很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
对于营销活动来说，无论是实体店铺比如商场、门店，还是线上电商，一份高品质的营销策划方案都是必不可少的。在做营销策划方案前，应该先问自己，营销的产品是什么？什么时候进行营销？如何营销？很多人可能是一头雾水的。那么，今天小编就带来一份全面的营销策划方案，快往下看吧！
首先是营销产品本身的分析。营销的产品不同，营销方式也是不一样的，分析营销产品时，可以从产品特点（优势、劣势）、竞品、机会、风格、亮点等方面来入手，这里主要遵循的是SWOT法则。
其次是营销产品市场的分析。除了分析市场状况之外，这里也可以分析一下竞争品，包括竞品的特点、亮点等。可以将竞品与自己的产品进行对比分析，按照差异化的原则找到产品营销的突破口。
再次是目标消费者分析。包括其消费习惯、年龄、阶层等，据此提炼出用户画像，进而推断出其适合的营销方式。
接着是营销产品的定位。这要根据目标消费者来决定，注意要细分，将产品确定在消费者心中的某个位置，再有针对性的进行后续营销。比如，将产品定位为“高端”、“大众”等等。
再接着是产品营销的具体做法。这部分要有创意，这要才能给受众留下深刻印象。以商场活动为例，可以在前期利用商场大屏做宣传推广，活动当天可以做互动游戏，吸引顾客围观、参与，互动游戏的前3名可以获得商场所营销产品的优惠券或是试用礼品，借助互动游戏的形式将产品知名度与销售额提升起来。
所谓整合思维其实很简单，举个栗子，今天中午你想吃麻辣小龙虾，但是没有时间去店里，外卖又略贵，怎么办？于是你说服同事和你一起拼单，并且把另一个同事给你带的咖啡给这位同事，外卖到了让他帮忙去拿。半小时后你两开心的吃上了小龙虾。
这其实就是整合思维，为了实现某个目标，调动一切可以用到的资源去实现它。
营销中常说的整合营销，就是这种思维在营销中的应用罢了。要想搞懂“整合思维”在策划方案中的应用，我们不妨先从整合营销说起：
一、整合营销详细剖析及解读
整合营销就是根据目标设计企业的战略，并支配企业各种资源以达到企业目标。拆开了说就是，整合企业内外、部所有资源为营销手段，进而充分调动一切积极因素去实现企业统一的营销目标。
小僧以为，整合营销的出发点其实是降本和提效，本质上包含了两个基本要求，也就是消费者导向和整合行为。
1. 消费者导向
就是营销要把握消费者需求和消费行为，因为一切市场活动都是围绕着消费者展开的，营销也是以消费者为中心的，整合营销如果脱离了消费者，那就没有意义了。
营销不是大海中洒胡椒面，是针对目标群体采取特定手段，也就是任何营销都要有针对性（MandCX）。圈定部分群体展开，这样既可以避免资源浪费，又能使得满足消费者需求的目标最大化。如果你不清楚自己针对哪部分人群进行营销，就别妄谈整合，因为从出发点上已经就背离的整合的初衷。
消费者导向的另一层含义是，营销手段要符合消费者习惯和偏向，并且能够针对消费行为链路上的具体场景展开，这样才能得到积极反馈和最优效果。这也就是营销中为什么要针对具体问题采取不同的手段，针对不同的消费群体采取相应的营销手法和传播内容的原因。
2. 整合行为
营销整合不仅仅是营销动作或者营销部门的整合，这里的整合行为包含企业的生产行为与市场行为。
也就是在整合营销范畴内，生产行为也是被包含在里面的，所以整合营销不仅是市场部门的事，还是市场部门与其他如生产部门、研究开发部门等职能部门之间协同的事（MandCX）。说白了，在整合营销的视角下，各个部门都是为了消费者的利益而共同工作。
这点在快消品行业和新兴品牌上表现的尤为突出。纵览近几年市面上快速崛起的新型品牌，你会发现，营销很多时候不是先有产品，然后再考虑怎么把这个产品卖给消费者，而是根据消费者口味、偏好等生产相应的产品，然后小规模测试，市场反馈积极再大规模铺货。
综合来看，整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，统筹内外可用资源，协调各部门和多种营销手段实现与消费者的有效沟通，以更加低成本和高效率达成营销目的。
二、整合思维在策划中的应用
有些小伙伴可能疑惑了，我懂整合营销，也天天把整合挂在嘴边，但写方案中好像并没有用到过啊！其实，任何策划方案都是需要整合思维的，只不过针对的项目不同，营销整合的层面和方式不一样而已。
策划方案本身就是营销活动的计划，如果方案没有整合思维，还怎么会有整合营销呢？小僧以为，整合思维在策划中的应用可以从两个层面来把握。
1. 横向：策划思考角度
横向也就是策划方案的宽度，是从一个方案的思考、策划角度来看。是的，在成案前，你思考怎么写这个方案，从什么方面着手、需要策划哪些板块、各版块关系怎样等等，这些都是贯穿着整合思维的，具体来说，以下三方面是必须要整合思考的：
整合营销资源。
这个通常在全案中需要更加侧重考虑，因为营销全案包含产品、广告、公关、媒介等几个大的板块，每个板块不可能各自为战，而是要全案一盘棋，整合各版块优势和资源，通盘考虑以更加有效达到营销目的。
策划方案时，各版块的营销节奏、资源使用和传播信息都需要相互协同（MandCX），确保围绕着TA，尽可能减少传播能耗，以清晰统一的信息为支撑点进行传播。
即便不是营销全案，也不意味着就不需要整合营销资源了，只不过整合的资源层面不一样而已。简单来说，如果是一个公关方案，那你就需要了解产品有哪些资源和需要输出什么信息，广告板块使用或预计使用什么资源，再思考整合公关方面的资源，和其他板块打好配合。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)