很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
“业绩不好”“压力很大”“运气挺差”……这些看上去“不太友好”的词，最近成了泡泡玛特不得不面对的现实。
但有意思的是，与泡泡玛特发展路径几乎一致，作为其“同胞兄弟”的卡牌，却迎来了截然相反的发展势态。有报道称，国内知名的卡牌公司——卡游，2020年营收约为30亿元，净利润超15亿元，这一年，泡泡玛特的净利润不过5.24亿元，前者超出后者近3倍。
而这个夏天，被“孤勇者”们包圆的“奥特曼卡牌”便是这30多亿的核心。
卡牌，在外行人看来，不过是印着各种动漫人物的卡片，但在钟爱者看来，却是一场酣畅淋漓的“收集之战”，作为收藏品、竞技品、欲望的满足品，卡牌泛化出了社交货币、体育竞技、待机升值的多元价值，成为消费者市场、资本市场持币观望的“期待赛道”。
与此同时，在泡泡玛特受困于“IP”“盲盒”，急于寻找第二增长曲线的背景下，卡牌所沿用的“盲盒”路径是否会失效？大量入局者参与，产品价值是否会被稀释？生于“盲盒”的卡牌，经历了跑马圈地的飞速发展后，在存量时代的游戏市场众，卡牌的“下一道光”又在哪里？
“爱你孤身走暗巷”的暗号可能会对接失败，但一句简单的“换卡吗？”，有99%的可能性会让一个小男孩停下他匆忙的脚步，期待的望向你。
今年夏天，一则#家长花200万给娃集奥特曼没集齐#的话题登上热搜，随之，“闲鱼‘奥特曼竖字卡ssr终极赛罗SCS-009’卡牌售价1499元”、“勒布朗·詹姆斯的球星卡拍出240万美元”、“一张《游戏王》纪念卡牌起拍价80元一路飙只8732万”、“万人围观拆卡直播”等热议话题接连出现。
人们开始意识到，这个曾经吸引80、90后的“玩具”，开始了收割00、10后的行动。
卡牌又称为纸牌，属于桌面游戏的一种，国内最简单的卡牌游戏莫过于斗地主。目前流行的卡牌又可分为收藏卡和竞技卡，竞技卡即集换式卡牌，消费者通过收集卡牌，然后根据相应的策略，使用不同的卡牌，组合成符合规则的套牌进行游戏。换卡，便是集换式卡牌游戏完成任务的核心。
对于很多人来说，集换式卡牌并不陌生，小时候吃的小浣熊干脆面、玩的扭蛋、五毛钱的大礼包中，商家为了吸引顾客会设计形形色色的“卡牌”，要想收集全，那就多购买。只不过当时国内卡牌们的功能更倾向于小孩子收集娱乐，竞技性属性仅限于朋友之间的游戏。
1993年美国，万智牌诞生，作为世界上第一款集换式卡牌游戏，在整个发展过程中，形成并发展起了一整套的产品矩阵和游戏规则，这也由此带动了全球卡牌生意的规模化、市场化、整体化。
与儿时水浒牌、妖怪牌、明星牌、奥特曼卡牌单纯“玩”的属性不同，目前国内卡牌生意覆盖的领域更加广泛、市场更多元、产品更丰富。
品牌方面，据新消费Daily不完全统计，目前国内从事卡牌活动头部品牌包括华立科技、卡游动漫、云涌控股等，新锐品牌包括杰森动漫、卡淘、BAYC、范斯猫、Hitcard 等。此外，泡泡玛特、52TOYS等头部潮玩品牌，和平精英、王者荣耀等头部游戏品牌，也围绕重点IP，进行联名，设计自己的卡牌。
资本市场方面，红杉资本、B站、米哈游等纷纷持币入局，不完全统计，目前已完成融资的卡牌品牌超七家。
盈利方面，根据华立科技此前公布的财报显示，2021年公司营收6.27亿元，同比增长47.55%；归属于上市公司股东的净利润5253万元，同比增长14.06%，其中包含奥特曼卡牌的动漫IP衍生业务营收同比增长156.52%至1.75亿元。而在上个月公司公布的2022年半年报中，虽然受到了疫情的影响，但公司还是实现营收入 2.57亿元，同比增长 2.98%。
