息
传统写标题，需要将时间、地点、人物、事件、结果、原因等信息要素，巴不得统统说出来。
而这里文案的标题故意隐藏重要信息，比如原因、或者人物等等，留有悬念，吊人阅读胃口。读者想要知道真相就必须要点击进来阅读。
文案例子：
《 谁规定女人一定要活成”贤良淑德”的模样？ 》
在传统认知观念里，“贤良淑德”是对女子的基本道德要求，标题却破而后立，告诉女人不要活成”贤良淑德”的模样。那应该怎么做呢？
这里就是将读者带入到你指定的问题环境中，调动他们的好奇心，从而激发读者点击进来阅读。
2、省略中间信息
标题只呈现了开始和结果，中间信息缺失。从原因到结果发生了什么事情，读者只能点击你的标题才能了解事情。
文案例子：
《 工地上收到北大通知书，他说的这句话感动了xx人 》
这一句就是采用中间信息的缺失吸引读者。究竟他说了什么呢，他作为一个工地的人，能说出什么话呢……而他说的话居然感动了那么多人，你当然感兴趣想进去看看。
3、结尾省略号
人天生有猎奇的心态，标题结尾使用省略号，就是留给读者想象空间。
读者看完标题都有自己的判断，是不是有超出自己认知的答案，还是达成了自己猜想的结果呢。
我们就是引诱读者点击阅读，让他验证是否和自己想的是一样。
文案例子：
《 真正宠你的男人，会这样对你…… 》
《 高速上“飞来”铁皮砸中司机头部，关键时刻他做了这件事…… 》
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4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
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6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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