每个企业都有属于自己的品牌与IP之路。

　　找到企业方向，恰当呈现价值。

　　看见时代的力量，陪伴品牌成长。

　　每日一个新时代品牌与IP打造方法，

　　每日一个案例解析。

　　这里是柯乂的第二篇内容。

　　在企业成长的过程中，一般都要有品牌、营销、视觉、运营四大部分。

　　品牌端部分有战略定位、企业IP、品牌文化等重大决定性板块；

　　营销端有对外推广、流量获取、促销、广告、宣传等板块；

　　视觉端有logo、VI、企业专属色、平面视觉、视频视觉等板块；

　　运营端有工具运营、业务运营、组织架构、企业内部人才运营等板块。

　　在实践中，很多板块都有互相串联的地方。这是企业成长的统合提升，而非单独做某个板块，侧重点可以不同，但不能忽视。这也是现在很多企业做不起来的原因。

　　要么重视营销，觉得品牌端可以放一放，但是很多时候，品牌端是决定企业未来发展路线和企业做什么的，盲目营销一定会产生经营风险，上一篇中某大型美妆xx日记便是如此。盲目追求流量营销，现在红利耗尽，才想起来思考自己到底是做什么的，辉煌时期吃进去多少，在风险时期就得吐出多少。

　　要么就是飘在空中，整天把所有团队都集中起来想品牌端的事，每天都在闭门造车，自以为是的自嗨，丝毫不去考虑市场实践，不去考虑时代是否需要。没有市场检验，再高大上的品牌理念与定位也没有用。

　　视觉就更不用说了，企业不知从何处学了娱乐圈黑红也是红那一套，搞什么惊爆眼球的视觉，但是随着90后00后们逐渐成为市场的主要消费者，大家真的不吃这一套了，没有内容只有夸张的外表，注定会失败。

　　说了这么多，这些都是我们在这几年在百行百业实践中看到的问题，一不小心就和你多说了一些。现在对企业统合提升应该有个初步概念了吧？接下来我们进入今天的主题：企业如何做恰当的符合时代和市场的营销？全文分为5个部分，不论你是企业家还是公司管理，耐心看完，应该对你有帮助。

　　01. 战略定位与营销

　　定位是企业的开始。不管想不想承认，定位始终是企业必须在一开始就面对的事。多年的实践告诉我们，正确找到定位是企业是否能够顺利长久走向既定目标和实现企业愿景的第一个功课。需要所有管理层共同探讨。

　　定位也是营销的开始。我又要用xx日记举例了，他们实在太经典了。从各个彩妆品类，到现在主打的护肤品类，走了很多路，花了很多钱，做了很多事。但是现在，市场的印象就是一个低价的国产化妆品品牌，可能这里会有很多人说新国货，说他们体量还是很大之类的反驳。没错，但是如果在一开始就知道自己是谁，现在的境况又会有怎样的不同呢？

　　说回我们。有一个基本的理论：准确的战略定位+市场分析+企业产品=营销规划。具体操作方式欢迎积极询问。

　　02. 广告语与营销

　　广告语是定位之后产生的结果。同时也是企业营销的根本。例如，业内非常经典的“怕上火，喝王老吉”，这便是某专业定位机构通过定位做出的广告语，为企业带来了非常可观的利润。

　　还比如近几年非常火的某招聘企业：“找工作，跟老板谈。”我们都知道和我们谈的都是HR，但就是吃这一套。这就是广告语的魅力。

　　如何找到你公司的广告语？定位与广告语的产生是大量分析与调研而产生出来的结果。这里先给你一个简单的方法，客群痛点/爽点+品牌名称/产品名称=广告语。例如“怕上火，喝王老吉”、“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”等等，都是这一方法的最佳实践。

　　如果你需要准确的方法与帮助，欢迎积极询问并讨论。

　　03. 企业IP与营销

　　企业IP是近几年许多企业家趋之若鹜的方法。有人称，企业IP是企业的未来营销路径。这话可能有点绝对，但确实有一定的道理。

　　在我们看来，IP是链接产品与人或者链接人与人的根本逻辑。一个好的企业IP能为企业带来长久的不可估量的价值。

　　在上一篇中有提到，企业IP分为创始人IP、产品IP、文化IP等几个板块。各板块之间有机结合，共同呈现，在市场中建立起一个立体的、有血有肉的企业形象。过去可能需要很久才能潜移默化的影响消费者习惯，而一个有血有肉的IP能极大的缩短时长。注意注意注意，这里说的是有血有肉的企业IP，即通过科学的、系统的方式挖掘企业的方方面面，发现企业专属优势，然后以此打造出来的IP。模板式的、贴标签式的IP打造方式可能在短期内有用，但是很容易成为企业的墓志铭。

　　04. 品牌文化与营销

　　品牌文化与营销的关系，是一个老生常谈的问题。曾经我认为，品牌文化只是企业的内部建设，谈赚钱不要提文化。但是经过这几年的实践，发现品牌文化对营销有极大的促进作用。它不是一个单独能为营销提供直接帮助的东西，却是支持着整个企业业务活动的根。说的可能有点悬，但是一个合适、优秀的品牌文化，是企业展开所有业务的心流，众心归一，方能无往不利。

　　惯例，这里给一个方法：1+2+5.即创始人的梦想+2个高管的价值观+5个员工的愿望。

　　05. 营销：立刻变现or细水长流？

　　现在来到思考时间。看到小标题，你想到了什么？

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　　我们来一起思考。这个问题问的是，你的企业为什么要做营销？纯粹为了赚钱？还是想要企业长久？本质上是在问，你以营销为目的还是以营销为手段？

　　赚钱不是什么不能说的事。利益交换始终是社会运转的核心。前提是你赚的钱能够心安，你的产品足够好，确实能让你的消费者满意。

　　或者说，你想让企业细水长流，为员工提供一个能够持续成长的平台，为消费者提供有用或者满意的产品，为社会提供促进的良性力量？

　　以营销为目的，是一个商人。

　　以营销为手段，是创始人。

　　我知道其实大家都喜欢看关于企业营销的实战理论，但是上一篇字数太长了，大家都表示看不完。我决定把实战案例解析作为单独的系列。争取让每一次的干货都干的不一样。

　　前两篇的实战案例会在这两天出来，站在年轻人的角度，站在新时代品牌人的角度，做解析与实战，会有更多的思考。欢迎积极询问！

　　让每一个企业都能拥有专属于自己的品牌与IP价值，陪伴700个品牌持续成长。

　　日新月异的世界，我们需要看见时代的力量。

　　日新月异的世界，我们需要真正的好品牌。

　　本期内容结束，欢迎积极与我讨论，你也可以留下你感兴趣的话题或者你的疑惑。我们下期再见！