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超级品牌策划(解析超级品牌的整体策划方案)
2022-09-13 12:10:32

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背景:李子柒作为国内最具影响力的美食红人,粉丝众多

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挑战:如何在无数网红中建立个人品牌,如何把粉丝变成消费者,如何提取品牌价值转变为超级爆款。

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方案:聚焦东方美食领域,打造年轻人喜欢的产品,用视频语言与东方文化建立特色美食体验。

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策略:这是吃货的时代,也是文化回归的时代,视频为载体,美食为阵地。

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定位:李子柒就是做国货文化的民俗代表。

李子柒

传说中的超级IP

全网粉丝量8000万+,总播放量60亿+,微博粉丝2129+,抖音粉丝3093万+。

2019超级红人节最具商业价值奖,马来西亚国王是李子柒的粉丝,

中国第一美食达人,国内粉丝高达8000多万,国外youtube上超过735万粉丝量。

微博最受欢迎美食红人第1名,其中(面包窖)视频播放量高达4亿多,全网总播放量超60亿

李子柒一个人,顶2个BBC, 顶1个CNN, 等于3个FOX, 顶了2个CBS, 超过10个CCTV

不花国家一分钱,影响力超过孔子学院!

这样的超级IP,如何实现品牌化? 如何从个人品牌变成产品品牌?

那么多的网红,李子柒如何与其他红人形成区隔?

什么样的产品符合粉丝对李子柒人设的期待?

李子柒的品牌竞争从建立区开始

比传统食品品牌更懂网络,比其他网络品牌更重传统

比传统网红品牌更有内涵,比传统人文品牌更具流量

有时候知道自己不做什么,比知道自己要做什么更重要!

李子柒要做到不销而销,重视口碑和"留"量!

人们迷恋李子柒,迷恋的是一种消失已久的诗意生活!

李子柒

李子柒是一个怎样的IP?

诗意生活:情感的符号!

美食:占据某种心智资源!

东方气质:独特个性认知!

李子柒的出现,通过美食联结不同人对传统文化的向往,认同与共鸣!

忘掉流量,回归内容,这才是粉丝经济的核心!

李子柒是传统文化的延伸,是中国人崇洋之后的一种精神回归。

在快节奏的城市里,失去的农村和田园生活是多少人的一种梦想!

 

产品品牌策划

李子柒品牌理念:新传统,慢生活,轻养生!

品牌定位:定位以商品规划为前提,而不是个人IP为目标。

“李子柒品牌”东方美食生活家的定位!(李子柒 东方美食生活家)

通过全新定位,完成从个人品牌到商业品牌的价值传承。

东方:在不断向西看,韩流化的娱乐消费中,抓住东方文化的主基调为(李子柒)品牌的个性认知,不断传播东方匠人精神,东方生活智慧,东方美食特色等文化标签。

美食:聚焦美食领域,但不是做厨师的培训教程,通过"衣食住行"对美食的强关联认知,建立(李子柒)品牌倡导的是"新传统,轻养生"的东方特色美食品牌。

生活家:回归本来的生活场景,而不是演员式的呈现,日常家居生活中的诗意呈现,把个人风格提升到情感符号,演化为东方人居生活的一个缩影。

 

李子柒品牌风格:传统与文创的融合,民俗与时尚的融合!

人情味和烟火气是李子柒独特的品牌资产。

李子柒如何做产品?

绝不能因为有流量而收割粉丝,对粉丝需要始终保持敬畏心!

请问,李佳琪卖过无数品牌的口红,你能说出一个品牌名字吗?

带货网红的打折和流量,不会有品牌忠诚度!

李子柒何以取胜?

包装既匠心 + 体验既文化=商业价值观

不同产品联合战略:李子柒+联合战略

李子柒✘国家宝藏 、李子柒✘胡庆余堂、李子柒✘原产地、李子柒✘故宫食品、李子柒✘非遗手艺人!

强强联合而不是粗制滥造;放大价值背书,增强粉丝信任!

制造爆款:从物美价廉转变为物美价优,制造爆款就是制造惊喜!

节日怎么搞?除了清明节,一切节日皆可产品化!

节日策略:针对特定中秋、端午等节日开发特殊单品!

产品攻略:符合节气节日而推的佳节礼品,充满东方古典气质的文创产品,具有田园乡土气息的生活产品!

产品核心逻辑:没有任何成功的品牌是失败产品组成的!

 

 

产品体验设计:颜值既文化,无惊艳不子柒!

文化特色:西学中用,以中为主!

风格特色:东方生活,地方特色!

气质特色:亦庄亦谐,小资情调!

产品特色:美食为主,文创为辅!

产品开发原则:"轻养生、新传统、重时令、新表达"

非传统养生品,非零食,非休闲食品,非膨化食品!

基于社交网络的传播属性,自身积累的传统美食认知,轻松舒适的田园风调性!

李子柒→起于美食→发于田园→成于都市(小型的、基于舒适的、独享的、田园的)

产品结构:特定节气节日开发特殊单品,特定人群开发IP文创类周边!(民俗、文化、田园)

产品设计三要素:用做礼物的心态做产品!

颜色:大自然与泥土的颜色

材质:拒绝塑料,拒绝工业感

元素:东方元素,视频元素

产品管理五原则:老配方、人情味、礼品感、土特产、轻消费!

视频传播策略:以记录片的白描形式传递东方美食文化,文化渗透 不销而销!

总结:

一:品牌策划 二:品牌理念 三:品牌定位 四:品牌风格 五:客户定位 六:产品战略 七:产品攻略 八:产品设计 九:产品结构 十:产品管理十一:产品核心逻辑十二:产品开发原则十三:产品体验设计十四:产品的价值

小庄
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小庄
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