作者：快刀何

来源：快刀何（ID：kuaidaohe001）

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抖音媒体运营公司、品牌方抖音运营团队，要做好抖音，必然要建立强大的内容生产能力。

内容生产能力，必须基于对抖音营销的系统认知，以及对抖音爆款内容生产逻辑的掌握，有模板才能复制。

本文解决如下问题：

1、如何看待抖音营销？

（1）抖音营销是否存在机会？

（2）把握抖音红利，最大的机会在哪里？

（3）避免抖音营销误区：抖音很容易红吗？

2、抖音内容运营：打造抖音爆款内容的8个模板

（1）搬运法：抖音新手第一招

（2）模仿法：融入抖音必备技

（3）四维还原法：学到爆款视频的精髓

（4）场景扩展法：让创意源源不断

（5）代入法：轻松复制好创意

（6）翻转法：抖音加翻转，流量翻几番

（7）嵌套法：抖友要吐槽，槽点靠嵌套

（8）动作刺激法：搞好播赞评关，要做动作刺激设计

（一）如何看待抖音营销

1、关于抖音营销是不是存在机会，应该如何系统分析呢？

抖音营销机会存在，有一个前提假设：

抖音不被封。

基于这一假设，必然有如下推论：

• 推论1：抖音上必然有用户；

• 推论2：作为头条系的核心阵地，头条必然力保抖音用户规模的稳定或增长。

• 推论3：有人的地方，就有营销价值。

关于抖音是不是有营销价值，基本可做如上判断。

2、到底抖音是什么？怎么看抖音？

认知优势是一切一切优势的基础，那我们如何能够获得更深入的视角？

整理目前看到的各方素材，目前分析抖音的视角，大体分为如下几类：

（1）用户视角；抖音好不好用，为什么好用，为什么不好用；为什么讨厌抖音，抖音为什么”弱智“……

（2）抖音运营视角：如何抓住抖音红利？怎么开号？怎么涨粉？怎么持续做内容？怎么把粉丝转到微信上？怎么带货？怎么接广告？要不要越过平台接广告？有没有内部消息？……

（3）媒体视角：哇，抖音好火！哇，千万粉丝！哇，现象级案例……

（4）互联网行业视角：短视频社交的产品分析；短视频的发展趋势；抖音运营数据解析；抖音和微信大战，为什么微信怕了，马化腾和张一鸣互怼，你看好抖音还是微视……

（5）品牌方视角：海底捞怎么这么火？小猪佩奇的案例你看了吗？要不要进抖音？怎么投广告？给你一个人，给我做好抖音！你看人家抖音做得多好，学着点；我们这个产品也能做抖音吗？……

（6）看热闹视角：你看抖音这个视频真好玩——什么是抖音啊？跳个舞都可以涨粉哦……

历史一再告诉我们，同样的立足点，同样的视角，就只能看到同样的风景。

深度分析的第一条，就是先转移视角，找到新视角，发现新景观。

比如这种图片：

老何给图片的标题是【论多视角观察的必要性】

那分析抖音这个【短视频社交平台】（老何的定义），我们能够用什么视角呢？我们有几种内部使用的【深度分析视角】，分享给大家参考：

（1）【决策者视角】

模拟你是张一鸣、你是抖音负责人张楠，你的重要决策点是什么？你的决策已知信息是什么？你采用何种决策逻辑？对决策结果如何预判？事实证明了预判吗？如果没有，为什么？如果倒带回去，如何修订决策方法，以便获得准确预判？

（2）【竞争视角】

模仿竞争双方、乃至多方；就与竞争已知信息，自己跟自己双手互博，下棋。

比如，美团和滴滴大战，如果你是王兴，怎么打滴滴？

如果你程维，怎么反击美团？

一招一招往前推演，一直推演到他们的***深处。

要出刀，就要一刀扎透***。

【竞争视角分析】是【决策者视角分析】的升级版，多角色联机游戏版。

好像说到【竞争视角】分析，这条路走到头了，那还有什么【深度分析视角】的方法吗？

有，【时空转换视角】：

（1）改变分析案例的空间，如行业、国家，再来用新眼光看案例；

（2）改变案例分析的时间，如从前看，倒带回去预测；从后看，假设是5年后，如何复盘抖音；（昨天VC行业第一深度自媒体【42章经】就用这个方法复盘【微信生态圈投资机会】）。

