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跨界合作想必大家都不陌生。
前阵子,大白兔跨界推出了冰淇淋奶茶、大白兔口味牛奶;马应龙突破领域限制,推出了口红;肯德基跨界推出了夏季必备防晒霜;新华字典也出了迷你链条包等等……
这种"一石二鸟"的营销方式,为品牌双方都带来了超乎想象的社媒曝光度和认知度,可谓是双赢的局面。
不过跨界联名屡见不鲜,今天我想说的是品牌和自媒体的跨界合作。
上周五,服饰品牌--乐町也开始不走寻常路,创新立意,联合了时尚购物号-"买买能买",来了一次"品牌+时尚号"的特别跨界,推出一款【玩趣礼盒】。
此次乐町X"买买能买"推出的定制版礼盒,外包装上是"买买能买"Q版的IP形象,内含一个"买买能买"IP形象的玩味包包,两个Q爆的胸针,一条乐町甜美POLO裙,又萌又可爱,直击少女心。
如此超高颜值的礼盒,我瞬间坐不住了,正准备去剁手的时候发现,礼盒已经全部售罄。
被好奇心驱使的我,找了这次联名合作的助推人,聊了聊这次跨界营销的效果和品牌意义。
1 时尚+好物,社媒好评不断
这款联名的玩趣礼盒于9月20日14点在乐町线上小程序上线,一小时后"买买能买"公众号随即发文推广。
后台数据显示,文章发布后1小时内,礼盒L码和M码均已售罄,买买赶紧联系乐町方补货。
(商城界面截图,M码和L码已断货)
过了半小时后,礼盒第一波库存(300份)售罄,虽然商场已经紧急补货礼盒,也架不住粉丝的热情,补货后1小时内,500份礼盒全部售罄。
(商城界面截图,商品已售罄)
不问不知道,原来不仅是我没抢到,还有很多粉丝都没抢到,纷纷留言表示错过了礼盒,强烈要求官方补货,可见粉丝的热爱度极高!
在我持续跟进此次联名活动的曝光效果时,收到了来自乐町微博和服务号的推送,双微联动,撩动了社媒上的年轻人。而这些活跃在社媒上的年轻人,恰好也是这场跨界营销最好的传播介质。
我通过乐町后台了解到,此次联名跨界营销还使乐町线上商城获得了超高的外部流量,本次曝光不仅让"买买能买"联名礼盒快速售罄,还带动了乐町其他商品的销量。
2 实力跨界,爆款亦有道
这次乐町X"买买能买"推出的限量版玩趣礼盒,为什么吸引了深谙广告营销大法的我呢?我梳理了以下四个原因,与大家分享:
1、跨界的“反差萌”
值得注意的是,与一般的"品牌+品牌"联合跨界不同的是,这是一次"品牌+时尚号"的跨界,"买买能买"是一个种草+干货的时尚购物羊毛号,而乐町是太平鸟旗下的子品牌。
双方所跨领域的尺度足够大,以"反差萌"为创意驱动流量,继而通过引爆话题、多渠道合围的营销举措下,直击双圈层,大大提升了用户对两大品牌的关注度,达到1+1>2的跨界营销效果。
2、IP营销的意义
此次跨界营销,"买买能买"区别于其他的购物账号,尝试着将本身的IP物化,加深自己的品牌印象--一个扎着双马尾,脸上两朵粉色腮红的拟人烧麦形象。
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