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前段时间写了不少2017年的年度盘点，如果非要给2017年的广告营销定一个关键词的话，我觉得是“丧”。2017年，是“丧文化”大行其道的一年，当然，这个“丧”并没有太多的贬义，更多的可能是90后为人处事的态度和勇于自嘲的黑色幽默吧。
从葛优瘫到马男波杰克，丧茶到分手花店，每天来点负能量似乎变成了2017年的常态。我个人的预测是，丧营销应该不会延续到2018年，毕竟最后一批90后都已经成年了。如果可以，让我们一起把“丧”留在2017年吧。
就在2017年的最后几天，高端婚恋App MarryU导演了2017年最后一场“丧”营销。
12月20日，距离新的一年还有11天，MarryU在微博发起了＃让所有孤独留在2017＃的话题，前后一共有20家品牌加入，和大家一起讨论2017让你最孤独的一件事，希望将2018不再孤独的愿景传递出去。
几天后，MarryU在站内上线了一支H5，主题是“出售单身time”，鼓动用户上传自己的照片，并配上一句自我态度表达的文案，最大的亮点在于，每位用户可以选择将生成的海报真正张贴到线下十多个城市的楼宇内。
为此，MarryU联合8大品牌，在全国包下了1000多个点位，专门给“孤独”的人们发布自己的单身态度海报。这些单身态度海报，目前已经陆续在全国各大城市上刊了，真正把孤独留在2017。
据我向MarryU方面了解，这次事件营销活动效果非常好。微博话题阅读量近200万，比预期更多的品牌加入到了这次联合行动中来，8大品牌8大KOL鼎力支持，H5发布之后，有数千名用户上传了自己照片，生成单身态度海报，MarryU已经陆续通知这些用户，前往所在城市的“海马体”照相馆拍摄高清照片，在各大城市为这些单身青年“征婚”。
在“丧”营销大受追捧的2017年，MarryU也丧了一把，但丧中却也带着正能量。为何能收获这样的结果，这背后有一些亮点值得研究。
这是一次洞察人性的情绪营销
“丧”营销本质上还是情绪营销，深刻、准确的情感洞察能够为品牌激发消费者强烈的情感共鸣，有效地帮助品牌建立起与消费者之间的情感链接。简单来说，90后喜欢丧，喜欢自嘲，那品牌就丧给他们看。
作为一款婚恋App，MarryU发起这次活动背后也有精准的洞察，其实全都围绕着“单身群体”来做文章。MarryU在传递一种品牌主张，单身的人不是因为不优秀才单身，他们恰恰是因为太优秀了，所以偶尔感到孤独。这些单身群体，他们喜欢表达自己的个性，喜欢听的歌单，喜欢读的书，喜欢走的巷子，通过兴趣去找到对的人。
90后们经常在说一句话，没有值得结婚的年龄，只有值得结婚的爱情。这就是大部分90后的心声。对于大多数单身的90后来说，他们不是不想结婚，只是不愿意将就。
但是，即便如此，单身的人们还是难免会有感到孤独，MarryU正是迎合了这个洞察，鼓励大家在年底说出自己的孤独，开始全新的一年。
在微博的评论区里，许多用户都说出了自己强烈的孤独感。由此也可以看出，这个话题，深深戳中了这些人的内心。
这是一次声势浩大的跨界合作
我曾在《2018年营销行业八大趋势预测》中提到，品牌联合将成为2018年营销的制胜武器，可以大做，也可以小做。此次活动就充分展现了品牌联合的力量。
在前期造势阶段，MarryU就集结了20家品牌，甚至有品牌主动自发加入。最终在线下上画的照片统一由全国各城市“海马体”照相馆负责拍摄，MarryU联合简书、荔枝FM、摩拜单车、百度音乐、网易蜗牛读书等8大品牌联合的主题海报也在全国投放上刊。
微博上，8大KOL参与了这次活动传播，新年倒计时海报和主题海报陆续公布；微信端，8大合作伙伴也发文支持，将所有的孤独都锁定在2017年。
MarryU在选择品牌联合的对象方面也是小有心机，这8个合作伙伴，除了“海马体”负责专业摄影之外，其余几个都是玩转情感营销的高手，在这方面颇有经验，与这些品牌进行联手，才能实现1+1>2的效果。品牌之间潜在用户的叠加，也为这次活动带来了极大的价值。
这是一场打破常规的线上线下整合营销
这场走心的营销活动，MarryU洞穿用户内心，千方百计的只是为了让你谈个恋爱，传播形式上从线上连接到线下，你不来找我，我只好站出来让你找到我。
从线上造势，到线下全国铺开，MarryU充分调动了各方资源，不惜重金租下全国1000多个广告位，只为了达到一个目的，让所有人知道，年轻人谈恋爱就找MarryU。
这次的整合营销，是把线下的话题策划能力和线下的大型集中展示进行了结合，据说，MarryU的整合营销还有下一个大动作。
MarryU的线下俱乐部MarryU Club目前已经在10个城市开业，并逐步从一线城市向二三线城市扩散。为城市中的孤独者打造一个让爱发生的场所，这又是一个承载线上线下整合的新物种，用户从线上相识到线下相遇，进行了无缝衔接。2018年开始，2.0版本的MarryU CLUB爱情咖啡馆将和更多人见面。这种线上线下相融合的方式，帮助用户在消费过程中体验升级的氛围。线上与线下的边界正在消失。
【总结】
MarryU的这次单身态度营销活动，不只把孤独都留在了2017，也成为了“丧”营销在2017年的成功收官之作。“丧”营销的意义何在？帮助品牌与用户建立情感连接，而更重要的是，营销不应该只是用户情感宣泄的出口，更应该是帮助用户表达。希望2018年我们会看到更多以人为本的营销案例。
作者：骏小宝
来源：骏小宝（ID：junxiaobao2016）
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