今天早上，老何用【时间转换视角】，问自己：

——假如从100年的时间长度来看抖音，会得出什么判断？

为了便于大家理解视角转化对深度分析的影响，大家可以感受一下磨刀会2期的文章：《瑞幸咖啡是不是咖啡？——瑞幸咖啡战略模拟推演及定位解析》。

同样是分析网红瑞幸咖啡，用【决策者视角】，模拟钱治亚来看，会是怎样的？这篇文章在一大堆瑞幸咖啡分析中，全网阅读量超过了20万。

而磨刀会前期的4篇文章，你可以关注【快刀何】公号，一起收看。

回到主题：

 ——如果从100年的时间长度来看抖音，会看到什么？

你眼前可能出现的风景：视频品类的全部历史。

各位如果熟悉【定位理论】的话，会了解：品牌是品类的代表，伟大的品牌诞生于伟大的品类。

短视频是视频品类的新形态。

而人类能看见的最早视频形态是什么呢？

一般认为，是电影。

电影的源头在哪里？

当电影出现的时候，电影生态是如何一步步构建出来的？这其中会出现哪些主要的商业机会？

1895年，12月28日，法国巴黎卡普新路14号大咖啡地下厅，卢米艾米兄弟展示了他们发明的电影放映机，放映了两人摄制的短片《火车进站》、《婴儿喝汤》、《水浇园丁》等。这一天，电影宣告诞生。

