APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
巴拉巴拉如何打造数字化门店,布局全域营销迎增量?
2022-09-20 14:41:17

随着90后、95后逐渐步入家庭、成为新一代家长,童装的消费趋势正在改变。

相较于上一代父母,新一代家长们不仅更重视童装的品质与颜值,在消费习惯上,也更愿意为新事物、新理念消费,因此童装的市场需求有多元化、精细化的倾向。

巴拉巴拉作为童装行业领跑品牌,在近几年的品牌升级策略下,一直在进行领先业内的诸多尝试,比如去年将童装秀场搬上长城、今年启用全球首个儿童数字代言人等。

上周,巴拉巴拉又有新动作,在杭州举办2022冬季儿童羽绒新品发布走秀的同时,还推出了品牌首家数字化门店,成功点燃消费圈层热度,引发行业关注。

「穿型城市」创意走秀,演绎四大羽绒系列获瞩目

甜美可爱、轻便飒爽......如今孩子们的穿搭是否时尚,成为越来越多家长们在乎的议题,那么童装的创意感和表现力,也越来越常以大秀的形式走进大众的视野。

巴拉巴拉在9月16日推出以#穿型城市,羽你同型# 为主题的2022冬季儿童羽绒服新品发布走秀,联合抖in潮童新势力,在杭州以三大主题场景,演绎羽绒服四大系列,展示在各种场景需求下孩子们的时尚穿搭。

围绕“全场景穿着支持”产品概念,秀场中设计的三大场景分别是「太空」「森林」与「雪山」,对应到羽绒服四大系列──「轻便系列」「造型系列」「甜暖系列」、「防护系列」,勾勒出孩子多元的出行场景,和巴拉巴拉「最懂成长」的儿童时尚品牌定位。

过去家长给孩子穿羽绒服,更多讲究保暖,往往导致孩子裹得像「粽子」,现在的家长,因为消费升级与审美提升,在重视羽绒服保暖的基本功能之外,同样讲究产品的颜值和附加功能,并且更愿意为孩子准备多件羽绒服,以适应不同场景的穿着需求。

基于新生代家长对羽绒服功能需求细分的的洞察,巴拉巴拉创造了全场景羽绒的四大系列,在产品设计细节中,处处体现品牌对孩童成长的细致理解,满足孩子在多种场景下的羽绒服着装需求。

除了新品本身亮点满满,秀场上,巴拉巴拉还邀请到巴图和王博谷、以及抖音千万粉丝的潮童丸子妹进行亲子走秀,还有多位抖音新生代潮童KOL汤了个圆、郑印灏、张忻然、宁小雪一起萌翻全场,共同演绎又保暖又高颜值的新品羽绒服,加上抖音矩阵帐号全程进行同步直播,扩散巴拉巴拉全场景羽绒新品的影响力,掀起一阵秀场同款热潮。

一场走秀,走进许多大人小孩的心。

深入社交阵地,多维触点引爆话题破圈

打造一场引爆全场焦点的童装走秀还不够,由于新生代家长大多为互联网重度用户,因此如何以社交平台为杠杆,扩散品牌大事件影响力,成为童装品牌越来越看重的破圈能力。

为此,巴拉巴拉在大秀的前中后期,埋下了多个线上话题爆发点。在大秀预热阶段,巴拉巴拉透过与多位童星、KOL、童模合作,为秀场爆款羽绒服增加曝光;走秀当下,巴拉巴拉借势抖in潮童新势力同步直播走秀全程,实现边看直播边下单秀场同款的新鲜消费体验;并且乘势在抖音发起 #羽你秀出街# 话题挑战赛,以简单趣味的话题、加上明星和KOL共同传播,调动宝妈宝爸积极参与分享晒娃,形成话题破圈传播,带动新品羽绒服销量增长。

数字化首店开业,焕新线下零售体验

对巴拉巴拉来说,近期除了冬季新品羽绒服系列发布,品牌另一大动作是赶上数字化门店浪潮,首家数字化门店于9月17日在北京金源新燕莎开业。

由于消费群体的习惯改变,越来越多家长习惯在网上购买孩童衣食住行等用品,因此线下门店的转型,是近年来大多数零售业所面临的课题。

巴拉巴拉拥抱新零售的行业趋势,打造了品牌首家数字化门店,优化了多项传统线下购物的体验细节,强化了线下购物的及时性和客户触达深度等优势,致力以更数智驱动、更高效的门店运营模式,打造「店联网」,提供消费者更美好的线下购物体验。

比如巴拉巴拉与美团、饿了么、京东合作,实现线上下单「半日达」送货上门,节省提物、携带成本,让消费者就像逛电商一样轻松地逛门店,减轻线下购物的体力负担;

另外,门店导购的企业微信提供一对一个性化服务,根据家庭偏好、场景需求与宝宝年龄段,提供合适又时尚的宝宝穿搭指南,让优质服务深入链接每一位家长,以更精准、高效的方式圈住潜在客群;

同时,巴拉巴拉数字化门店与小程度深度绑定,可以从金源门店,查看并调动全国数千家门店库存,实现门店自提或配送到家,增加线下购物的便利性。

首家数字化门店的开业,巴拉巴拉、美团、京东、万达、王府井等多企业高管齐聚现场剪彩,充分展现品牌对数字门店的重视度,并且全程在抖音同步直播,还有品牌总裁惊喜现身直播间、会员走秀、惊喜福利等多元环节,为线上下消费群体带来新鲜体验,引发又一场流量高峰。

对巴拉巴拉而言,数字化门店既是新零售的行业趋势,也是提升门店运营效率的解决方案。相关发言人表示,「巴拉巴拉希望在2年内完成所有店铺不同程度的数字化转型,期待通过全面店联网的形式提供全域服务,让巴拉可持续发展,向百年品牌更进一步。」

/ 写在最后 /

纵览巴拉巴拉这次儿童羽绒服新品营销大事件,品牌在高度竞争的童装赛道中,推出能满足全场景穿着需求的羽绒服,加上数字化首店开业,全程在线上社交平台进行直播与互联,形成一套线上线下严丝合缝的全域营销打法,也深化了品牌升级的创新形象。

巴拉巴拉为行业提供了两点思路参考:一是围绕「穿型城市」主题,实现线下双城+线上+店联网全域营销布局,打通消费者在渠道之间的流动,完成从注意力到购买力的闭环,夯实巴拉巴拉品牌影响力;二是通过率先开展数字化门店,巴拉巴拉一定程度上为童装行业提供数字化转型示范,积极融合线上线下,开创新消费场景,构筑更高的品牌竞争力壁垒。

凭借20多年以来在童装赛道的深耕,和勇于创新的品牌精神,相信巴拉巴拉将在数字化转型浪潮下持续乘风破浪,引领童装消费潮流,撬动更大的生意增长。

首席品牌官
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
首席品牌官
首席品牌官
发表文章384
品牌营销「案例评析」头部自媒体
确认要消耗 羽毛购买
巴拉巴拉如何打造数字化门店,布局全域营销迎增量?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接