作者：华一说

来源：华一说（ID：huayishuo）

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你了解朋友圈运营吗？

如果你和我一样，经常被家人、亲戚请求拼多多帮忙砍价；经常被公众号文章的电商小程序剁手；在朋友圈被各种微商、某某小助手刷屏，要么卖商品，要么卖课程。

这个时代，微信越来越普及，公众号打开率越来越低，以上案例足以证明，微信流量在逐步商业化。

我们该如何利用微信流量商业化呢？公司该怎么做？个人该怎么做？

微信社交流量分为两种：一种是通讯流量，另一种是媒体流量。

微信群聊和朋友圈就是通讯流量，公众号就是媒体流量，所以拼多多利用通讯流量在变现，电商小程序利用公众号媒体在变现。

但是，现在流行的个人微信号变现，已经被越来越多的企业和个人利用。

既可以把社交流量充分变现，也可以补充公众号流量，一举两得。

你可能不知道，现在很多企业招“个人朋友圈运营”的岗位，他们可能有上百个个人微信号，都是用来运营用户和转化用户的。

所以你才会看到微信官方时不时对他们大封号。

据朋友说，疑因使用第三方微信分身应用或者安装Xposed框架被封。

提示为：该微信账号因使用了微信外挂、非官方客户端或模拟器，被限制登录，请尽快卸载对应的非法软件。

因为微信号比较多，为了控制成本，不可能用上百个手机登陆，于是市面上出来了很多“微信多开软件” 。

这样违反了微信的规则，所以官方对你赶尽杀绝。

通过以上，可以说明微信个人号变现已经很普遍了，以至于微信官方才会出来相应的对策。

那么如何做好个人号变现呢？

我将会围绕以下几点展开。

1、个人定位

2、微信形象

3、朋友圈内容规划

4、增加微信好友数量

5、强化好友关系

6、个人微信号变现方法

7、高转化的朋友圈文案模板

一、个人定位

关于 “定位” 是一切商业的核心与根本，如何找到自己的定位呢？我个人觉得没什么方法论，尤其对于个人而言。

简言之，找到你擅长和热爱的领域，并且属于热门有前景的领域。

其实“擅长” 是最重要的，一般你擅长的就是你热爱的，这样你才比别人更专业，比别人更能坚持。

我的建议也很简单，不要停留在思考上，要行动，在不断行动中找到自己的定位。

就算伟大的微信，也是迭代了很多版本，从刚开始只打熟人社交，和短信一样，到现在的微信，已经和生活工作息息相关，形成了一个生态。

可以是围绕“特长爱好”、职业职位、经历等，来寻找自己的定位。

就我个人而言，也是经历了很多版本，刚开始写鸡汤，后来写成长，再后来写新媒体、知识管理和时间管理。到现在我的定位才逐步清晰和明确，更多是知识付费、用户增长、朋友圈运营。

二、微信形象

微信形象决定了传播，也决定了第一印象，甚至决定了对你的总体认知。

假如你的头像是动物、动漫卡通、风景图，然后昵称是 A-XXX，或者一串数字。就会显得很不专业，很微商、很营销的感觉。

打造微信形象，应该从3方面入手。

1、昵称

2、头像

3、个性签名和相册封面图

第一,昵称最好简单、好记、好拼写、有联想。

名字的作用就是让别人呼叫你的，容易记住的，社交技巧很重要的一点就是快速记住别人的名字，如果别人的名字太复杂，那就太难记忆了，对别人带来麻烦。

第二，还要“好拼写”也很重要。例如，我发了一个朋友圈，表明有一个21天训练营，愿意参加的小伙伴可以回复1，然后逐个拉群，结果你的名字是火星文，我根本没办法搜索到你的昵称，所以也没法拉你入群。

换位思考，你的昵称尽量不要生僻字和火星文。

第三，就是“好联想”，和生活中常见的东西相关，例如土豆、青蛙、骆驼、小樱桃、可乐、棉裤、大叔、老师、教授、医生等。

我们公司有个名字叫“棉裤”的，就特别容易记忆，因为和生活中的东西有联系。

再来说头像，当别人添加你微信的时候，你会做的第一件事情是什么？点开头像看看？点开相册看看？因为很多人关闭了“允许陌生人查看10条朋友圈”等功能，所以除了添加好友的备注信息，决定你是否通过的只有头像了。

