APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
这3个信息流案例,凭什么客资成本能控制在60以内?
2018-11-11 09:52:18



今天给大家带来几个优秀的信息流广告案例,针对他们的数据和创意,也提出了一些优化建议,供大家参考。


案例一:化妆美容培训


行业:化妆美容培训


平台:百度信息流


创意:




投放数据(9月下旬):


展现:27w+

点击:6000+

CTR:2.29%

ACP:0.34

综合成本:40-60


人群定向:


1)无业、想要小成本创业的人群;

2)有明显的意向要学习美容化妆的人群;

3)关注各大化妆品学校品牌影响力的人群。


创意思路及优化建议:


1)利用受众现有的痛点,与产品卖点做对比,营造改变现状的美好愿景,激发需求。例如:上班累工资低?不如来学美甲化妆,学完就能当老板,年入20万


2)突出产品本身的优惠,降低学习成本和门槛。例如:[地区]想学美容的女生注意了!点击可【免费】领取一套化妆课,限今日


3)深挖受众痛点和产品卖点,结合当下社会背景,除了创业,学美妆还有什么其他赚钱的路子,像美妆博主,美妆红人等。例如:想当美妆博主,但是不会化妆怎么办?来这里7天速成


落地页







落地页逻辑及建议:


1)首屏原则:承接外层创意,罗列卖点和痛点,如免费试学,自己创业,轻松赚钱,提供就业,小班教学,学会为止等等。


2)表单逻辑:现在预约,可免费领取一套化妆课,仅限女生。制造紧张稀缺感。


3)页面逻辑:


为什么学?(比如,上班累不挣钱,想小本创业但是没有技能,想赚钱提升自己的生活,想找一份持久的事业等等)。


如何学?(通过XX平台,7天速成,学完再付钱,小班1对1,承诺学习效果,等等)。


学完有什么收获?(提供就业,辅助创业,做美妆博主等)


顾客证言(真实案例渲染氛围,XXX学员通过学习成功逆袭做老板,年入20万。XXX学员通过学习成为了一位职业美妆博主,年入千万等)


立即报名(送免费体验课等)


整体建议:深挖美容培训学习的卖点,结合市场背景,不要局限于老三样,通过各种新潮的诱惑来抓住受众心理。


案例来源:百度营销中心(http://yingxiao.baidu.com)


优化建议:艾奇菌


案例二:英语口语外教平台


品类:hi talk(英语口语外教平台)


平台:微博粉丝通



数据:


1)汤唯类的视频信息流,点击成本15,客资成本稳定在60-70;

2)汤唯类的静态卡片信息流,点击成本8,但是客资成本偏高250-300;

3)非汤唯类的信息流广告几乎无转化。


人群:


1)数据包:使用微博数据市场提供的外企白领数据包,触达外企白领;

2)竞品:利用账号关注关系触达关注MBA、竞品的人群;

3)一线城市:只定向一线城市的年轻群体。


投放主题(表单噱头):汤唯送你399元口语课


创意:采用汤唯视频类的广告素材,通过代言人的自我描述,一来吸引点击,二来让用户更加信服。


落地页:


209.jpg


汤唯本身是很励志的一个人物,配合她个人的留学经历,会更加吸引用户转化。同时仍旧是以免费领取399元1对1口语课这样一个噱头,来吸引留资。


案例来源:社会化营销案例库(http://hd.weibo.com/case/senior/senior?id=23113)


案例三:留学类



品类:留学


平台:微博粉丝通


214.jpg


211.jpg


212.jpg


定向人群:


1)一线/准一线城市的90后大学生/初入职场人群及部分80后职场人群,即30岁以下青年群体作为主要用户;

2)兴趣点为财经、旅游、体育、美剧、欧美流行因纽约等,高等学历;

3)偏向出国留学、移民、语言培训、境外游、旅行、健身健美等话题。


创意与数据:


1)传统的创意,配合表单收集,单次互动成本10元以内,线索成本100左右;

2)banner投放,抓取评论区活跃人群,单次互动成本4元,线索成本75;

3)评论区的大图,单次互动10元,线索成本60左右。


注意:日本留学线索成本略低于其他国家。


案例来源:社会化营销案例库(http://hd.weibo.com/case/senior/senior?id=23113)


以上为今天跟大家分享的内容,所有数据供参考。


| 延伸阅读




运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
这3个信息流案例,凭什么客资成本能控制在60以内?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接