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就如同创意对广告一般
锦上添花往往多于雪中送炭
但如何做好营销是一门大学问
文案哥就从一些小故事里
解读到了营销的大道理
购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑,但人们很快就将它炒到10万英镑了。价格还在不断攀升。
这时,一个衣着朴素的青年来到老人眼前,弯下腰,低声说:“先生,我也好想买这栋住宅,可我只有1英镑。”
青年并不沮丧,继续诚恳地说:“如果您把住房卖给我,我保证会让您依旧生活在这里,和我一起喝茶、读报、散步,让您天天都快快乐乐的———相信我,我会用整颗心来关爱您!”
老人颔首微笑,挥手示意人们安静下来,“朋友们,这栋住宅的新主人已经产生了。”老人拍着青年的肩膀,“就是这个小伙子!”
很久以前,有个国王请两个木匠雕琢老鼠,两个工匠手工高明,雕得活灵活现。国王也不知道该如何选择,最终想凭感觉判第一名木匠胜出。第二名木匠提出抗议,他认为老鼠雕得像不像,应该让猫来判别。国王一听也觉得很有道理,所以让人带来了三只猫。结果,三只猫都不约而同地扑向第二名木匠雕的老鼠。国王大惑不解,第二名木匠是怎么做的呢?答案很简单,他的老鼠是用鱼骨雕成的。
有四个营销员接受任务,到庙里找和尚推销梳子。
第一个营销员空手而回,说到了庙里,和尚说没头发不需要梳子,因此一把都没销掉。
第二个营销员回来了,销了十多把。他介绍经验说:“我告诉和尚,头皮要经常梳梳,不仅止痒,头不痒也要梳,可以活络血脉,有益健康。念经念累了,梳梳头,头脑清醒”。
第三个营销员回来,销了百十把。他说:“我到庙里去,跟老和尚讲,您看这些香客多虔诚呀,在那里烧香磕头,磕了几个头起来头发就乱了,香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子,他们磕完头烧完香可以梳梳头,会感到这个庙关心香客,下次还会再来”。
第四个营销员说他销掉好几千把,而且还有订货。他说:”我到庙里跟老和尚说,庙里经常接受人家的捐赠,得有回报给人家,买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字,再写上三个字"积善梳",说可以保佑对方,这样可以作为礼品储备在那里,谁来了就送,保证庙里香火更旺”。
夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”
商人带两袋大蒜到某地,当地人没见过大蒜,极为喜爱,于是赠商人两袋金子。
另一商人听说,便带两袋大葱去,当地人觉得大葱更美味,金子不足表达感情,于是把两袋大蒜给了他。
两个男同学同时喜欢上一个女孩,一个男孩一上去就表白,结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书,发现女孩正准备离开的时候,上前搭讪:同学能借我10块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了,这是我的学生证,你给我手机号,回头还你钱。女孩想了想说:行吧。正掏钱,男孩又说:要是能借20,我请你也吃一碗。结果,两个人就这么好上了。
三个旅行者早上出门时,一个旅行者带了一把伞,另一个旅行者拿了一根拐杖,第三个旅行者什么都没拿。
晚上归来,拿伞的旅行者淋得浑身是水,拿拐杖的旅行者跌得满身是伤,而第三个旅行者却安然无恙。 于是,前两个旅行者很纳闷,问第三个旅行者: “你怎么会没事呢? ”
第三个旅行者没有回答,而是问拿伞的旅行者: “你为什么会淋湿而没有摔伤呢? ”
拿伞的旅行者说: “当大雨来到的时候,我因为有了伞,就大胆地在雨中走,却不知道怎么淋湿了; 当我走在泥泞坎坷的路上时,我因为没有拐杖,所以走得非常仔细,专拣平稳的地方走,所以没有摔伤。 ”
然后,他又问拿拐杖的旅行者: “你为什么没有淋湿而摔伤了呢? ”
拿拐杖的说: “当大雨来临的时候,我因为没有带伞,便拣能躲雨的地方走,所以没有淋湿; 当我走在泥泞坎坷的路上时,我便用拐杖拄着走,却不知为什么常常跌跤。 ”
第三个旅行者听后笑笑说: “这就是为什么你们拿伞的淋湿了,拿拐杖的跌伤了,而我却安然无恙的原因。 当大雨来时我躲着走,当路不好时我细心地走,所以我没有淋湿也没有跌伤。 你们的失误就在于你们有凭借的优势,认为有了优势便少了忧患。
有一个人在荆州做官时,山上的老虎常出来吃人和家畜。 老百姓要求县官除去饿虎。
这个人只下了一道驱逐老虎的命令,叫人刻在很高的岩石上,凑巧那只老虎因故离开了荆州,他就得意地认为他的命令生效了。
不久,他被调另一个地方做官。 这个地方的老百姓非常刚强,很不容易治理。
他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎,便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓,便托人去荆州描摹那个石刻。 结果,这个地方不但没有治理好,这个官反而因为治理不当而丢了官。
家门口有一条汽车线路,是从小巷口开往火车站的。 不知道是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开。
开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民,由于他们常期在水上生活,因此,一进城往往是一家老小。 101号的女主人很少让孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。 有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票,她就笑着对船民的孩子说: “下次给带给个小河蚌来,好吗? 这次让你免费坐车。 ”
102号的女主人恰恰相反,只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票。 她总是说,这车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,马上就干不下去了船民们也理解,几个人掏几张票的钱,因此,每次也都相安无事。 不过,三个月后,门口的102号不见了。 听说停开了。 它应验了102号女主人的话: 马上就干不下去了,因为搭她车的人很少。
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