很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
2022年快手家居百货行业GMV相较去年,增幅达到91.7%,生活日用处于快手家居消费品类TOP1,吸引更多家居百货品牌主动入局快手。
生活日用品牌越岚通过自播号发力,近30天仅凭9.76元客单价,也实现GMV破百万。
观察越岚近一个月的销量变化,行业排名展现出直线上升的趋势,可见越岚的商业潜力正在不断扩张。
在选品上,越岚产品类型涉猎范围较广,基本囊括了家居生活行业下的细分品类,如软装、清洁、收纳、纸巾等等,客单价普遍控制在10元左右,颇有一副线上“义务小百货”的架势。
由于越岚旗下产品较多,也就间接导致自播号@越岚家的大越越,在直播时过品节奏极快。
直播方式采取简单粗暴的买1赠N,以及临时降价秒杀策略。外加仓库内直播,四周都被货物包围,增添真实性的同时,又营造出清仓大甩卖的氛围。
至于产品讲解,@越岚家的大越越选择挪动到视频里,专门阐述使用步骤和功能特性。然后提炼通用卖点,直观呈现在封面上,便于粉丝快速匹配需求。
因此,在“短+直”的双轮驱动下,该自播号长期处于品牌销售额TOP1。
同属新锐品牌的亿家亮,与越岚同样有着不少经营共性。只是相较于越岚的品类跨度之大,亿家亮经营重心倾向于生活用品。
与此同时,打造临沂地域矩阵号,使得品牌粉丝更加垂直化、精准化。
另一个品牌齐小涛则专注于刀具品类,然后附带使用刀具配套的厨房用品。
除了坚持日播外,主播@齐小涛(财刀)在直播间内的“硬核操作”也十分吸睛。为了深度展示菜刀质量,主播用水管、大骨棒、纸片等道具,对比普通菜刀和自家菜刀使用后的状态。
除此之外,主播还会讲解刀具相关的知识,说明自家菜刀为何耐用的原理,对于弹幕中的负面评论也会进行积极回应,树立了一个理性、专业、细心的人设形象。
这样一来,为品牌积累了相当一批男性粉丝。按照快手官方统计,家居百货行业的受众集中于31-40岁的女性用户,纵观品牌齐小涛另辟蹊径,成功打入新的增量市场。
快手磁力引擎平台营销策略负责人孙汇沣曾说过:“快手是新市井社区,电商是新市井生意,商业化则是新市井配套。”
概括下来,其实就是快手新市井以人为社交节点,将线下世界的社交关系映射到线上,让每一种生意都有生长的可能。
因此,快手平台也衍生出众多家居话题,建立起家居生活内容社交场。
根据快手磁力金牛统计,家居百货消费者偏好剧情、自拍、穿搭等短视频内容,这也是当下新锐家居品牌需要完善的部分,由内容催化“体验和兴趣”,以此吸引消费。
例如,账号@你是我的小可爱实现了生活场景和体验的融合,安排一系列沉浸式回家、沉浸式收纳、懒人必备好物等主题。
将生活与产品紧密串联,让粉丝触达和幻想商品使用后,对于生活品质带来的提高程度,最终完成社交链接和商业闭环。
正是这样的社交循环,帮助账号吸引了大量的年轻粉丝。因此快手打造多元化的社交经济,能够帮助品牌不断打入新的圈层。
除了提升公域价值外,快手电商还设置多项活动,保障品牌商家的权益。就像近期刚结束的“快手818实在好物上新季”,提供了权益激励、营销玩法、产品工具、信任保障的升级和深度扶持等七大福利。
为此,多个细分赛道的家居生活品牌蓄力爆发,例如纸品头部品牌心相印就借此机会,连续一个月开设818粉丝福利专场直播,助推自播GMV占比,由原先的59.46%逆转到79.49%。
种种动作都表明,家居百货行业的数字化发展步入正轨。如今不少传统国货,还有快手本土品牌站稳脚跟。
其他新锐品牌要想顺利融入新市井生活,需要把握行业发展新思路,挖掘匹配调性的自播特色,建立紧密的用户关系,实现生活场、社交场、生意场的深度链接。
声明:文中所用图片均做注释。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)