与此同时，国内另一卡牌企业——卡游，虽然没有公布具体的营收金额，但业内人士表示，卡游目前的市场估值已经超10亿美元级别。此外，云涌控股也于今年1月传出消息，披露其已向港交所递交招股书，拟于港股上市。
值得注意是，搭上NFT风口，具有集换式卡牌属性的品牌BAYC（Bored Ape Yacht Club，无聊猿游艇俱乐部）成立不到一年，总成交额已经超过15亿美元。
根据华经产业研究院数据显示，2020年全球集换式卡牌游戏市场规模已达111.3亿美元，预计2027年市场规模将扩大至312.6亿美元。
童年的记忆，不过是卡牌生意里附带的情感部分，在市场、品牌、资本的助力下，简单的一张卡牌，凭借生产的低准入门槛和较强的社交裂变属性，将产品边际效益不断放大，释放着千亿赛道的市场潜力。
“每周末领着他逛街，只要有卡牌的门店，他一定会进去买几盒，一盒虽然也就20块钱，但每次都买七八盒，坐在店里和其他的孩子拆卡交换，最后只留下了一两张”，刘女士向新消费Daily表示，虽然自己的儿子喜欢卡牌的时间不到三个月，但她已经在这上面花了超五千多块钱了。
在探店卡游北京富力广场店时，店员向新消费Daily介绍，因为是工作日，而且学生们已经开学了，所以店内的人数很少，只有个别父母会顺道买几盒，但一般情况下，周末会有非常多的孩子和家长来这里购买卡牌，平均客单价在100-200元之间。
新消费Daily观察发现，店内的产品多数为奥特曼卡牌，有十元包、二十元包、五十元包，还包括数十元不等的卡册、笔记本、中性笔等周边产品以及几百元的盲盒。
为什么有人会持续喜欢一张小小的卡牌？它的诱惑力到底在哪里？
首先是集换式卡牌的盲盒属性、娱乐属性、社交属性、收藏属性。
干脆面里的“再来一包”、扭蛋中的小玩具、洞洞乐里的五毛钱……未知带来的好奇是产品强大吸引力的动力，和泡泡玛特的吸引力相同，一个小盒的魔力来源于“拆盒的惊喜”。加之品牌方不定期更新卡包，始终保持新鲜感的活跃度，再次强化了用户购买的粘性。
“正因为补充包卡牌都是不确定的，玩家才会在开包时有不一样的情感：开到没有的卡你会感到开心，开到已有的卡你会感到失落。这也正是为什么万智牌的商业模式会如此成功：它一直诱惑着消费者去购买更多的卡包，而玩家也会尽其所能花钱去收集卡牌。”美国游戏设计师Greg Costikyan在《游戏中的不确定性》里如是说。
同时，越来越多的IP授权，也让卡牌的娱乐属性配合圈层化社交加速产品传播。明星卡牌、动漫卡牌、影视剧卡牌……作为情感经济中的社交货币，强化了卡牌的传播力。同时，卡牌发展过程中产生的收藏属性，再次让产品价值冲破时间的限制，强化市场留存度。一直在粉丝圈活跃的球星卡，凭借稀缺性、定制化具备了收藏升值的潜力价值。
此外，便是品牌方的市场推动。
当下国内最大的集换式卡牌游戏（TCG）赛事为“卡游英雄对决系列赛事”，由卡游动漫打造。据悉，目前该赛事已在全国103座城市举办了142场比赛，包含店铺认证赛、巡回赛、SP赛、大区公开赛、全国大奖赛、全国冠军赛等多线程的系列赛事，累计参赛人数超过15000人。
在刚刚落下帷幕的“2022卡游杯英雄对决全国冠军赛城市巡回赛”中，体育运动员田亮为冠军颁奖。据主办方介绍，卡游英雄对决系列赛事已经成为承载玩家成长、社交，发挥独特创造力的场景平台，也成了所有TCG玩家期待的标志性赛事。
根据财通证券研报，大多数经典的集换式卡牌游戏，其生命周期均超过10年，甚至不乏持续热度超20年的产品，其背后的重要原因之一是赛事社交属性带来的强大黏性。
