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无论用户是逛街购物，花钱消费。还是宅家刷视频、玩游戏，消费平台内容。不难发现的一点是：。用户不满足于物质需求上的追求，想要获取精神上的愉悦或价值认同，用户的需求在不断升级
在这种需求升级的趋势下，企业想要打开市场，不仅要不断提升产品的品质和功能来提升外在，而且还要修炼内功，提升品牌形象和调性，去满足用户的消费需求。
而内容营销就是品牌与用户进行沟通的利器，第一个原因是因为好的内容是可以在足够低的成本下，为市场的获客带来爆炸性的流量。
第二相对于粗暴的广告，内容营销更容易让用户接受。通过内容和产品的结合建立线上的销售场景，让别人先认可内容，再认可广告。从而激发用户对产品的某种需求，让企业更容易去卖动这个货品。跟所有销售的逻辑是一样的，先认可人，再认可货。
一、怎么做内容营销：先找到内容营销的目标。
首先要考虑的便是如何产出真正“好的内容”？不是为了做内容营销而做内容。在坐拥好内容基础上，品牌还需要考虑，怎样才能让自己被看见？而在被看见之后，如何克服内容营销的转化滞后、真正带动企业达成实效增长。
怎么做好内容？任何企业在做之前，对内容的目标一定要清楚。
无论是B端、C端行业，市场都在想办法触达用户（客户），但是不同行业在不同阶段都有着不同的内容策略。
不同于广告投放只针对数据负责，内容营销是一种需要长周期的时间，来影响市场的策略。
广告默认的一个前提就是我不管放什么样的内容，你都一定看得见，有点像一个大喇叭，因为我只要出钱就看得见，我只要愿意有出钱。
但是内容营销不是这样的，内容的好坏直接决定了有多少人看得见。曝光量和阅读量是有本质区别的，比如都是在抖音发视频，你成本是一样的，但是你是好的内容可能有1亿的阅读量，差的内容可能就只有1万的阅读量。
其次是TOB和TOC之间的内容营销存在差异性。
对于TOB企业来说，所有的内容形式都可以算是内容营销，作为TOB的产品来说，无论是直播还是文字还是视频，都是触达客户的一种手段，因为B端类产品客户的决策周期非常长，需要大量的内容去做长期的触达，慢慢的满足客户的需求，最终把产品售卖出去。
对于C端来的内容营销来说，内容发挥作用的时间周期是比较长的，内容营销更接近于一种辅助性的手段。不同于广告投放，可以短时间就拿到数据。
像TOC企业很火的直播带货，直播带货勉强算是一种内容营销，TOC的内容营销其实还是在于直播之前的运营。
直播带货一般是没有太多内容，比方说像新东方的直播间，罗永浩的直播间，他就是一个网络售货员。东方甄选直播间，他们有自己的一套内容逻辑，但是爆火的背后不算是依靠内容营销。他跟导购跟柜姐是一样的，这种模式的特点就是把产品介绍清楚。
像东方甄选的火起来最大的原因，还是因为他们直播间的销售技巧和销售策略不同于其它直播间。别人直播间介绍产品，他们直播间介绍文化，有些抖音的用户就是抱着信息诉求过来，用户想要听一听有趣的内容，所以进入直播间，顺带买了他们的东西。
有些需要内容的直播，比如说游戏主播，娱乐主播，才艺主播，它有内容可以看，但是这种模式的直播就带不动货。
因为在直播带货的过程中，所有的的话术其实都是销售话术了，核心的指标是提升转化率，这是营销和销售在本质上的区别。大部分的直播一般会辅助素材的投流，就是我们用内容素材唤醒了用户在某个场景下对产品的兴趣，所以消费者就点进来看直播了，所以它的内容营销是在前端，就在直播之前。
对于很多TOC公司来说，有二个点要值得注意。
第一个问题在于大部分的C端公司过于关注KPI。内容营销和广告投流是不一样的，对于C端公司而言，淘宝天猫电商的平台的cpc广告投流，正常都是快速产生数据。
但是内容营销是在一个场景中影响用户，这个过程是需要时间发酵的。如果是用广告投放的方式来做内容营销，过分看重短期数据，想要快速拿数据，短期的数据对于品牌方来说意义并不大。
比如说，一个品牌方盲目的追去曝光量，其实最大的曝光量达人大部分都是娱乐性主播，粉丝人群和品牌想要的核心用户不是很匹配，那么这种快速且大量的曝光流量对于品牌方而言，没有什么太大的意义，和实际业务想要达到的目标会有偏差。
第二点是费用投入的成本问题，成本一直是品牌的一个难题，对于成本投入来说，核心的一点是在于品牌考虑的转化指标是和内容有关，还是和时间有关。
有很多的品牌方在做投放时候，都是为了跟紧热点，在某一个时间段赶紧投一波。
投放达人时候，一些达人虽然说表面上数据看起来还不错，但是实际上没有那么好。这种情况是品牌方短期内很难去做辨别的，所以会影响短期投放的效果。想要短时间之内，在短期看到效果的内容投放，也是非常大的问题。
比如说像公众号这块，现在是不是就越来越难做了呢？
品牌的公众号和微博渠道的内容营销，本质上应该是品牌的一部分，这种渠道更多的是品牌对外发声的口子，它更像品牌的日常渠道，不是效果渠道。
这是内容场景下的区别，比如说微博，大家上微博来吃瓜，看各种搞笑八卦事情，你在里面穿插卖货的东西，它的效果自然就差。
但是我们切换到小红书上面时候，小红书作为一个内容安利平台，本身用户在打开软件的时候，就是抱着精致生活的需求进入平台的，不同的平台带来不同的内容场景，所以不同平台之间的转化效果有很大区别。
现在很多用户的购物喜好倾向，都是在网上不停的看内容、刷视频给培养出来的。用户原来可能只是去小红书看看八卦信息，结果却买了一些东西回来。在3.0的兴趣购物时代中，用户本身可能没有明确的需求，它的特点是用户可能只是过来打发时间，在消费时间的同时被一些平台达人的内容给激发了自己的购物兴趣。
我们给用户呈现的不单单的是信息，影响用户的不仅仅是图片，视频，文字这些，更加重要的东西是达人的IP形象。达人体系也是内容营销中的一部分，这种“达人形象”也是用户生活中娱乐、生活中的消费内容。
站在流量的角度上来看，达人的流量一般占据主要主要流量的50%以上。所以达人体系和内容营销其实是深度绑定的，达人本身就是内容，因为达人自己有IP形象，这种形象本身就是一种可以被用户接纳的内容。
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