很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
在互联网蓬勃发展的今天,传统的品牌营销已经远远不能满足产品和消费者双方的需求。
品牌铺天盖地,同质化产品层出不同。而消费者的的口味却比以往任何时候都要挑剔,他们不仅希望产品质量好,服务好,还要求品牌能表达自我的个性,品味,形成不一样的潮流。
作为企业、商家来说,品牌的整体性营销显得尤其重要。这家成立于1931年的国货护肤品牌,是我们很多人童年里抹不去的记忆。
都说国货难卖,年轻人不喜欢,太老气。而这家将近90年的经典品牌,却在电商时代通过品牌营销创下一个又一个销量高峰。
还记得2014年满大街的百雀羚广告语吗?
5年前这场为3.8女人节策划的真人营销事件让他们一天内卖出380万的销售量。
「看百雀羚如何通过品牌营销在活动日爆单」
1.全面推广
从2.28日凌晨开始,百雀羚的店铺店招、首页轮播图、宝贝页顶通等店铺最显眼的位置全部悬挂上了那句抢眼又令人好奇的广告词“选择百雀羚,美过黄永灵”的广告牌。
站内外广告也同步投放。一夜之间,“黄永灵”这个名字,随着这句广告语铺天盖地映入消费者脑海。
2.制造话题
在无数消费者致电客服好奇询问谁是“黄永灵”的时候,百雀羚客服三缄其口,统一告知答案将在3月8日放送。
而坊间也纷纷开始了各种话题,有奖竞猜,掀起猜测谁是“黄永灵”的热潮。
在3.7日,店铺更是推出“撕纸”活动,利用店铺首页轮播图每隔4个小时一点点撕开“黄永灵”的各种标签。观众的好奇心算是被彻底调动起来了。
3.谜底揭晓
3月8日,“谁是黄永灵”的谜底在女人节这一天彻底向所有人揭晓。原来黄永灵只是百雀羚旗舰店的一名文案,是个非常平凡的普通人。
那么,当谜底揭晓的时候,百雀羚又是如何借势梳理自己的品牌主题,恰到好处的点出消费者的心声和愿望,拉近品牌和消费者之间的距离的呢?
4.回归品牌主题
揭晓谜底的同时,百雀羚打出了自己的主题。通过讲述这位文案从一名普通员工,通过自己的努力,在百雀羚旗舰店成长为文案主管,从一位沉默寡言的小女孩转变为自信活泼的职场人,并为大家所喜爱。
向消费者传递品牌主题:自信才是女人最好的化妆品。百雀羚想做的,不仅仅是卖护肤品,更是想把自信的理念传递给所有消费者。
在打出品牌主题之后,百雀羚又是如何通过产品和卖货环节利用真人事件来加深消费者的影响和参与度的呢?
5.“明星”代言
在这次营销事件上,百雀羚下足功夫,全盘到位。公布谜底,传达主题之后,在产品上,也花足了心思。
利用营销热度,百雀羚推出黄永灵代言的“勇气宝贝”神秘产品,当天所有购买产品的包裹里面都将放入一面黄永灵卡通肖像的定制版化妆镜。
以及黄永灵的亲笔信以及“借你勇气卡”,鼓励大家去做一次自己一直没有勇气去做的事情。这款产品在当天爆出3000件的销量。
同时,黄永灵也被安排作为客服随机接待消费者并赠送专属小礼物。当天,黄永灵的接单转化率高达73%。
在3.8女人节当天,有数十家美妆店上聚划算动,然而百雀羚在没有上聚划算活动的情况下,依然稳居类目TOP1,最终以380万销售额完美收官。
在2017年,百雀羚和“局部气候调查局”合作,发布长图广告《一九三一》,刷爆朋友圈,为百雀羚带来亿级的品牌传播量。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)