据了解，目前，奥特曼卡片的R、SR、PR、UP银、UP金、SSR模、SSR、SSR闪等级，在普通游戏卡盲盒中可以抽到，而HR、HR横、UR银、UR金、UR签名、CP、LGR银、LGR金、SP银、SP金等稀有卡片，只有在特殊游戏卡盲盒中才能抽到，概率极低。
一位资深奥特曼卡牌玩家在卡牌的产品测评中表示，目前最难抽的奥特曼卡片是永恒闪耀特利迦红gp卡，大概九个豪华版的卡盒才能拆出一张，换算下来，大约540元抽到一张，还得凭运气。当然，这也带动了卡牌二手市场的活跃，即使高出原价数十倍的价格，也会有很多人想要。
新消费Daily搜索发现，目前，小红书中与“拆卡”有关的笔记超9万+篇，而抖音中，进行24小时“拆卡”直播的账号也不再少数，主播们通过暴躁式拆卡、沉浸式拆卡、悬念式拆卡等方式，打开不同类型、不同IP的卡牌，并借助娱乐化的语言、动作、行为将惊喜效果拉满。业内人士分析认为，拆卡直播的背后，是利用“情怀+盲盒+收藏”，以视觉化的方式引流，提高买单力、宣传力，就像是传统彩票销售站“台前化”，用娱乐效果帮助卡牌传播。
传统的卡牌产业链主要分为上游获取IP授权、卡牌游戏开发-中游游戏发行运营-下游销售渠道端，其中销售渠道又可以分为批发商和零售商，包括线下的品牌旗舰店、玩具店、游乐场、学校周边的小店、精品店等，线上的电商平台、品牌小程序、品牌官网等。无疑，新兴的拆卡直播，作为线上流量的引爆区，成了卡牌新的增长渠道。
好玩、好胜、好新的少年们，遇上了神秘性、竞技性、持续更新的卡牌，活跃的市场成了必然的结果。
泡泡玛特的泡泡都要破了，卡牌的“泡泡”还能走多远？
卡牌目前面临的问题并不少。一方面来自消费市场的质疑，作为以未成年人为核心消费者的“娱乐化”产品，其价值和意义体现在哪里？在心智尚未成熟的人群中，盲目攀比、豪掷千金、铺张浪费等问题对他们的价值观是否会有负面的效应？这些是出钱的家长们的疑虑。
此外，有媒体采访相关厂家获悉，如果需求量大，一张卡牌的制作成本最低仅需7分钱，但单张卡牌的售价却达到0.3-0.8元，如果按照0.1元进行计算，每张卡牌收益最低也有2毛钱。这种暴利吸引着大量“山寨品”，不仅对侵犯了版权，而且扰乱了正品市场的有序发展。
同时，市面上出现的“IP乱象”，也威胁着卡牌生意。稍有名气的IP开始盯上“卡牌”这块肥肉，通过营造“定制”“限定”的噱头，让整个市场充斥着“万物皆可卡牌化”的氛围，但卡牌的价值，是稀缺而非规模。
另一方面来自资本市场的质疑。
首先是卡牌业务模式分布，从云涌控股的财报中可以看到，其主要业务包括游戏及收藏品批发、集换式卡牌游戏及相关配件的零售、电子游戏发行三块。但数据显示，云涌控股业务高强度依赖批发业务，即集换式卡牌、游戏机和电子游戏等，占比达到95.4%。
其次是IP受限，当下知名大IP已经被瓜分完毕，那么后续产品创新有来自何方？单纯的系列打造，能否有更体系化的产品支撑？没有IP的卡牌也就没了存在的价值，如何利用好手里的IP也是卡牌需要考虑的地方。
最后便是消费者的流动性和不稳定性，少年们终会成年，当卡牌失去了曾经的少年，对于下一批的市场教育是否能够延续上一次的逻辑，成年的世界又需要什么样的卡牌？
正如每次产品上新，都能引发一场“卡牌界”的大狂欢，万智牌能够延续近三十年的历史，不无道理。与单纯依赖某个IP不同，万智牌的形象“帝国”涉及影视、娱乐、动画等领域，包括神话、宇宙、未来、复古等概念，有着强大的故事线和历史逻辑。同时在产品设计上，兼具了艺术性和商业性，为产品收藏做好了铺垫。
卡牌的故事时来已久，卡牌的路还需要更长远的探索，始终会有人相信“光的存在”，但能留住卡牌的是消费者“眼里的光”。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)