当我们去看《火车进站》，这部被认为是第一部影片的时候，你会发现：

——这不就是抖音上最火视频种类之一的【奇观】吗？

把观众平时看不见的新奇事物，让你通过屏幕看见。

当我们进一步对比电影和抖音，还会发现：

（1）中国最早的电影《定军山》，定军山是什么？是当时的歌舞艺术之一；

（2）中国电影早期最受欢迎的影片类型都有哪些？——大家熟悉的上海滩月份牌美女，是言情戏；

什么是言情戏？

——相对比较含蓄的撩妹、撩小哥哥；

（3）最早先火起来的明星是谁？是女演员，先有黎明辉，再有阮玲玉；

现在抖音最火的是谁？

（4）电影行业如何让这个品类成长？引入传统品类明星，如京剧的梅兰芳；

现在抖音运营在请谁入驻抖音？

（5）我国古装片热潮是什么时候？

——1926年。

老何刷抖音，总能看到古装，那么多古装啊。

（6）我国最早一起竞相拍摄武侠、神怪、火烧片的浪潮是什么时候？

——1928年到1932年。

总有几个人扮演大侠被我们刷到，总有几个人变魔术、搞怪被我们刷到……

当然，仅仅就以上的“类似”，我们仍然不能得出如下结论：

——抖音的内容生态发展，将模仿电影电视品类发展的历程进行。

但是，在【视频平台内容生态发展】这个过程中，抖音和电影、电视，一定会具有一些共性，比如：

（1）抖音并不创造新的需求和欲望，它只负责对已有欲望进行重新表达；

（2）在抖音表达的视频欲望，往往在之前的媒介形态上已有存在；

（3）每一种媒介技术，都会吸引既有媒介的佼佼者，来发展自己；但同时，也会捧出一批熟悉本媒介形态的新人；后者是媒介成熟的标志；

（4）跟电影电视的内容生态比，抖音现在还是一片荒芜。

在大地不沉没的前提下，土地有多少荒芜，就有多少机会。

把视角拉到100年的分析，到底对我们想做抖音有什么启发呢？

——模式搬运。

现在的抖音搬运工，是从一个视频网站搬到另一个视频网站，从微信朋友圈搬到抖音粉丝圈……这些还是内容搬运。

真正伟大的搬运，是【体系搬运】：

——把其他【视频平台】上最赚钱的生意，从内容、到组织结构、到商业模式，都搬过来。

说到这里，大家可能会各自有所联想。

举个例子，GQ主编张伟，把GQ搬到了微信，于是有了【新世相】，新世相估值8亿；比新世相值钱的有【罗辑思维】，把出版社从线下搬到了手机上，上一轮估值70亿。

所以，【100年视角分析】留给我们的思考是：

电影电视上，谁最赚钱呢？怎么搬来呢？

在制定具体抖音营销方法论之前，我们还有问题要问自己：

3、抖音真的很容易火吗？

容易是个副词，容不容易，多容易，要看对比。

但是，我们刷抖音，看朋友圈和微信群，常常看到：

• 大学女生玩抖音，一个月粉丝千万；

• 随便放一个吃饭、走路视频，百万点赞；

• ……

那是不是：无论是谁，无论什么内容，都有可能在抖音火呢？

——尽管反直觉，但是答案是：不。

一觉醒来，“代古拉k”前晚发布的一条抖音舞蹈视频被大量消息挤爆了，“有几十万点赞”。

这种幸运不是个例——抖音红利正在大量释放——通过几个爆款内容从素人或小V迅速变成全网皆知的大网红的例子不在少数。1600万粉丝的费启鸣、1000万粉丝的张欣尧、700万粉丝的吴佳煜、380万粉丝的itzGennyB等等，入驻抖音的时间只有半年到一年之间。

这是“抖音爆红、获粉轻易”的常规表达。

据报道，头条今年的2个KPI：6亿用户，500亿收入、

我们假设抖音能做到3亿用户。（这个数据会有出入，但总用户量级是确定的，偏差有限。）

抖音的头部人群有多少呢？有报道称，抖音在对接2000位抖音达人。（有内部数据的群友，欢迎PO出来，更新。）

（1）成为头部达人的概率：3亿分之2000，15万分之1；

（2）如果腰部达人是头部的10倍，2万人，则成为腰部达人的概率是：1.5万分之一。

我们换一个算法：

假设一位抖音用户关注的人数在100-200之间（欢迎有准确数据的群友提供更新数据；关注到1000人，不太能看过来；关注10人，太少了一些；这个数据或具量级准确度。）

前面假设抖音发展3亿用户，则全部关注数量是：300亿到600亿。

平均每个抖音用户的粉丝是：100-200个。

而多少粉丝的账号有商业价值呢？比如，10万算最低门槛。

要获得10万粉丝，则意味着要获得平均抖音用户粉丝数的500到1000倍。

在统计学中，一般把低于5%的概率，称之为小概率事件。小概率事件，不值得期待。通过玩抖音变红，对于普通抖友来说，可能也不值得期待。

这个答案对于各位做抖音营销有什么意义呢？

抖音没那么容易火，而且抖音的竞争，必将越来越激烈。

看看微信公号刚刚兴起的时候，随便转几个笑话，转几条新闻，都火。

后来呢？

——每一个平台，每一个赛道，跑到后来，都是王者之间的对决。

从幼儿园起，就要对竞争有清醒的认识。

要在抖音持续生存，至少变成小p，做pGC。

再分享卡尔·冯·克劳塞维茨的一句话：

“要确保在决定性的地点，投入尽可能多的兵力。”

