很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
本文是小程序“五险一金工具”在10月24日“程序员节”当天做的线上活动复盘，由活动策划者撰写。活动目标是拉新3万，实际完成10万。
方便用户方便快捷地查询公积金/社保，提取/代缴公积金的小程序工具。
1) 公积金查询的用户是25-40岁的职场人士，而1024程序员活动的目标对象与查询公积金的用户画像相匹配。
2) 蹭1024程序员活动热点。
随着节日的到来，微信指数日环比增长了644.05%，要抓住这波增长红利。
3) 蹭网上吐槽互联网穿衣指南的热点。
吓脑湿公众号的《互联网公司时尚穿搭指南》引爆朋友圈，阅读数10万+，点赞20656。
首先我们要明确活动目标，根据活动目标来制定我们的数据指标；根据产品生命周期模型，我们处于1-10的成长阶段，需要进行新用户拉新。故我们的目标是拉新。
目标：通过邀请的用户数达到3万
实际：通过邀请的用户数达到10万
主要讲解我们如何设计一个裂变活动。
25-40岁职场人士，主要用户为程序员，次要用户为程序员身边的设计/产品/..
【参与动机】
由于网上对程序员的印象是木讷、呆板、衣品不好...，而程序员内心是不服的，活动利用广大程序员想要击破外部对自己的误解的心理，设计了一个程序员换装游戏，以期在互联网圈引起讨论转发。
【活动流程】
用户通过活动页扫码/直接打开“五险一金工具”参加活动——设计自己心中的程序员形象——发送朋友圈以证明自己一点不土/给身边的程序员设计——发送查询公积金消息。
【活动亮点】
1. 迎合所有人的表达欲望，谁都可以用小程序变装活动画出自己心目中的程序员形象；
2. 使用时下最流行的像素风进行设计，超级玛丽元素+复古蒸汽波色调，覆盖范围广，能更易在众多手绘风游戏中脱颖而出；
3. 用特殊道具解锁进行分享；
4. 游戏受众与公积金目标用户不谋而合。
【活动玩法】
程序员可以通过性别+头发+衣服+裤子+鞋+道具给自己设计形象，程序员以外的人可以给周围的人设计形象；通过分享给朋友授权解锁得到特殊道具红桃公主。
根据大家选择的道具计算出分值，根据分值自动判断你属于哪种类型和随机的一个文案，引导用户传播。
我们研究市场上比较火的100+个活动总结出裂变活动火的核心六大因素和8大裂变常见玩法。
活动要裂变，最重要的裂变因素是裂变诱饵（影响推荐人转化率），下面详细讲解。
裂变六大因素
九大常见裂变活动玩法
常见诱变诱饵总结
根据常见诱变诱饵思考我们的活动-1024程序员变装活动引爆点。
我们主要靠A99种随意创造程序员形象的像素风设计（有程序员众包平台抄袭我们），俏皮的文案（看到朋友圈转发文案有趣）以及魔性的背景音乐（朋友圈吐槽音乐）裂变成功的。
我们将详细讲解BJ Fogg中的动力、能力和触发。
动力的影响因素可以参见游戏化核心驱动力模型，活动方案里八大因素在活动方案里占比越多，裂变效果越好，分享率和裂变系数越大。
游戏化八大核心驱动力模型
使命：利他。
成就（攀比/挑战）：我们取得进展、学习技能、掌握精通和克服挑战的内在驱动力。“挑战”尤为重要。
EG：等级制度/勋章制度（PBL系统）。
eg：王者荣耀群排名/2018淘宝双十一组队PK。
创造（UGC）：驱动玩家全身心投入创造性的过程，不断找出新事物，并尝试不同组合。人们不仅需要表达创造力的途经，还要能看到创造的结果，获得反馈并及时调整。
eg：网易睡姿大比拼，用户创造各种污图分享
拥有（贪婪）：免费吃外卖/免费打车..各种占便宜。
eg：美团1分钱打车活动/集碎片。
社交：激励人们的所有社交因素的集合体，包括师徒关系、社会认同、社交反馈、伙伴关系、甚至是嫉妒和竞争。
eg：网易戏精课程分销
未知（好奇/窥探）：人们会因为不知道接下来会发生什么就一直被吸引。
好奇彩蛋/随机抽奖的概率/翻倍卡/隐藏道具/未知神秘礼物/没见过的活动形式
窥探：匿名信箱/测测两个人了解程度。
稀缺：想要获取个别东西不一定是真的想要，只因为太罕见或者不易得到。
第一名只有一个，奖品只有5个
eg：内测名额有限，限时领赛季皮肤。
逃避（亏损）：
eg：特别优惠，限时抢购。
各种组合玩法：
小程序【keep打卡助手】围绕健身社群的运动同伴环境需求而设计，用户可点击小程序首页的“运动打卡群”或“跑步打卡群”，创建相关群组。随后可以邀请群友加入小程序，尝试社群力量，共同冲击排行榜首位。
能力设计主要取决于产品路径设计单一，流程简单易懂。
Ø 前期调研
设计：如何低成本快速完成99个衣服+裤子+道具的设计像素风。
方案确定：衣服用PIEXMASH，头像用Ps描（突然间心疼设计1s）。
Ø 做好海报A/B test工作
核心：把海报内容打碎了进行A/B test。
Ø 高模板海报特点
二维码一定要显眼
覆盖搜索关键词
海报元素一定要拆解进行A/B TEST优化
海报文案一定要简洁
总共活动设计+开发才3天，缺少了MVP测试，也导致了保存形象转化率偏低。
距离活动只有3天，所以这块我们缺失了。。。
不过与利益驱动裂变预热比较，以创意驱动的裂变这块没那么重要。
活动已经开始了，产品经理要根据数据情况不断优化打磨，产品运营要做好话题制造工作，持续给活动带来流量。
Ø 发现问题：
朋友反馈：苹果6手机保存形象按钮看不见，故我们看不同像素比的漏斗转化率。
数据：像素比宽360以下占比为58%（占大部分用户） ，转化率仅为为60%。
故我们优化保存形象按钮。
策略：保存形象按钮上移。
未优化前 VS 优化后：保存形象按钮转化率提高16.52%从（60.59%提高到77.11%）。
备注：漏斗设置的方法。
Ø 由于时间紧埋的坑，可以直接保存相册分享而不是以前那样，需要先截图再分享。
原因：测试类的活动大家已经养成保存图片分享的习惯。
未优化前vs 优化后：分享按钮转化率提高9.48%从（30.11%提高到39.59%）。
裂变等级也从平均3级提升到6级。
下面讲三个防封技巧：
1) 消息通知随时取消；
2) 隐藏详情页分享相关的按钮；
3)准备好小程序矩阵，一个被封立刻换一个跳转。
看哪个渠道引流效果好，加大对这个渠道的精力投入，搞氛围。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)