结果，你是乱七八糟的一些动物和卡通的头像等，别人没办法通过头像来判断你。这时候通过的概率就大大降低。

我每天都要10多人加我微信，反正我是这样来判断的。

最后讲一下个性签名和封面图，这两个地方也需要认真对待，因为当别人搜索到你的微信还未添加的时候，就会看到你的个性签名，也会看到相册封面图。

这两个地方可以说是最好的广告位和说明书，可以介绍自己的产品或职业职位，提前给到别人一个简单的认知，增加别人对你的好奇心。

有时候我会因为看了别人的“个性签名”被圈粉，然后主动加好友。

三、朋友圈内容规划

朋友圈本身就是链接人与人，然后每个人都有生活和工作事业，所以朋友圈的内容也围绕这两点去展开，一方面发表内容与生活相关，另一方面与工作事业有关。

两者的比例一般是4:6，生活内容占四成，工作事业内容占6成。

无论你多伟大，你都是人类，你需要生活，所以发一些生活的内容，会让你显得很真实，让用户多方位了解你。

剩下60%的内容，发一些可以体现你专业的内容，持续给好友传输价值，内容要对别人有帮助，让用户心智认可你，未来才会有变现的机会。

围绕“特长爱好”、职业职位、经历、对行业的思考等方面来展开输出内容。

内容表达形式也有讲究。

（1）以“问号”结尾

曾经研究过老板的朋友圈文案，发现90%以上的内容都是以“问号”结尾，最后都是抛出一个问题，人类天生对问题有回答的欲望，看到问题就会情不自禁回答。

这样做的目的就是提高互动性，让你的朋友圈评论点赞满满。

（2）形成反差

很多文案的故事情节就是形成反差，前面月人500，半年后月入五万，就是这样的剧情才具有吸引力。

为什么抖音短视频的套路也是这样的，前后形成反差，本来是一个美女，然后一步一步卸妆之后看到真面目，这种反差很有趣。

朋友圈文案也是一样的，前后形成反差，别人才会有好奇心接着看下去。

四、增加微信好友数量

前面都是热身准备阶段，接下来需要引流，让自己的好友数量快速增加，这样才能获得更大的曝光和转化。

这一点也是很多人最感兴趣的部分，根据我的自己情况来展开。

1、其他平台

2、微信群

3、互推

以上三种方法是常见的免费引流方法，人人可以尝试。

第一，我每天有接近10位新好友是来自知乎的，因为在知乎上写过100多个回答，然后回答结尾都会留下我的公众号信息和微信ID，别人对你内容感兴趣了就会添加微信。

提供一个引流模板，如下图，看完之后你会豁然开朗。

第二，微信群加群友或者被添加，这里建议多参加付费社群，或者付费课程的交流群，不要混免费群，价值很低。

你可以通过发个人介绍，或提供价值来吸引群友主动添加你，你也可以主动添加群友。

核心是告诉好友，你能提供什么价值，因为一切社交都是基于价值互换。

第三，互推的效果非常棒，找一个和你定位相似的大佬，互相在朋友圈推荐对方，可以快速获取精准粉。

第五、强化好友关系

当引流粉丝结束后，需要把陌生的粉丝转化为忠实粉丝，这一过程需要时间。对新好友的第一杀手锏就是自我介绍，无论是添加还是被添加都需要自我介绍。需要讲清楚这几点。

1、感谢赞美的客套话

2、过往成就

3、我能提供什么价值

围绕这三点去介绍自己，让新好友对你有更进一步的认识，也知道对方可以提供的价值，便于后期的合作。

当你发完自我介绍，对方也会简单做介绍，你们的关系就更进一步了，这时候可以根据对方的介绍提出一些小问题，或者是一些夸赞，这样又增进了关系。

例如你看到对方介绍自己是工具控，就可以趁机请教对方关于时间管理的app有哪些推荐？

这样就会给对方一个施展的机会，一个提供价值的机会。同样可以浏览对方的朋友圈，看看有没有你可以帮他解决的问题，为别人提供价值。