能10个人打1个人，就不2个人上。

打架不怕人多；要赢，首先要敢于压倒性投入。

【兵力原则】，在抖音一样适用。

抖音是“内容第一”的。

好的内容，在抖音上，媒介成本不仅可能是0，还可能是负数——媒介倒贴好内容。

微视也在这么干，补贴30亿给内容生产者，1000个赞，给几千块奖金。

所以，商战兵力优势原则，在抖音阵地上，可能主要体现为：

如何实现压倒性的【内容兵力优势】

问题是：如何建立持续的、强大的内容产能？

（二）抖音内容运营方法：打造爆款内容的8个模板

内容产能的第一步，是建立内容价值模型。

决定内容商业价值的，主要是三个参数：

（1）持续度：一套方法管多久？

（2）原创度：能多大程度自己生产内容，而不是找美国进口，进口可能会被掐死；

（3）相关度：内容和用户的匹配，内容引流、带货能力有多强？

要实现持续生产，持续生产优质内容，甚至原创内容，最关键的是什么？

——是找到“武器图纸”，按照武器图纸，分解零件生产，组装，才能建立大规模的内容流水线。

接下来，我们跟各位群友分享，本团队花了若干白花花大洋，穷尽整理，进阶开发的【抖音内容模板】。

初进抖音的用户，最开始可以持续使用的方法：

1、【搬运法】

怎么搬运？

（1）从其他视频网站、国外视频网站搬运

现在甚至有可以帮助你搬运时，去水印的“第三方工具”了；

（2）从微信朋友圈搬运

有人关注1000个微信公号，哪个火了，就改为视频，放到抖音来；

还有人把历年朋友圈火爆的文章，都整理出来，做成数据库，作为创意源泉；

（3）从电影、电视剧里搬

把火的段子，再来一遍；

（4）从大家关注的名人那里搬

马云火，做一个蹭马云的号，放马云视频，然后说：他年轻的时候普通（或不普通），现在富可敌国……所有奋斗的小伙伴，请给他点赞……

【搬运法】

好处：简单易行，在平台监管不严的时候，可以迅速吸粉；

各位新抖友，很可以搬运上一段时间——只要你愿意。

坏处：对品牌商和希望长期玩抖音的”战略派“（相对于”投机派“而言），这种方法上不了台面。

即便搬运派，也迟早面临搬完，不让搬的问题，所以，要有新方法。

2、【模仿法】

模仿法也很简单，主要动作如下：

（1）随机模仿：看见什么视频火，自己照样子拍一个；比如昨天群友发的”暖羊驼“发传单，就是模仿法的作品；

（2）系统模仿：找到对标的账号、IP，抖音内外均可，分析其经典桥段、套路，不等它在抖音火，就模仿拍摄一个，放进来；

各位须知“模仿是抖音的灵魂”，你一旦走上模仿法的坦途，瞬间就会找到“抖音感”。人家海草舞，你也海草舞；人家地铁抓手，你也抓手。霎时融入抖友行列，犹如混迹广场舞群体之中，曲调节奏，尽情摇摆，其乐融融也。

