APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
为什么用户点击了你的游戏信息流广告,却没有转化?
2018-03-26 11:37:09


01 前言

本文只讨论有落地页的情况,不包括应用下载和商店直达。



02 问题分析


在排除掉机器点击、同行点击、老用户点击、用户误点、流量劫持、激活延迟、自然量归因这些大家都会遇到的“正常现象”之后,我们来聊聊余下的那些真实用户,他们为什么不转化?



壹|渠道定向与游戏的匹配度低


不同渠道不同定向所面对的人群属性不同,对游戏的期望值不同,你不能强求同个落地页对二次元少年和传奇大叔的转化率是一样的。


若选择通投,势必增加成本波动的风险;但缩小定向,也不会保证广告投给你想要的目标人群,只能说风险会因此降低或者反而变得更大。


这需要在测试中不断摸清适合这款游戏的渠道和定向。


貳|落地页加载速度过慢


你有用老一代iPhone点过iOS商店直达的广告吗?那种等待客户端打开App Store的龟速已经可以让一部分没耐性的用户流失了。要是你的落地页加载这么慢,是该改改了。

解决方法:


① 使用平台提供的移动建站功能;


② 压缩图片大小;
压缩JPG网站:https://tinypng.com/

压缩GIF网站:http://zhitu.isux.us/


③ 调整落地页内容

叁|落地页与入口图文不匹配


用户既然点击了你的图文,一定是因为图文中的某个点让他产生了想要进一步了解的欲望,你的落地页(尤其是首屏),如果没有相应的承接,用户就会流失。

常见情况:


① 入口图文追求点击率,以贴近新闻的方式吸引用户点击,结果发现不是新闻;


② 入口图文设计之初就没有明确想要针对表达的某个点,导致点广告进来的用户欲望分散;(例外情况,用户对IP、色情两类落地页容忍度较高)


③ 入口图文和落地页内容差别过大,让用户觉得不是同一个游戏;


④ 入口图文强调了某个点,相应的表现却没有放在落地页首屏,或者根本就没有;

肆|落地页内容表现力太弱


弱,是相对于用户看过的所有落地页而言。每个用户看过的都不一样,你的落地页一定要做到同类游戏最好,不然,即使是第二,你的转化成本也会时好时坏。

怎么证明自己的落地页最好?


上DataEye,把同行近期跑得最久的素材和对应的落地页完全复制,和你自己做的落地页放在一起A/B测试,即同图文同定向同出价不同落地页对比,就可以知道对于这类素材,你的落地页转化是否最好。

这里插两句:
① 相比GrowingIO,DataEye已经站在竞争的高度上将整个游戏信息流透明化了;(除了定向)
② 如果你看到自认为好的落地页,可以从底部的版权看出是哪家公司,然后直接在DataEye搜这家公司,看它投放的所有游戏,看它每个游戏投放得最久的落地页。(如果它是套户,请无视这段)

回归正题,怎么提高落地页的表现力?


肆-1|提高表现的丰富度


我们都知道,从表现的丰富度而言,静态JPG弱于GIF和页面动态效果,GIF和页面动态效果又弱于视频。但由于落地页里的视频需要用户点击才能播放,且一般视频文件过大,所以个人建议GIF或页面动态效果最为合适。在落地页中的占比可以超过一半以上。


肆-2|提高表现的力度


从表现的力度而言,能够让用户一眼看出该游戏特色的内容图是再好不过了。


你需要思考这款游戏与其他游戏差异化的地方在哪,用户是否感兴趣,以及如何清楚地表现这一差异。


不要随随便便放几张图,就期望能够带来好的转化,要知道,小白用户已经越来越少。


当然了,如果你投放的是一款同质化严重的游戏,所谓的特点用户都以为常,那么你可以在表现形式上下功夫。


核心点一样,但表现形式不同,它就是差异,至于好不好,需要测试才知结果。

除了内容图之外,很多落地页喜欢放福利,那福利放什么最好?


《游戏运营》有一段话可以借鉴:


“既然是拉新,多数用户是不了解游戏的,因此实用性道具(比如货币、升级材料)权重就低,因为用户根本不知道这些道具的意义和价值。基于拉新场景,道具名讨巧,外观华丽、酷炫拉风的道具(比如时装、武器、坐骑等)权重就高。”

肆-3 |提高表现的新鲜度


从表现的新鲜度而言,你应该尽可能让落地页中的所有元素都是新的,尤其是内容图。


但凡有一张内容图,用户在其他落地页上看过,都可能让用户觉得这是一样的游戏,流失在所难免。


更别说完全复制别人落地页的做法了,如果是不同渠道还好,如果是同一渠道,只有3种结果:


① 你疯狂偷他的量;

② 他把量洗完了导致你0转化;

③ 介于两者之间,你的成本时好时坏。

类似的,还有一种玩法,就是盗窃其他游戏的截图,无中生有,让用户相信这游戏真的有这么新颖、酷炫,或者相信这游戏就是正版IP。反正用户没下载之前,不知道你是什么游戏。

当初率先这么做的公司偷了一大波用户,而后续再跟进同样截图的公司就冷暖自知了。

以上,都是从问题分析的角度思考用户没有转化的原因。


从正面来看,借鉴《着陆页》的说法,落地页的设计至少关乎5个问题:


① 我是谁?

(标志、宣传语、品牌定位、产品定位)


② 我提供什么游戏?

(标题、产品定位)


③ 为什么选择我而不是别人?

(独特卖点和优势)


④ 凭什么相信我?

(客户评价、社会证据等)


⑤ 为什么立即下载我的游戏?

(行动号召)

正反两个角度分析,可以思想互补。

当然,还有很多细节没有提及,比如:什么样的首屏可以最大程度确保用户滑到次屏?福利和内容图谁先谁后更好?评论是否必要?等等,这些都是可以优化的地方,留给大家思考。



03 结语

说了这么多,再伟大的构思都需要美术才能产出成品。恳请你重视美术,因为她随便给你做图,你就是废物;她素材积累少、专业功底差,你和她都是废物。



作者:GoHongX (公众号:游戏信息流广告投放)

本文为作者原创并投稿鸟哥笔记,未经授权谢绝转载。

投稿邮箱:tougao@appcpx.com

关键词
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43456
确认要消耗 羽毛购买
为什么用户点击了你的游戏信息流广告,却没有转化?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接