未来，针对一些优质、同频的好友，要经常在朋友圈互动，可以是赞美，也可以是提供一些建议，也可以是对接一些资源。

只有这样的价值互换，为对方赋能，未来才有变现的机会，你为对方提供服务，对方为你的服务付费，这是天经地义的事情。

第六、个人微信变现的方法

现在朋友圈变现一般分为两种，一种是卖商品，另一种是卖服务。

卖商品很常见的就是微商代购，卖服务最常见的就是卖付费课程。

如何找到适合自己的变现手段呢？

如果你有擅长的技能或知识的话，就可以卖服务，把自己的技能变现。很多女生喜欢DIY一些小作品，也可以选择家乡的特产来卖，总之你卖的东西要符合高复购率。

假如你既没有技能可以变现，也没有商品来变现，方法也很简单，市场上专门就有这样的平台来帮你，例如微店、有赞、小电铺等平台，都可以在上面挑选适合自己的产品，一键分销，就连物流什么的都不用你管，你只负责销售即可。

卖知识也是一样的，现在的知识付费平台都有分销的平台，只需要生成专属二维码就可以分销课程，获得收益。

无论是卖知识还是卖商品，都要选择符合自己定位的产品，这样才会有高转化率。

七、如何写出高转化率的广告文案？

很多人咨询我，为什么参加朋友圈分销课程，却很少有人买？

这个问题问的很好，也是一个很难回答的问题，因为决定这个问题的因素有很多。

除了微信好友的数量、质量、人群定位，还有很重要的一个因素是“朋友圈话术”。

如何写一个转化率很高的朋友圈话术呢？

总结了一个卖知识的文案模板，供你参考。

✅话术＝我在用＋收获＋适合人群＋立即购买理由

✅例如：

上个月我买了关键明老师的知识星球，最近每天都在互动学习，收获了很多。

① 学习了知识星球的玩法，关老师有很多花式玩法，如何设计社群介绍、星主介绍、板块设计、互动玩法、奖励措施。这些技巧对于我新开通的知识星球有很大帮助。

② 和关老师粉丝互动，扩大了交际圈，同时一晚上增加了100左右个粉丝。

③ 不仅学习了文案和营销，还学习了很多赚钱的新思路。

这个知识星球非常适合运营、产品、营销、新媒体从业者，让你快速学习技能，还能获得人脉资源。

现在已经有7000多人参加了，知识星球全国排名前10，正是因为这样，官方推出的社群课程还邀请关老师做分享。

赶快加入吧，据说此星球满xxxx人之后会涨价至299元，现在只需要99元，抓紧购买吧。

以上朋友圈文案虽然有点长，你可以精简，但非常有说服力，转化率肯定较高。

另外多在朋友圈晒你的成绩、专业、口碑。

例如你的文章10万＋了，被各种大号转载了，这时候抓紧截图发圈；你又考了一个专业证书，也去发圈，表示自己的专业度；最重要的是别人对你的评价一定要晒晒晒。

道理很简单，你淘宝买东西除了看商品介绍，更重要的是看用户评价。

再来一个卖商品的文案模板，供你参考。

✅话术＝解决痛点需求+解决顾虑+限时限量

✅例如：

推销印象笔记3年会员222元。

学过了太多知识，但始终没有提高自己，收藏了很多文章，但始终没有来得及阅读，知识焦虑的今天，很多人不会知识管理（总之写一大堆印象笔记可以解决的痛点）。

现在官方做了一次大活动，三年只需要222元，很多人觉得非常贵，其实可以算一笔账，每天只需要0.2元（解决了价格贵的顾虑）。

这个活动是印象笔记有史以来最划算的一次，仅此618当天，大家抓紧购买的，机不可失。

很多企业和个人都可以通过微信个人号开始变现了，你不要错过这波红利哦。以上方法，仅供参考。

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