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作者： Ying lian zhang
来源：晓程序观察（ID：yinghoo-tech）
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4次融资累计已超1.1 亿美元、平均每2个月融资1轮，这样融资速度和规模，是「享物说」这个在扎根小程序生态的产品完成的。近日，它完成了B+轮融资。
这种速度不论是在App还是小程序领域，都可以算作融资界的“先进单位”。但是像「享物说」一样的二手交易平台，在小程序生态内比比皆是，为什么资本如此青睐「享物说」？ 有投资人称，这是因为“「享物说」通过‘小红花’这一社区积分体系，开创了新的物品交易方式。” 参与「享物说」投资的真格基金合伙人兼CEO方爱之的观点，与之相似：“‘闲置物品交易难’是现在国内乃至世界范围内的一大困局。相信「享物说」独特的‘非金钱，仅赠予’模式会带领我们在未来真正地实现物尽其用。” 用积分所构建的虚拟货币体系或许是「享物说」打动投资人的致命诱惑，从模式上，这种玩法让平台更具高效性和公平性，积分说用户的荣誉值，也是用户交易的链条和纽带，有效减少交易摩擦系数。 「享物说」只是小程序生态的一个缩影，随着越来越多的企业采用这种的玩法，积分也成为小程序生态的一个主流玩法。 小程序让积分玩法更具优势 积分玩法，早已源远流长。从定义上说，积分是一种商家通过让用户完成一些特定任务，用户从而获得对应虚拟货币奖励的刺激手段。 目前，国内绝大多数企业都发行了自己的积分玩法：电商类淘宝、天猫、京东等都有各自的积分体系；移动、联通、电信三大运营商几乎可以说是积分体系的始祖级玩家；甚至就连居民楼下的连锁超市，也会做一些积分兑换礼品的活动。其积分体系的目的无外乎，提高留存，刺激消费，筛选用户等。 然而用户面临的现状是，App里的各类积分太多，管理困难，而且价值量不高，想用而用不了，积分逐渐演变成“鸡肋”。例如淘宝的“淘金币”，用户可以下次购物时直接抵用，而根据用户的消费因为，又延伸出可以换取更多特权的“淘气值”。虽然这是一种长期的激励机制，但存在用户动力不足的问题。 那么，小程序基于积分玩法，有哪些优势？ 英诺天使基金投资总监苏子鸣，曾对“积分体系”做出判断：“以前一些创业公司用App做积分打通，但没有微信这种社交场景，流转渠道就非常慢，所以那个商业模式就不成立。但是在小程序体系内，积分体系就变得顺理成章，我预计，它会是一种新的商业模型。” 对于积分而言，最重要的事情是让其流通，而流通的前提是要有用户使用。而小程序最大的“本事”就是让其更好的流通，因为小程序具有这2点优势： 小程序流量获取门槛低 以拼多多为例，拼多多主打“五环外”市场，但五环外的用户不一定下载了拼多多App，但凭借小程序分享实现了病毒式增长，在低价获取流量的环节中占据绝对优势。 享物说早期，通过奖励刺激机制，做到了一分钱不花就有了几十万用户，用户有自发的动力去分享到熟人圈，形成人拉人的态势。 小程序有比较好的社交变量 在微信体系内，天然的社交场景，能完全满足积分玩法的所有需求。我们采访过多位小程序开发者，他们共同认为微信会话已经成为流量的第一大来源。同时，阿拉丁7月榜单也显示，微信群聊入口已经在小程序所有入口中排名第二。 享物说CEO孙硕曾表示，最早找投资人谈的时候，小程序还未上线，能够给出的数据不过是几个闲置换物微信群，总的用户样本还不超过3000人，投资人并不理解，直到微信公众号+小程序的模式上线后，通过小程序天然的而社交裂变，获取到一定用户后，数据样本才得到了投资人的认可。 截止至，2018年6月底，享物说上线不到8个月，用户超过1000万，其中20-30%发生过交易行为。“相当于每一个成功交易的顾客，背后能带来10个新增客户”。孙硕说 玩转虚拟货币的3字要领：送、换、买 积分玩法只是小程序生态里虚拟货币存在的一种形式，我们可以看到，在微信小程序上有很多类积分的玩法，比如实用微信步数当货币的步数宝、步数换购商城，和欢乐斗地主这类游戏币等，下面，我们就一一举例，分析一下基于虚拟货币在小程序有哪些玩法： 享物说：强调送 帮助有闲置的人消化掉“负资产” 享物说做的闲置交易重点在于“送”，而“小红花”是唯一换取商品的信用凭证和计价单位。 用户可以通过送出商品、登录签到、邀请用户等方式获得积分“小红花”，用小红花可以“购买”其他用户发布在平台上的商品，也可以用来打赏点赞。 并且，在享物说内，用户通过完善资料、签到、分享、交易等行为，获得数百朵“小红花”。这些都可以当钱用，要知道“贪便宜”是人的天性，就算平台不提示，你也会主动去完成任务。于是就形成了做任务 - 赚积分 - 花积分的循环。 在这个场景下，只有当交换双方对物品的价值达成一致时，“交易”的行为才能发生，这中间过程自然会影响效率，所以享物说强调“送”，帮助有闲置的人消化掉“负资产”。 步数宝：强调换 微信步数成为社交货币，换取商品 一些经济学家认为，以物易物是礼物经济的一种，物品交换是实用主义的，针对的是具有明显用途的某种物品或服务，而不仅仅是作为社交关系的象征符号。 在这类小程序里，微信步数成为换取物品的货币。 用户每天跑步和步行的运动量即可兑换燃力币，而燃力币可在小程序内兑换各种商品。相当于，只要你多运动，就有机会免费换购自己想要的商品。 同时，在社交玩法上，这类小程序采用电商小程序常用玩法，邀请好友，即可获得永久加成。这样一来，想薅羊毛的用户则会得到足够的驱动力，主动为之分享。 当然，步数有上线，并且每天清零。从某种程度上，杜绝现在某宝上盛行的刷微信步数的“灰产”。 小游戏：强调买 交易才是货币的初心 用现金充Q币，然后再买各种钻，是许多人对虚拟货币购物的最初记忆。 以欢乐斗地主为例，斗地主房间必须拥有3人才能开始游戏，每局结束后，进行虚拟货币结算，也就是欢乐豆。甚至，在安卓版中，你也能内购钻石，购买更多欢乐豆。 即使这是一种最基础的虚拟货币交易玩法，也让欢乐斗地主其刚上线20天内成为月收入过千万的产品。 由此可见，不管是送、换还是买，在小程序生态中物品和服务的交换都融入了社交元素，它们既是出于实际需求，也是服务于社交，并且产生交易价值。 所以说，对于企业而言，如何用了一套完全与现实货币脱钩的积分制模式来设计用户拉新、交易、留存也成为企业运营中需要必备的技能。 当然，我们也相信，在小程序的下半场，或许也会有更多的创业者涌入这个赛道。 文章推荐
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