很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
一,品牌家装建设
1,理解什么是品牌家装
2,品牌家装定位同市场地位,产品定位的关系和区别
3,品牌家装理解误区
4,品牌家装建设观点
5,品牌家装的五度和五力
(1)什么是品牌
简单说,品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物的心理的,生理的,综合性的肯定性感受和评价的结晶物。
在市场营销中说的品牌,则指的是狭义的商业性品牌,即是公众对于某一特定商业人物,包括产品服务,商业企业家,企业的综合感受和评价的结晶物。
(2)什么是市场定位
市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。
市场定位一般应确定如下基本内容:
总体市场分析,
竞争对手分析
市场细分
目标市场选择
目标市场区域规划
目标市场和目标消费者市场特征描述
进入目标市场的时间和基本营销策略
工地营销
工地营销,就是邀请潜在客户、准客户在工地现场观看装修流程。
正所谓百闻不如一见,客户到了真实的施工现场,装修公司的品牌优势、服务特点和产品优势等各项竞争力可以说是“不证自明”。工地营销给客户留下的深刻印象,有利于后续签单率的提高,激活“口碑裂变”,让“工地”再生“工地”。
工地营销的门槛并不高,只要有工程的地方就可以做,但是工地营销需要把控工地现场的设计、环境、质量、工艺以及人员的技能、素质等因素,对装企而言是一个不小的挑战。
会议营销
会议营销就是在酒店、专业沙龙等场所进行主题活动或者会议论坛,邀请客户进行深入的沟通,达到签约的目的。会议营销成功的秘诀在于营造气氛,气氛营造得好,很多客户就会纷纷签单。
那么如何带动气氛,怎样的会议主题会更好地促进签单呢?
比如开设装修大课堂,针对不懂装修的小白科普对应知识,包括如何避免各种坑,怎样装修性价比更高等等;科普完装修知识后,装修公司在推出大力度的优惠活动,提高直接签单几率,后续建立微信群等社群,再进行社群营销和引流。
除了主题要选好,会销爆破成功的关键还在于利用会场的环境营造气氛,调动客户的积极性,有些细节还需要做到位:
会场要有标识和迎宾,引导客户进来之后怎么走,茶水点心全程供应;舞台上摆满礼品和金蛋,设置抽奖活动,不管客户签不签单都可以参与;准备好目标楼盘的户型图和设计方案,以及简单陈列一些辅材材料,以便在会场转化客户;还可以准备签单的合影牌,下定的客户在现场发朋友圈,吸引其他业主……
会议营销的好处就是将意向客户集中起来,进行系统的装修教育。在专家身份包装+严肃正式的会场环境的双重作用下,人们很容易相信装修公司的权威。装修公司也可以得到客户的实时反馈,根据他们的反映临场应变,积极逼单;只要有一部分客户先签约,就会引起跟风效应,带动其他客户签约。
全景营销
以上两种营销方案在没有疫情的时候,是非常好用的方法。但是如今疫情影响加重,很多地方封城封区,不少客户出不了门,那么常规的线下引流也就失去了功效。
这个时候有实力的企业就可以尝试运用全景营销。原本,销售人员在线上沟通客户时,成功率非常低,很多人说不了几句就选择拉黑或者不回复。这一切的原因都是装修的前置服务非常重要,而线上因为展现问题,难以快速说清楚情况,导致客户不满。如今销售可以通过一条全景漫游,内置数十个装修样板间,把线下展厅直接装进手机,看装修、看用材、看细节,瞬间激活潜在客户,展现品牌强大实力。
还有同屏带看功能,一边看画面一边听讲解,还原线下讲解模式,根据顾客路径迅速锁定精准画像,让在线激活成单更加容易!
想要线上激活成功,重要的是你能给客户带来什么价值,而全景则是这个时代下科技力的体现,不仅能让客户自由浏览,同时也展现了企业的实力。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)