APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
其他SEMer借着锦鲤营销转化都过万了,你还不知道怎么玩
2018-10-26 09:49:37


作者: 小兔子

来源:厚昌学院(ID:semlianmeng)

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处


摔倒炫富、支付宝锦鲤、赵丽颖结婚...刷爆朋友圈时,你在做什么?


你是不是在想:


▲ 这波品牌秀厉害了!然后继续调价~


▲ 哇靠,锦鲤为什么不是我,感觉错过了一个亿!算了还是继续安稳工作吧。


▲ 赵丽颖结婚了,对象还是他!我这么好的人怎么就没人看上。然后继续为转化发愁...


各位看官,不要只局限于账户,你为什么不想想:这波刷屏,我有什么可以借势的,让我的产品也分一杯羹呢?


借势,绝对是快速让一个产品获得展现的最好办法!


也许你会说:“我只是一个调价的,我只拿了3K工资。


如果你这么想,那你永远只能拿3K。


来,在这个各大热点群集的10月份,我们来聊一聊“借势营销”。

为什么要借势?

品牌为什么要蹭热点?因为蹭热点是品牌追求展现最好的方法。


我们先来看下:什么样的事件才可以被称之为热点?


首先它要被很多人知道,而且还要被很多人关注。即必须要具备“高知晓度和高关注度”的属性。


比如像支付宝的锦鲤活动,就是一个很火爆的热点。单那天转发锦鲤的微博就高达220万,而且多次上热搜,不仅带来了几十亿的流量,网友们还在网络上产生了一波又一波的讨论。


这是我们花多少钱才能带来的流量啊!


而通过蹭热度,不仅可以获取热点本身的流量,最关键的是还可以将我们自身的产品和热点相结合,使品牌传播的更广,更甚者还能带来一定的知名度。


我们就拿“摔倒炫富”来说,品牌只需要随便拍张照,费时间吗?费成本吗?但却可以获得大量的曝光和用户的互动,何乐而不为呢?


借势营销,绝对要比我们付费推广、天天熬夜调账户所带来的效果巨大,最重要的是还免费啊~


但我就是一个调价的,不会借势怎么办?


来,接着往下看。

如何借势?

借势第一步:热点分析


其实,借势和我们做信息流推广是一样的。不是所有渠道都能推,也不是所有热点都要追。


像摔倒炫富、锦鲤,是几乎所有品牌都可以追,但像赵丽颖结婚就不一样了。它更适合一些情感、娱乐类去追。否则,追好则已,追不好就会影响用户对你产品的认知度。


所以,在追热点前,先分析下:这个热点我能不能追。


1. 分析的内容为:


▲ 热点产生的根源是什么?

▲ 大家目前都在讨论的话题是什么?

▲ 这个热点都有哪些人群关注


2. 分析的工具为:


▲ 百度指数:可以查看目前这个热点的搜索量,以及搜索人群的画像


201.jpg


▲ 微热点:微博旗下的平台,可以了解目前这个热点在微博上的热度


202.jpg


▲ 头条指数:它会帮你对这个热点事件进行分析,且还可以查看到热点事件的人群画像


203.jpg


借势第二步:分析产品与热点的关联度


这和第一步是相辅相成的。我了解了热点事件的前因后果及人群画像后,还需要分析下热点与我的产品是否有关联,或者是否会影响用户对于品牌的认知度。


比如我们公认的借势好手杜蕾斯,也不是所有事件都蹭。像优衣库事件就没有,因为这很容易给用户产生不好的认知度。


那我们都要分析些什么呢?


1.热点是否有和产品相连接的点?


2. 热点本身性质是否和我们品牌的理念及想向用户传达的认知度相符? 


借势第三步:内容制作方向


通过对热点的详细分析,我们了解到这个热点可以蹭,那就需要抓紧时间制作素材。


但该往哪个方向蹭?这就需要我们进行“发散思维”


1. 罗列出所有和热点相关的点


我们以“赵丽颖和冯绍峰结婚”为例。


提到这个我们可以想到:

如何追到女神?

40岁的冯绍峰是凭什么追到赵丽颖的?

结婚钻戒

赵丽颖和冯绍峰的妆容

......

2. 筛选信息


将和热点相关的信息罗列出来后,再结合自己的产品去筛选信息。


拿兔子前两天写的借势文章来说:赵丽颖结婚刷爆屏!但我只想说:普通竞价员该靠什么走上人生巅峰?


以下为思路:钻戒、妆容都不适合我。那冯邵峰追到赵丽颖是不是可以用?他想追到赵丽颖需要技巧,而竞价员想当上主管需要掌握相关技能,我是做竞价培训的,是不是可以结合这个去写篇借势文章,告诉我的受众群体:你要如何当上主管。


是不是很简单。


其实,也不需要多大的技巧,前提是你要对自己的产品卖点极其熟悉。


发散出所有和热点的相关信息——筛选出和产品相关的信息——从筛选出的信息中寻找借势方向


借势第四步:选择渠道


既然蹭热点的方向出来了,我们就需要思考:我应该把这个蹭热点信息放到哪些平台上?


我们就拿那个人人都能蹭的锦鲤活动来说,你紧赶慢赶终于制作出了一个超长奖品单,于是把它放到了自己官网上。


但自己的官网每天就20个浏览量,最后8个人报名了,你觉得这个热点蹭的有意义吗?


热点也需要曝光,那就需要选择投放到正确的渠道上。


借势第五步:物料制作


蹭热点方向有了,渠道也有了,那就需要结合自己的渠道和热点内容进行制作物料。


比如我要投放微博,那我们可以制作成一张图片;我要投放朋友圈,我们可以制作成一张图片或一个H5...


在制作物料时,不必拘于最初的热点形式,而是要根据自己的产品和渠道进行变化。


但像摔倒炫富,我们只能是以图片的形式展现。


以上五步,就是一个完整的借势营销步骤。但在借势完之后,我们还要继续进行效果跟进,很多好的借势营销都是前期失败无数次所得来的。


最重要的是我们要查看消费者是否对品牌产生了正面的认知,是否对品牌形象有利。


只有这样,才可以称之为是一个合格的借势营销。


借势营销,只是众多营销中的一种。在未来,各大平台的流量分散化,市场会要求我们的营销能力更加多元化。


如果你只是竞价或信息流,那我们只能称你为“臭调价的”;而不是营销人!


福利

小编为大家准备了6份大大的App推广干货礼包,包括:




6大推广攻略礼包如何领取?


扫码添加官方小姐姐领取



| 延伸阅读




运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
其他SEMer借着锦鲤营销转化都过万了,你还不知道怎么玩吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接