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作者：华仁斌
来源：鸟哥ASO（ID:niaogeASO）
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作为一个有雄心壮志的App（刚起步的App），奔着2018年猛打市场，狠抓用户的目标，我们努力尝试着各个渠道的推广。
主流应用市场上架和推广
媒体付费推广
社群、kol推广
还有换量推广...等等
每个渠道都有专门人员负责，比如我就负责换量推广的渠道，并且有能让人脱发的KPI。
但是目前已经完成了80%，今天就来和大家分享分享，换量中如何提高合作效率，锁定住能为自己带量的渠道。
分享内容主要包括：
如何明确自家App适合的换量对象？
换量合作的渠道有哪些？
换量中，如何提高合作效率？
换量合作中的注意事项
换量神器推荐
一、如何明确自家App适合的换量对象？
1、首先，要确定自己对量的需求
比如你到底是要用户增长还是产品日活或者是活动推广需求。这三点看起来关系不大，但是很多人都搞不清。所以跟别人谈的时候也说不明白，导致不成功。
所以，你要做的是，整理好你的资源。如：可操控曝光位、排期周期、己方带量；可得公式结果为量化数据，那么你就知道自己需要什么量。
有了属性和数据（根据可靠的数据源），就有了合作方产品的轮廓，单刀直入，保障效果。
2、其次，找到合适的换量对象
找换量，就要找与目标用户群体接近的App合作，量级大以及推荐位置明显的App为优先合作对象。
何为目标群体相近呢？举个例子。
比如，马蜂窝旅游App。它的用户属性为年轻用户居多，男女比例均衡且有一定消费能力。那么它要换量的时候，就需要相同类型的用户：与出行相关（旅游、攻略等），有一定消费能力的偏年轻的用户群体；
或者它们换量的时候也会特别注意对方的日活和量级是否和自己对等，不会局限在某类App或者某类用户群体中，它们更在意的是换量后，收到的曝光是否够大，是否有拿下相应的品牌效应。
（马蜂窝旅游在APP换量推广小程序中的信息）
二、换量合作的渠道有哪些？
1、相关网站
比如BD沃客、市场部网、企合邦等；
优点：产品方多，可选择性强；资源形式、合作方式多，即可以玩的花样多；
缺点：BD／CP建立沟通低效；产品数据信息相对不可靠；小产品很难达成目的；甚至需要付费曝光；
2、相关社群
比如QQ/微信内的推广或者换量社群；
优点：沟通直接、建立关系快；有群主场控，提升社群环境质量；可以认识更多更强的人，获取推广知识点，帮助避坑；
缺点：高质量甲方群少，针对换量的群就更少了；群员量级有限，是消耗品；
3、BD介绍
优点：精简直接；第一时间淘汰无法推进的产品，快速建立有意向的合作方并开展后续对接；
缺点：模版化严重，相对没有记忆点和交流氛围；核心信息无法突出，无发直接给出对方真正在意的信息内容，面对不对等产品或无广告排期的产品，可能没有信息反馈，合作无法推进。
4、新型渠道
鸟哥笔记首款App换量推广小程序，帮助CP高效换量。
鸟哥笔记.App换量推广小程序
既没有社群的人员数量限制，也没有沟通低效的缺点，可免费发布换量需求、对接方便、资源众多，还可以举报造假App。
三、换量中，如何提高合作效率？
1、如何撩意向App?
如果有公共的社区环境，让大家认识你，很重要。毕竟，你找别人永远没有别人找你来的快。
a、建立有效联系
无论是什么渠道，能和对方相关人员直接沟通，并有效触达，才是真正的开始。
b、建立对方兴趣
从数据、受众、品牌等方面建立对方感兴趣的点，加速勾搭的效果；如果没有，那只能从脸熟、沟通气氛等增值属性提升对方的兴趣。这些往往出现在社群、社区等有一个共同、实时载体环境的情况下。
c、关键信息交换
整理你的主要信息，做好Q／A，准备随时CtrlA／CtrlV，不要自己耽误自己时间；
清晰自家产品资源位的曝光逻辑、产品数据、限制规则，拒绝信息不全造成的误会；
清楚自己手里的权限：能否决定广告排期？能否决定非等比交换？能接受多大限度？能否换取一些增值属性（人情、物料等等），以便更好的流转手里的资源。
三个臭皮匠顶个诸葛亮在换量领域是不提倡的。如果可以，宁缺毋滥。
沟通成本在交流初期是固定的，大量的时间浪费在低效工时上，是不可取的。这，就是你面对超级App时，造成感觉对方“爱答不理”的原因。
2、换量时，需要考量的因素有哪些？
它们需要什么，我能不能提供？
超级App目前在推广方面的操作，主要在于品牌、唤醒和物料。但无论对方想要什么，小换大，可以适当吃亏，后续资源往往才会让你惊喜。
用户匹配度如何？
可以从单角度思考，突破惯性思维。用户画像不是单单的地域、性别、年龄、身份就可以定义清晰，从某一个角度，拿出你的产品优势，都有可能说服对方。
量级
效果数据是推广人最关注的，任何运营手段和优化套路，都是基于此结果的自下而上的思考。
如果你十分中意，而又因为“身份”差距不敢言语，那你还太年轻。
一个大体量App一定是一个团队在推，分配在每个人手里的资源量级不均，如果你能接受非标的、边边角角的曝光资源，这就是你搭上巨轮的第一步。
四、换量合作中的注意事项
在换量中，可能经常会遇到3个坑：
1、没点击没转化
请确认你没有被骗量。如果对方数据相对真实，是不是曝光位的问题？是不是素材和对方用户匹配度的问题？落地页第一屏的内容还能优化吗？操作流程合理吗、人性化吗？转化驱动力是什么？动力足不足？等等，需要思考。
建议：如果可以，请从第三方了解对方产品和数据
2、有量，不活跃
这种情况基本是用户相对不匹配，其次是产品使用体验的问题，如果是一周左右活跃度才开始下降，那么就是运营的问题了。
建议：新用户的操作流程要差异化运营，提升用户后续活力。
3、对广告位流量的认知不对
并不是首页Banner就好；既然没有广告位数据，就需要从产品的用户使用角度，判断该位置在该产品的曝光级别。
建议：一定要自己下载看过对方产品及资源位，一来了解曝光，二来可确认及抽查素材上线情况。
五、换量神器推荐
实操分享讲完了，再给大家推荐一个换量神器：鸟哥笔记家的App换量推广小程序。
目前首家垂直型App换量平台，1分钟注册发布，3分钟找到合适的换量对象。网易、百度、京东、boss直聘、马蜂窝等数百个App邀请你来这里换量。
（小程序内，网易家的相关产品）
运用这个小程序，你可以选择类别批量查看有换量意向的App，并且类别、用户量、用户属性、资源位情况等重要信息都有，大大省去传统换量1v1沟通了解的麻烦。
当然，也可以通过名称精准搜索出你想要的某个App。
点击“邀请合作”，即可立即向对方发起交换联系方式的邀请，并通过短信实时通知对方。
全过程，不到三分钟~
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数百家App都在这里换量
除了快速寻找换量对象以外，你还可以免费发布换量信息，这意味着：
1.拥有一个高质量免费曝光，再也不用到处喊换量，资源自己会来找你。
2.一张聊合作时超方便的App名片
除了免费的换量合作外，也有各类付费推广渠道可以批量查看哦~
现在注册还送150金币，是邀请心动App合作必备的金币哦！
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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
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1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
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1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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