很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
记得大疆美国市场营销负责人，有一次采访中说：中国产品非常好，但推广不行。
每次产品发布会，会重点介绍参数、性能、功率等，内行人觉得厉害，但很多时候用户是看不懂的。如果你仔细留意一些国内公司的产品发布会，就会有类似的感触：为什么中国的产品做得好，营销做不好？
后来，特意去大疆官网看产品介绍，发现很多篇幅是在介绍其产品性能，确实让人摸不着头脑。
所以，今天想借这个话题，聊聊国际化产品的现状，看看他们是如何推广自己家产品的。
一、国际 SaaS 现状
海外 SaaS 的用户付费意愿，要比国内高很多。
很大一部分原因，是海外人力成本大，如果一款SaaS产品可以帮助公司节省1000美金/月，那他们就乐意用1000美金使用一年，来帮助他们节省成本。
而在国内，很多SaaS消费者，他们可能只会付 100元 试用，甚至要求免费体验。所以海外用户消费意愿高的话，可以帮助国际SaaS公司，获得更好的 MRR，估值和发展也更加健康。
另外，海外 SaaS 更懂本土化。
因为海外有语言环境上的优势，比如同一个市场的产品，一开始在中国做，后续要做国际化，就要面对语言环境上的差异做调整。如果是欧美地区的 SaaS 创业公司，他们可以很快的在创立 MVP 产品之初，对不同国家推广并收集用户反馈。
英语是使用最广的语言，很多时候不是语言表达上的差异，导致做不好国际化，而是在不同的语境下，用户表达的情绪和诉求不同。
海外本土化的公司足够了解用户，产品也就更容易被接纳。
二、把创始人当产品
很多国际公司，会把创始人作为产品的一部分，比如37signals。
创始人Jason Fried 在上个世纪1999年，创立了一家网页设计公司，发展到现在依旧生存得很好，而且市值超过 100 亿美金，比全球绝大多数 SaaS 公司都要活得更好。
Basecamp目前是他们的主打产品，旨在帮助全球用户解决项目管理，远程协同办公问题，在产品以及官网中，到处都有他们创始人的影子，当然，你也能感受到他们设计产品的态度。
比如产品指引这里，通过创始人的介绍信，是了解产品的第一步，而相比较国内很多产品，进入首页的第一步，是打开弹窗的广告和订阅优惠，提醒用户及时续费。
此外，Twitter和YouTube上，创始人开设专栏分享创业心得，跟同行、用户、企业家介绍自家产品，通过自媒体产出内容的形式不断跟用户进行交流。另外，他还写了一本畅销书：《重来》，专门用来介绍他们的工作态度、生活方式，内容表达的观点犀利，且反常态。
把创始人当做招牌的公司很多，但 37signals 算是非常成功的一个，坐拥200w用户的公司，依然在全球保持着增长。
在当下内容越来越便捷情况下，37signals依旧保持内容上的原创，创始人把产品融入自己的真实生活，成为了产品不可剥夺的一部分。
三、讲好产品故事
好的产品故事，往往更能引起用户的共鸣。
乔布斯的搭档 Tony Fadell 是 iPod、iPhone设计负责人之一，也是苹果公司的重臣，在美国名气很大，有很多想我这样的粉丝。
在他的独立的网站上，记录了很多自己的故事：比如什么时候开始创业？写第一本书多少人评价？如何设计 iPod、iPhone ？
仔细阅读他的经历，会发现这位工程师的遭遇坎坷，就像他的个人博客上一段话：This is not an overnight success story 。和乔布斯一样，他设计过第一台手提电脑，创立过公司，最终都失败后偶然机遇和乔布斯相识，并设计出了 ipod。
当看到他和乔布斯工作合照的时候，人的好奇心将会继续被放大，不禁思考他背后还有哪些故事，还有哪些有趣的经历。
（Tony Fadell官网图片）
可就是这样一个网站，并不完全是在说自己，而是在宣传一本书：Build。 最新出版于 2022 年，介绍如何设计并构建产品的新书以及过往工作经历，网站支持全球下单购买，如果你感兴趣，可以去看看。
总之，我浏览完整个网页内容，会有立即下单的冲动。
当然，书并不是软件，但也是服务和产品，把产品背后的故事真诚的表达，通过记叙的方式，描述产品创造过程，或许更能打动人。
四、打产品组合与生态
很多国际 SaaS 营销，是依赖产品组合和生态来完成的。
比如像 Aftership ，通过打造自身产品矩阵进行品牌营销。从最开始做 Tracking ，到后来围绕国际电商营销、履约、售后等链路，把整个产品矩阵构建，做到电商全链路场景覆盖。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)