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那么问题来了,软文营销策划方案怎么写呢,如何才能编写出一套优秀的软文营销策划方案呢?软文吧认为,一个好的软文营销方案需包含以下比较重要的几点内容:
一、目的
1、提升品牌知名度;
2、辅助营销活动
软文营销目的
二、内容
1、软文广告帖宣传。在知名论坛发布软文、广告贴,实现业务宣传推广目的。发布内容包括公司广告语、软文、或者项目介绍等。
2、软件群发宣传。论坛群发(利用专用论坛群发软件发送广告贴)以及邮件群发(利用专用邮件群发软件发送广告贴)。
3、搜索引擎推广。通过百度、谷歌等做网络关键词推广,推广公司网站及相关业务。主要是通过优化关键词、百度贴吧等来介绍公司网站及业务,用最少的投入实现较大的广告效益。
工作内容
三、营销员职责
网络推广营销员负责以下部分手工推广:
1、负责软文、广告贴起草、编辑与审核;
2、负责软文、广告贴在论坛、博客的推广;
3、负责论坛群发以及邮件群发推广;
4、软文以及论坛的回帖圆贴等;
5、对发布后的软文、论坛、广告贴等,进行效果评估与总结。
工作任务
四、检查评估
1、转载、跟帖统计。对网上发布的贴子通过搜索引擎进行统计
2、负面跟贴处理。发帖人要对不良跟帖进行删除管理;要善于圆帖,对有质疑和疑问的回帖给予解答。
3、评估。对转载、跟帖的软文和广告贴进行评估,定期给出评估报告。 一、营销目的
营销软文目标结果肯定是为了品牌曝光。我们要知道达到这个目的,我们需要满足什么条件?
答:了解目标人群。
产品是给什么人用?用户为什么需要你的产品?有什么功效?我们可以根据目标人群的年龄、性别、消费能力、活跃区域等方面去做营销推广。
二、软文撰写
知道我们的目标人群是哪些人后,我们要开始撰写能让这些人产生兴趣的软文。软文撰写需要注意几点:
1、满足用户所需
用户通过软文能获得他想要的信息。
2、用户如何找到软文?
目前最好的引流方式是百度搜索引流,用户通过百度搜索某个关键词,找到我们的标题并进入软文正文,这便是我们需要做的关键词排名。可以根据用户搜索习惯,选择搜索量相对较高的关键词,围绕关键词撰写软文内容,合理布局关键词密度,便于获取排名。
3、正文要足够吸引人
多数的人都不会喜欢硬生生的广告介绍,就像电视节目一样,以前的电视节目在播放到中间时,总会插播几分钟的电视广告,这就是硬广,相信没有几个人会喜欢这种广告的。“软广”可以当成现在的电视节目一样,广告不会硬生生的打断你的电视内容,而是巧妙的融入到你的电视剧情里,像“红牛”、“东鹏特饮”等知名就经常会冠名电视节目插入这类广告。
软文也一样,广告不能太过暴露,硬生生很容易造成用户反感,要适当融入文章内容,可以多以故事类、情感类软文插入软广。
正文篇幅根据本身性质而定,最好不要超过1200字,长的软文很容易造成用户阅读疲劳,软文适当插入图片,以简洁而又富有精彩的内容才是最容易吸引人观看阅读。
三、投放媒体
“质”永远会比“量”效果大,媒体平台选择再多,也比不上一个合适的媒体产生的效果好。根据自己行业性质、品牌对应人群、媒体平台用户量、活跃度、媒体传播覆盖面积来做比较,选择好的平台进行投放。就比如护肤品,投放到关于女性的媒体平台,比如小红书、女人街等等平台产生的效果会更好。
除此外,还要分辨你投放的软文广告性质强不强烈,有的媒体平台能加联系方式二维码,适合产品销售作用,有的媒体平台不能带联系方式,只适合宣传品牌作用,这都是投放媒体需要参考的地方。
四、有效投放
什么叫有效投放?就比如你把软文发布到一个百家号上,百家号已经收录排名,然后你又把这边同样的软文发布到另一个媒体中,或者把软文进行大量发布到其他平台,最终都没产生效果。那么,你的有效投放仅仅为第一篇百家号的文章,其余都是无效投放。
现在都是注重原创保护,一篇软文即使在多家媒体平台公司上发布,也只能收录最早一篇。所以想要有效投放,还是多准备点软文进行投放最为合适。
五、效果监控
想要证明你软文营销是否见效果,那么数据监控是必然要做的。成功的营销,它是否有效,取决于数据,而不是想象。你在各媒体投放的软文价格、收录、排名,还有软文阅读人数、关注人数、转化人数等等,如果你没有一个数据监控,那怎么知道哪个平台有效果,哪个平台没效果。这些都是决定了你每个阶段该如何选择投放的重要因素。
盘点
当然,一套好的软文营销方案肯定是追求全面的,也就是该做的营销模式如果都有触及效果自然也是水涨船高,但是如果精力和资源都有限的话,上述几点依然是必须做的比较重要的内容。
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7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
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5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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