地铁抓手模仿作品：

各位掌握了模仿法，有几个好处：

（1）融入抖音，抖感强劲；

（2）创意来源源源不绝；

（3）模仿容易增加植入，提升相关性；模仿的人员、场所、道具，可以植入品牌、产品。

比如这只暖羊驼，本身就是产品；暖羊驼，当然也可以把昵称设置为商标。

各位抖友一旦用好了【模仿法】，必然渐入佳境，甚至沉醉其中，不愿自拔。

然而，一部分不满足于此的抖友还会问：难道我们就要一直模仿吗？难道我们就不能再进一步吗？

好问题！

接下来，介绍在【模仿法】上更进一步的【四维还原法】，让你从对爆款视频的简单化妆型模仿，走向灵魂深处的相似与共鸣。

3、【四维还原法】

模仿法，只能形似，难以神似；而且就事论事，往往举一反一。

而【四维还原法】，堪称模仿法里的战斗机，让模仿深入灵魂和***，不仅模仿对方的表皮，还能模仿的心肝脾肺***，大脑灰质层和沟回。

对爆款视频的1次【四维还原】，就能让你找到10个、100个制作类似案例的灵感……

我们用前两天讨论过的杜子建抖音来举例。杜子建760万粉（5月30日14点27分数据），28个抖音作品，最高赞的一则是499万赞（5月30日14点27分数据）。

这则作品如下：

怎么深入模仿杜子建的第一爆款呢？

四维还原第一步：【内容还原】。把整个视频，用文字描述一遍。

老何现场手写这一段如下：

【标题】

@杜子建

第一个让你孩子抬不起头来的是谁？

【音乐】

杜子建自己创作的原声（同期声为主）

【画面】

杜子建，中近景，构图到胸口，坐姿，左前侧对镜头，双手交叉，黑色毛衣，背景为书柜门，虚化；

表情严肃，频频点头，眨眼，做交流、训斥语气；

【台词】

孩子要鼓励教育，要积极培育

一定是赏识教育，赏识成长

父母都不赏识他，每一天都侮辱他、羞辱他，比较

恨不得让自己的孩子每天都低头过日子

第一个让孩子抬不起头来的

一定是父母

关于这一分析方法，我们团队叫【三维事物的一维展开】，说人话就是：

用文字把事物抽丝剥茧地，完全描述一遍。

类似三体里，三维世界跌落二维世界的方式。

在降维展开过程中，无数细节会被记录并展现出来，信息量得到完整呈现。

经过对杜子建这个爆款视频的【内容展开】，你发现了什么？

（1）如果模拟对话的话，杜子建在对谁说？

（2）他说了什么？（以及，更深入的：为什么采用这种语法结构？老何的分段，基本是视频的原有分段法）

（3）说完之后，预期谁会产生什么反应？

如果这个时候，你还没有答案，那我们就一起进行第二个维度的展开吧

——【评论展开】

看看抖友们，看了这个视频什么反应。

我们所需要的【用户反应】，在回复里已经有许多一手信息了，在这5万条回复里，去找代表性的，一条条拿来吧。

阅读200条评论，您就会发现一个小秘密：

（1）绝大部分回复的用户是孩子；

（2）他们最想做的事情是：如何让爸妈（不经意地）看到这个视频。

现在问题来了：

你是否看出来杜子建在使用什么公关方法了？

如果还没有，我们继续深入进行第三维还原——【身份还原】

通过对真正听众、点赞回复用户的身份反查，找到他们是谁，他们关心什么，他们为什么关心这个爆款视频。

顺藤摸瓜，去看这些评论用户的身份，他们是：13岁、14岁、17岁……

这，才是抖音用户的真实平均年龄啊~

这，才是杜子建老师真正的沟通对象啊~

那，杜子建为什么还要用对【爸妈】说话的口吻，来说话呢？

为什么呢？

来，看官们给个答案吧！

接下来，让我们进行【四维还原】的最后一个维度：揭秘杜子建策划团队的【策划逻辑还原】

