很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
病毒营销是什么?
企业主眼里的病毒营销是低成本、大流量、新媒体红利…品牌总监眼里的病毒营销是整合传播、品牌声量、高ROI…市场总监眼里的病毒营销是刷屏级内容、10万+、话题热搜榜、产品销量…
病毒营销的光环效应让市场人趋之若鹜。
过去,病毒营销是第一序列品牌同4A公司的事情,两个条件必不可少:
1,预算;
2,创意。
巴黎水Perrier在2011年联合奥美和youtube制作了一组视频,并命名为Le Perrier Club。Perrier Club打造了一场年轻人狂欢派对,在club的每个角落里都有跟性有关的惊喜。随着镜头的纵深,性感的程度加深,然后截然而止。
Perrier借youtube向观众承诺:视频观看人数越多,内容就会变得“越性感、越狂野”。
这是典型的“福利模式”病毒视频。这个系列视频收获了1150万的点击量,是当时最成功的病毒营销案例。
Perrier当时在北美销量起不来,年轻人不买单,这次的视频为Perrier在年轻人当中赢得了高关注度,当然Perrier这组视频的创意成本、制作成本和传播成本都是不菲的。
社交媒体时代,病毒营销迎来了红利期。“刷屏”和“10万+”是它的代名词,每天都有霸屏事件。病毒营销是低成本撬动营销杠杆的最佳方式。
“我什么时候才能做一个刷屏级的营销案出来?”这是每个营销人的心声,也是每个企业主对市场部的期许。
罗振宇在2018年跨年演讲中提出了一个公式:成就=核心算法x大量重复动作²,他认为每个人只要找到了自己人生的“核心算法”,加以大量的重复、刻意练习,就可以取得令人瞩目的成就。
这是针对个人而言的公式,那么对于病毒营销而言情况又是怎样呢?
病毒营销也是有核心算法的。首先病毒营销的本质是传播,强调的是以“受众”为传播主体,快速复制和传播信息,常见传播模式有“炫耀模式”、“福利模式”、“表达模式”和“互动模式”。其次,病毒营销讲究天时、地利、人和,缺一不可。
病毒营销是一个系统工程,往往与口碑营销、借势营销、场景营销结合在一起。换句话说,任意一种营销形式,如果按照病毒营销的核心算法和底层逻辑来操作,都有可能刷屏。
杜蕾斯是公认的借势营销做得好,常常依靠一张图片就刷屏朋友圈。有人说靠运气,有人说天生有话题性,有人说agency选得好。通过杜蕾斯借势营销案例,我们看到了病毒营销的三个可能性:
1、 病毒营销的形式多样化。过去,主要是病毒营销视频,现在可以是图片、H5、音乐、文字、图文… 杜蕾斯靠借势海报一招制胜;创造了“戏精体”的网易2017年持续刷屏,包括网易云音乐地铁文案、有道词典录屏H5、网易考拉病毒H5。
2、 病毒营销的时机可以创造。杜蕾斯雨夜鞋套事件是等来的营销时机;杜蕾斯感恩节致敬十三品牌则是创造的营销时机。
3、 病毒营销可以依靠累积爆发。累积体现在三个方面:1、用户洞察;2、见识和知识;3、刻意练习。
如果你想成功操作一次病毒营销事件,如果你想掌握病毒营销的底层逻辑,如果你想学习病毒营销的操作手法,“病毒营销系列课程”将是一个不错的选择。
课程安排
十堂系列课程(2018年7月24日—2018年9月25日(每周一节))
前八节课以知识点讲解+方法论分析+实战指导+随堂作业的形式进行,
最后两节课以实操方法+技能指导的形式进行,帮助学员完成以各自品牌为单位的病毒营销事件。
课程大纲
病毒营销第一讲:品牌传播
1、知识:传播心理学常识
案例分析:麦当劳 vs Chick-fil-A
2、分析: 品牌传播与用户心智
案例分析:丽思卡尔顿 vs 雷克萨斯
3、工具:品牌传播中的产品思维和用户思维
案例分析:海底捞 vs 小米
4、随堂作业:提炼品牌核心价值和产品唯一性。
病毒营销第二讲:借势法则
1、知识: 成功的病毒营销案例有哪些共性?
案例分析:网易云音乐&网易有道&网易考拉
2、 问题:等待营销拐点还是创造营销拐点?
案例分析:Facebook vs 神州专车
3、方法:病毒营销如何“借势”?
案例分析: 红牛 vs 可口可乐
4、随堂作业:以“高考”为主题策划借势营销事件。
病毒营销第三讲: 洞察法则
1、知识:马斯洛需求与弗洛伊德人格论
案例分析: Gucci vs LV
2、逻辑: 洞察的“第一性原理”
案例分析: 得到 vs 樊登读书会
3、方法:如何将观察升级为洞察?
案例分析:舌尖上的中国 vs 权力的游戏
4、工具:常见的三种洞察模型
案例分析:招商银行 vs 999药业 vs SKII
5、随堂作业:为自主品牌定性消费者核心需求并作优质粉丝画像。
病毒营销第四讲:创意法则
1、知识:什么是创意思维?
案例分析: vivo vs 苹果
2、逻辑:广告创意逻辑的四个要素
案例分析: 奔驰(B) vs 宝马(B) vs 奥迪(A)
3、形式:病毒视频、病毒H5、病毒海报、病毒图文
案例分析: 《一段视频为何走红》
4、关键: 如何检验创意是否有效?
案例分析:宜家 vs 海澜之家
5、随堂作业:针对“新品发布”做一则创意短视频提案。
病毒营销第五讲:病毒体文案撰写法则
1、知识: 病毒体背后的分享心理学
案例分析: “穹顶之下”vs“腾讯一元购画”
2、逻辑: 如何用“词语”征服世界?
案例分析:喜茶 vs 丧茶
3、方法:如何在文案中嵌入分享基因?
案例分析: “用心说”vs ““YSL星辰”
4、关键: 怎样讲好一个故事?
案例分析:华尔街日报 vs 漫威
5、随堂作业:撰写一组创意海报的文案,课题随堂布置
附:推荐阅读书单
附:推荐阅读书单
附:推荐阅读书单
附:推荐阅读书单
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)