做网络营销的一个重要环节，就是让经营的网站有较强的网站流量，而且网站流量是网站生存的关键，虽然网上有一些刷流量的工具，但流量增了，却带不来实在的效应，当然也就没有什么用，一个网页需要的是实实在在的流量，这些流量也代表着潜在的实在的客户群，以下来介绍几点成功增加流量的方法。

1、网站主题明确，目标鲜明。在建立网站之前要有一个明确的思路，确定网站的主题，进而利用主题去做文章，而且网站得制定中长期的营销目标，要不然自己不知道做什么，让别人来看，也根本不会有效果。所以要建站时要根据实际需求进行详略的分析思考再组建网站，定主题，定目标。

2、有特色、有思想。网站本身一定是要吸引消费者，怎么吸引就靠网站的风格特色了，加上网站要一个长远发展的主题思想，也就是发展的总体思路，这样以后发展的空间才会足够，不要盲目而终。

3、进攻方向明确，网站功能完善。作一个网站必须有明确的进攻方向，而这个方向就是消费者，所以一定要站在消费者的角度去开设网站的相关项目版板，并且为这个进攻方向不懈的努力，在努力的同时就需要不断的完善网站的各项功能，包括运营模式、服务模式、交付模式等等。

4、引擎优化提升知名度。做网站如果己经很完善了，而且该建立的己经建立起来了，就可以引进有质量的搜索引擎优化，让网站进行关键词搜索的重要页面，进而进一步提高网站的流量，同时提高网站的知名度。 第五， 提升高效的外链

外链对网站的影响是很大的，不是数量越多的外链越好，真正影响网站的是高效的外链，如果做出高效的外链呢，这需要一定的规律性，从高权重的网站中引出来的外链效果最佳，并且有利于网站权重的增加，何乐而不为呢?

搞互联网的人，流量这个词经常被挂在嘴边。去百度、头条、微信投广告，跟合作方换量，一顿猛操作之后开始分析页面分发率、页面跳出率、转化率、留存率等等。

但我却很少见到对整体流量的利用情况进行评估，花钱买的流量有没有被充分利用？有多少因为产品小问题被白白浪费掉？有多少还可以再次利用？有一个公式能评价流量的利用效率吗？

有的，下面结合工作的实践，我来谈谈对互联网流量利用率这件事的感悟。

一、电商类互联网流量的玩法

中国网民数量接近10亿的当今，我们每天都主动或被动的接触各式各样的互联网产品，我暂且粗放的将它们的类型及玩法概括为以下几类：

1. 电商类：利用互联网手段提高销售额，包括实体和虚拟物品；

2. 工具类：靠提升工具使用效率，扩大用户量，按年收费或广告变现；

3. 社区类：增加玩法和体验提高用户活跃度，会员付费或广告变现；

4. 游戏类：付费购买或广告变现。

不同类型的互联网产品，对流量的玩法是大不相同的。对于电商类的互联网产品，本质上跟实体店销售产品一样，都是追求高销售额。

因此销售额的万能公式仍然适用，如下：

营收 = 流量 × 转化率 × 客单价 × 复购率

我来简单对比一下实体店和互联网在这个销售公式上的差别。

对于线下的实体店，提高流量是非常困难的，受到地理位置的限制较大，促销类活动能覆盖的客群也很有限。转化率可以通过导购员的服务来提升，但规模越大人力成本越高。

客单价是由客户选择的商品决定，商家决策权不大。复购率可以通过充值会员卡，积分活动等来提升，但一般实体商家难以触达到消费完的客户，比较被动依赖口碑效应。

而对于互联网电商，在客单价一定的情况下，流量、转化率、复购率都可以通过大量手段来提升。

其中最主要的原因是互联网的流量是带有用户属性的，对用户行为数据的记录和分析是实体店很难完成的一件事情。基于用户的属性、行为数据，使得互联网的流量可以循环、梯级利用。

虽然电商可以对上述公式中的流量、转化率、复购率三大变量做大量的事情，但不同品类的电商的侧重点是不一样的。提高流量的玩法基本是通用的，主要区别在注重转化率还复购率上。

我根据客单价高低和用户购买频次高低，简单示意了下图的不同电商品类。