（1）这个视频说给谁听的？

——给抖音主流用户啊；

（2）主流用户是谁？

——13-17岁的孩子啊；

（3）说什么给他们听？

——他们在乎什么说什么啊；

（4）怎么说他们最爱听？

——帮他们说心里话，说他们想说不敢说的话；

（5）那什么话他们想说不敢说呢？

——对父母、老师等成年人的不同意见呗……

各位，看到这里，你能够制造100个这样的视频了吗？

【小提示】

杜子建在这里，用表面朝着父母说，实际朝着孩子说的方式，打造了一枚【社交货币】，这个货币，适合由孩子送给父母。

如果没有【社交货币】法，这个视频的效果会大打折扣。

比如下面这个：

湖南台的钟山老师，这个操作模板和杜子建一模一样，对象也是10岁出头的抖音用户，话题抓的是：一胎、二胎矛盾。

但是，社交币不到位，流量差一倍。

我们再回顾一下【四维还原法】：

（1）四维还原法，目标不是对爆款内容进行表层模仿，而是【还原策划逻辑】，有了策划逻辑，你尽可以自己做10个、100个类似的视频出来；

（2）四维还原法的四维是：【内容还原】、【（用户）评论还原】、【（用户）身份还原】，以及【策划逻辑还原】。

用【四维还原法】，你是否能够做到：

（1）看每一个爆款视频，看到***里？

（2）每个爆款视频，给你带来10个、甚至100个创意点？

有的群友可能已经可以做到通过【四维还原法】，批量制造100，甚至101个创意了。

也有的群友可能有点懵，没有找到路径。

那怎么办呢？

——办法是下一个方法呀，帮助大家从【四维还原法】走到100个创意的第4个方法：

4、【场景扩展法】

目的是：在明确目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多内容方向的方法。

比如，围绕10-18岁的孩子，可以进行如下扩展：

（1）画出9宫格；

（2）以孩子为核心，列出8对核心关系；

（3）再用8对关系为9宫格核心，画出8个常见的、最好有冲突的沟通场景；

（4）基于8*8=64个场景，每个场景规划3段对话。

对于10-18岁孩子，我们很容易得到第一层核心关系：

（1）家长

（2）老师

（3）同学

（4）（表）兄弟姐妹

8个关系，还差4个呢？

在4个核心关系中，会有衍生的第二层关系

如图示例，这样，第一层的【场景扩展】就完成了。

我们继续第二层。

围绕【孩子和家长】，有哪些主要的一级场景呢？

围绕一级场景，我们继续填写二级场景：

围绕8个二级场景，每个找出3段对话，比如做家务：

（1）拖地对话

（2）洗碗对话

（3）洗衣服对话

角色之间的冲突关系，会在每一个场景里体现出来；从生活中，或者网络上抓到这些内容，开始创作吧。

慢慢的，你会从觉得内容不够，到感觉创意太多的。

以上是【抖音内容工具】中的前4个。

【抖音内容运营】的【初级方法论】一共8个：

前4个，用来扩展我们的内容创意面积。

后4个，用来深化创意质量，推动抖友互动。

【抖音内容运营模板】，涉及到抖音平台及抖音用户的特点：

（1）短视频，新人只有15秒；

（2）抖音大多数用户没有太复杂的操作能力。

因此，传统公关、广告创意中的很多方法，不一定能够使用。这一点需要特别注意。

让抖友能一看就会，拿来就用，是这套模板开发的关键。

5、【代入法】

品牌商做抖音，包括有人说汽车4S店做抖音，房产中介做抖音，风景区做抖音（是否想起了僵尸桥），如果天天换模板，换外景，换机位，换剪辑，是不是会人仰马翻？

那又要制作新抖音视频，怎么办呢？

