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背景:李子柒作为国内最具影响力的美食红人,粉丝众多
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挑战:如何在无数网红中建立个人品牌,如何把粉丝变成消费者,如何提取品牌价值转变为超级爆款。
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方案:聚焦东方美食领域,打造年轻人喜欢的产品,用视频语言与东方文化建立特色美食体验。
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策略:这是吃货的时代,也是文化回归的时代,视频为载体,美食为阵地。
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定位:李子柒就是做国货文化的民俗代表。
李子柒
传说中的超级IP
全网粉丝量8000万+,总播放量60亿+,微博粉丝2129+,抖音粉丝3093万+。
2019超级红人节最具商业价值奖,马来西亚国王是李子柒的粉丝,
中国第一美食达人,国内粉丝高达8000多万,国外youtube上超过735万粉丝量。
微博最受欢迎美食红人第1名,其中(面包窖)视频播放量高达4亿多,全网总播放量超60亿
李子柒一个人,顶2个BBC, 顶1个CNN, 等于3个FOX, 顶了2个CBS, 超过10个CCTV
不花国家一分钱,影响力超过孔子学院!
这样的超级IP,如何实现品牌化? 如何从个人品牌变成产品品牌?
那么多的网红,李子柒如何与其他红人形成区隔?
什么样的产品符合粉丝对李子柒人设的期待?
李子柒的品牌竞争从建立区开始
比传统食品品牌更懂网络,比其他网络品牌更重传统
比传统网红品牌更有内涵,比传统人文品牌更具流量
有时候知道自己不做什么,比知道自己要做什么更重要!
李子柒要做到不销而销,重视口碑和"留"量!
人们迷恋李子柒,迷恋的是一种消失已久的诗意生活!
李子柒
李子柒是一个怎样的IP?
诗意生活:情感的符号!
美食:占据某种心智资源!
东方气质:独特个性认知!
李子柒的出现,通过美食联结不同人对传统文化的向往,认同与共鸣!
忘掉流量,回归内容,这才是粉丝经济的核心!
李子柒是传统文化的延伸,是中国人崇洋之后的一种精神回归。
在快节奏的城市里,失去的农村和田园生活是多少人的一种梦想!
产品品牌策划
李子柒品牌理念:新传统,慢生活,轻养生!
品牌定位:定位以商品规划为前提,而不是个人IP为目标。
“李子柒品牌”东方美食生活家的定位!(李子柒 东方美食生活家)
通过全新定位,完成从个人品牌到商业品牌的价值传承。
东方:在不断向西看,韩流化的娱乐消费中,抓住东方文化的主基调为(李子柒)品牌的个性认知,不断传播东方匠人精神,东方生活智慧,东方美食特色等文化标签。
美食:聚焦美食领域,但不是做厨师的培训教程,通过"衣食住行"对美食的强关联认知,建立(李子柒)品牌倡导的是"新传统,轻养生"的东方特色美食品牌。
生活家:回归本来的生活场景,而不是演员式的呈现,日常家居生活中的诗意呈现,把个人风格提升到情感符号,演化为东方人居生活的一个缩影。
李子柒品牌风格:传统与文创的融合,民俗与时尚的融合!
人情味和烟火气是李子柒独特的品牌资产。
李子柒如何做产品?
绝不能因为有流量而收割粉丝,对粉丝需要始终保持敬畏心!
请问,李佳琪卖过无数品牌的口红,你能说出一个品牌名字吗?
带货网红的打折和流量,不会有品牌忠诚度!
李子柒何以取胜?
包装既匠心 + 体验既文化=商业价值观
不同产品联合战略:李子柒+联合战略
李子柒✘国家宝藏 、李子柒✘胡庆余堂、李子柒✘原产地、李子柒✘故宫食品、李子柒✘非遗手艺人!
强强联合而不是粗制滥造;放大价值背书,增强粉丝信任!
制造爆款:从物美价廉转变为物美价优,制造爆款就是制造惊喜!
节日怎么搞?除了清明节,一切节日皆可产品化!
节日策略:针对特定中秋、端午等节日开发特殊单品!
产品攻略:符合节气节日而推的佳节礼品,充满东方古典气质的文创产品,具有田园乡土气息的生活产品!
产品核心逻辑:没有任何成功的品牌是失败产品组成的!
产品体验设计:颜值既文化,无惊艳不子柒!
文化特色:西学中用,以中为主!
风格特色:东方生活,地方特色!
气质特色:亦庄亦谐,小资情调!
产品特色:美食为主,文创为辅!
产品开发原则:"轻养生、新传统、重时令、新表达"
非传统养生品,非零食,非休闲食品,非膨化食品!
基于社交网络的传播属性,自身积累的传统美食认知,轻松舒适的田园风调性!
李子柒→起于美食→发于田园→成于都市(小型的、基于舒适的、独享的、田园的)
产品结构:特定节气节日开发特殊单品,特定人群开发IP文创类周边!(民俗、文化、田园)
产品设计三要素:用做礼物的心态做产品!
颜色:大自然与泥土的颜色
材质:拒绝塑料,拒绝工业感
元素:东方元素,视频元素
产品管理五原则:老配方、人情味、礼品感、土特产、轻消费!
视频传播策略:以记录片的白描形式传递东方美食文化,文化渗透 不销而销!
总结:
一:品牌策划 二:品牌理念 三:品牌定位 四:品牌风格 五:客户定位 六:产品战略 七:产品攻略 八:产品设计 九:产品结构 十:产品管理十一:产品核心逻辑十二:产品开发原则十三:产品体验设计十四:产品的价值
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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