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正值金九银十装修季,盘点双节的厨电市场表现,或许你曾刷到#中国队进球 华帝返现款#的诸多内容。是的,这是厨电市场2021年度一场重要的营销事件活动。
2021作为后疫情时代的反弹和复苏之年,奥维云网(AVC)监测数据显示,油烟机市场2021一季度零售额58亿元,同比上涨89%,二季度市场零售额99亿元,同比上涨2%,整个走势高开低走;因此,打好金九银十战役对于厨电企业来说,至关重要。
在金九银十装修季期间,华帝启动了#中国队进球 华帝返现款#的全国大型促销活动,这是华帝与体育营销的又一次结缘。华帝紧紧围绕世预赛(2022卡塔尔世界杯),借势赛事热点而开展的全国大促,一举成为业内金九银十装修季的热点活动。
体育大年:华帝装修季“拉满”足球热情
或许大家还记得前不久北京环球影城推出的“话痨”威震天,这个机器人频繁登上热搜榜,给环球影城赚足了眼球,国庆期间更是一票难求;而对于华帝来说,如何在金九银十期间抓住用户的眼球,迎合年轻人的消费需求,打造引起共鸣的事件营销是关键所在。
#中国队进球 华帝返现款#大促活动应时而生。此次活动聚焦于世预赛,其商业价值及整体创意不再“唯成绩论”,华帝更希望从品牌到产品乃至促销活动,都能为国民传递积极向上、顽强拼搏的体育精神,能为年轻用户群体带来“撩”的互动热情,抓住用户关注,进而一起狂欢,一起享受进球福利。
#中国队进球 华帝返现款#的独特之处在于,它率先抢占了厨电行业金九银十的市场先机,通过世预赛的精彩赛事让其活动热度持续走高,不断拉升用户的关注“仓位”,在金九银十这种竞争白热化的销售黄金季,真正赢得这场关于用户的“抢人大战”。
分析华帝此次大促活动,活动创意和用户粘性是此次活动取得成功的关键布局。
取悦Z世代:与用户共情,打响区隔竞品精准数字战
说到用户,得提到Z世代,Z世代是新消费的“中坚力量”,根据国家统计局数据显示,由95后及00后组成的Z世代人群高达2.64亿人,此用户群市场潜力巨大。因此,在世预赛超级赛事周期内,华帝如何破圈?资源如何整合利用?传播内容如何创意等等,都需要“挠到”年轻人的心。
基于此,活动开展前期,华帝就将宣传阵地聚焦在Z世代“聚集”的线上,用微博话题、体育KOL等大喇叭及自媒体大号发声,从线上开始造势并最终引流线下终端。
华帝这次大促打响了厨电产业的宣传“数字战”,用数字构建厨电行业宣传竞争壁垒,用数据和年轻人喜欢的体育话题造就生产力。于厨电行业来说,华帝本次打开市场的正确方式,就是将传播内容与目标用户实现“共情”,让体育营销更加年轻化,更加符合Z世代的口味。
当然,华帝还擅长打造事件营销,并充分调动消费者的热情。老套的国庆打折、优惠、买赠等形式早已不能引起消费者注意,如何给用户留下“深刻印象”,并将这种“印象”与促销红利进行充分融合及转换,实现产品价值与使用价值的转化,这也是华帝此次大促取得成功的关键因素之一。
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