——方法是，换汤不换药的【代入法】。

比如僵尸桥，大家看看这个。

僵尸桥系列的几个特点：

（1）风景区的营销；

（2）僵尸造型很惹人注意；

（3）晃桥的桥段不变，每次变化里面的搞笑细节：游客反应、搞笑IP……等等；

（4）主号+小号体系发布，扩大流量推荐命中率。

僵尸桥的玩法，对我们有什么启发呢？

你们的品牌、产品，如何使用这个方法呢？

大家想一想，最好在下午就产生出一系列创意出来。

创意并不神秘，创意就像刨土豆，一刨一串。

抖音的玩法特点是：

（1）竖屏，视觉呈现；

（2）15秒讲清楚。

所以，要想象自己：把你生意，如卖车、卖房、卖混沌、 卖课、卖保险的场景，浓缩出来一个【15秒竖屏版】，在这里创作。

拿卖车来说，有什么场景可以提炼出来【15秒竖屏版】

先给卖车构建一个【代入法】的场景，可以让团队在这个【画框】内，不断代入各种元素，实现轻松创意复制。

大家想想，卖车，有哪些环节好玩、有趣、有冲突？

——街头发传单？顾客电话邀约？到店接待？询问讲解？试乘试驾？价格谈判？卖保险？成交签约？交车仪式？保养维修？车辆急救？自驾出游？

你觉得哪里能够找到【15秒竖屏冲突场景】？

老何目前找到的答案是：

——可能哪里都可以找到！

发传单可以有冲突啊——花式发传单

顾客电话邀约有冲突啊——顾客的花式拒绝，顾问的花式勾搭

到店接待有冲突啊——新来的小姐姐这样接客人

询问讲解更有冲突啊——难缠顾客的花式提问啊

价格谈判更有冲突——顾客这样砍价，没有见过……或者翻转过来，如何去4S有效砍价……当你砍价的时候，销售顾问心理在想啥……

交车仪式冲突？有啊——如何轿车有【仪式感】？换着方法来体现顾客交车的尊贵……

用一句古话说，那就是：

一入抖音深似海，从此节操是路人。

只要没节操，创意大把捞。

昨天有人问，房地产中介怎么做抖音？

——用【代入法】构建场景模板啊。

顾客看房，有哪几个步骤？

看广告——来电询问——进店询问——预约房东——现场看房——现场看房——现场看房——现场看房——（怎么觉得这个不断重复现场看房，就是一个段子了）

预约房东第一次见面，可以做成【房东奇葩见面会】

一开门，一点头，一搭腔，多少戏精乐呵呵；

一关门，一送客，一回访，多少桥段可回眸。

俗话说的好，不怕方法老，只怕不能搞。

【代入法】操作要点如下：

（1）画出顾客接触的路径；

（2）找到【15秒竖屏冲突场景】，做成【画框】；

（3）在画框里，不断更换背景、场景、人物，代入IP、宠物、梗……

（4）享受简单自己做创意的过程吧。从此老板再也不用担心我的视频创意啦……

看房画框如果没有创意了，可以带宠物看吧？把抖音火的猫、狗、会飞的鼯鼠、乌龟，一只只带过去看嘛……

【代入法】是创意方法里的清凉油、万金油、大豆油，普普通通，朴实无华，但是真心好用，召之即来，来之能战；创作写稿，家中常备。

但是诸位如果认为，这就是【抖音内容模板】最重点的话，那你：就错了。

6、【翻转法】

既然是抖音方法论，抖音15秒视频，如何更加出彩呢？

这里不得不提到大家都熟悉的戏剧方法——【翻转法】。

难道大家做视频的时候，不想试着来一场【翻转】吗？

仪式感系列为什么火？翻转，反差。

翻转生对比，对比生反差，反差生情绪能量，情绪能量生动作冲动啊——神经系统生化反应到达一定阈值，必须用行动来释放，以形成平衡。

上面【暖羊驼】发传单，小翻转，踢你一脚。

小翻转生小能量，你会小小笑一下。

但是如果羊驼踢的时候，娇喝一声，“去你的！”

被踢男子听此温软声音，掉头过来，扛着羊驼就跑……会如何？

羊驼男朋友从画框右边发现，拎着几只小羊驼就追，又如何？

简单来看【翻转法】，无非是：

（1）找到一种参照；（吃西餐）

（2）用最反差的方法来表演这种参照；（吃馒头）

（3）界定翻转时间点（前翻、中翻、后翻）；

（4）为翻转动作取一个【翻转感】的好名字。

后翻案例：

前翻，如【仪式感】。

光练不说傻把式，光说不练假把式。

还是用网友的卖车案例。

什么车最低档？

——运送水泥渣土的手推车。

就把这个，往最高档做。（大家看过这个视频吧）

什么房子最高贵？郊区带10亩花园、私人马场的独栋别墅。

谁来买？农民工。农民工中奖买别墅看房。

如此这般，翻转不难。

翻转法的高级使用，是翻转加翻转，一翻、二翻。

由于抖音15秒，60秒限制，此法知道即可，能用也行，不必强求。

是为抖音内容第6招——【翻转法】。

此法如能用，视频最好用上，对于扩大点赞，确有奇效。

反差按时间先后呈现，是翻转。

反差按同时间呈现，是对比——整容前VS整容后。

如果大家认为【翻转法】是“后4法”的核心的话，那就错了。

7、【嵌套法】

第7个方法，是用来解决抖音视频的3个问题而诞生的：

（1）信息量单薄；

（2）用户缺乏吐槽点；

（3）视频缺乏耐看性；

这个方法，就是——急剧增大信息量的【嵌套法】。

大家都看过一个视频，男的哇哇说，背后女崇拜地看着他……

抖友就说：呀，那女的爱上你了……槽点在女生身上。

要达到这种效果，可以用【嵌套法】：

（1）制作一个故事脚本；

（2）制作第二个故事脚本；

（3）通过一个嵌入点，把，把第二个故事脚本中嵌入第一个脚本；

（4）如此循环往复，直至无穷……

【嵌套法】故事里套故事，信息量立即翻番。15秒视频，就值得多看几次。

我们来试试：

（1）男主角面对镜头读经典台词；

（2）女主在后面崇拜地看着他；

这是2层嵌套。还能继续嵌套吗？

当然可以！

（3）路人/同事，从背后走过，飘来一个眼神……

还能嵌套吗？

（4）女主角接了个电话，说一句话——”老公，开会呢！“挂断。

还能嵌套吗？

当然可以！

——你可以接着试下去。

（5）在评论区安排一个评论：

【我就是那个老公，顶我上去！我看你还在不在开会！不要以为我大你几岁就不用抖音！】

还能嵌套吗？

还可以！

【嵌套法】，介绍到这里。

无穷嵌套，乐趣无穷。小心玩得太嗨。

抖音时间太短，要集中表达戏剧性，增大信息量，【嵌套法】可以多多使用。

那【嵌套法】就是【抖音内容运营8招】最厉害的方法了吗？

——并不是。

8、【动作刺激法】

抖音做内容，图什么？

图的就是让抖友看、看完、点赞、评论和关注啊。

【抖音内容运营8招】最后一招：【动作刺激法】，是收官方法。

前面所有方法， 都是为这个方法服务的。

没有这个方法，就没有最终成果。

问题：

（1）如何准确刺激抖友看完（甚至重看）？

（2）如何准确刺激抖友点赞？（有人是骗赞？）

（3）如何准确刺激抖友评论？

（4）如何准确刺激抖友关注？

先说第一个，刺激抖友看完、甚至重看。

看完的动机是什么？

（1）最后一句更精彩；

（2）看到最后一幕我哭了；

（3）结尾简直不能相信；

（4）5个方法，第5个太绝了

（5）有这6个特点，你就老了……

这些估计抖友都比较熟悉了，抖音套路。

我们分享一个自己之前用过的，做病毒视频时，如何让网友重复看10遍视频的方法！

让网友重复看一个视频10遍，可能吗？

——可能。只要有方法。

要让网友看10遍视频，要回答如下几个问题：

（1）什么【钩子】能够吸引网友，不停地看？

（2）如何放置这个【钩子】，既要可以找到，又不能第一遍、第二遍就找到？

（3）如何设置趣味互动，让找到的人有成就感？

什么钩子？当然，最牛的钩子，是你创作《大话西游》的经典桥段；这个难度太大，不具备可复制性，即便周星驰自己，也难以重复；

那，可以用什么钩子呢？

我们试过的：女主角的QQ号码、手机号码；

怎么放置钩子呢？

在视频中，植入QQ、手机号码；以各种形式，包括数字、手势等等；

然后，最后放一句，刚才我在视频里给出了我的QQ号码，看看你们谁先找到我哦。

在评论区安排一些评论，对找得比较接近的，进行鼓励，引导。

抖音可能也有这样的套路，比如，有的魔术视频，你要看几遍才能看到问题所在。

——从重复播放上看，魔术视频，留下小bug也是不错的选择，能够强化互动。

这和如何激发评论的方法贯通，可以统称为【槽点设置】。

如何激发抖友点赞？

点赞动机有：情感宣泄，自我认同，做个记号等几种，准确激发这个即可。

如何激发抖友评论？

分析逻辑同上，网友为什么要评论？

（1）他有话要说，不说不舒服——宣泄型评论；

（2）他有答案要表达——回答型评论；

（3）他有互动的需要，评论是建立关系的需求——社交型评论。

刺激宣泄型评论，办法是刺激情感阈值，一直刺激；让他痛、让他乐、让他感动……

刺激答案型评论，是让他看见问题，让他有答案，让他用户自己的答案。

比如，裙子是黑的还是蓝色的？

有互动的需求，让他感觉到可以接触抖主，有产生交往的可能性。

而让抖友关注，则要让他看到你账号的长期关注价值，关注你有什么好处？不关注有什么损失？

以上部分，需要制作成细化表格，不断丰富完善，其格式如下。

要不断积累——准确刺激用户产生动作的方法。

事实证明，积累方法不难，那什么难呢？

真正难的是：

（1）选择刺激方法，编排到一个视频里；

（2）方法不在多，管用就好；过犹不及；

（3）如何让这么多“套路”的视频，看起来不套路？如何去套路化？

（三）结语：让抖音营销模板成为品牌方大规模抖音运营的铁轨

抖音生态要繁荣，必须接入更多品牌商。

品牌商要进入抖音， 必须有可以大规模操作的方法论。

广告、公关公司要服务品牌商，也需要有大规模复制的方法论。

而这一篇文章，正是服务于抖音运营人员，让我们早一天走过土路时代，来到铁路时代、高铁时代。

文章结尾，我们再给各位送上一句话，这句话或许能让这篇文章在您这里的价值再翻几番：

你真的认为，这8个内容模板，只能用在做抖音吗？

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