APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
运营情况怎么写(解读优秀的大运营经营报告)
2022-08-16 08:54:06

作为运营人员你对自己是怎么定位的?

大运营管理体系要求运营人员转变为掌握从公司到项目各层级和各业务条线的详细情况的业务管理专家,能够通盘整合企业资源,并且通过经营结果的分析给出相应方案,倒逼业务开展,辅助企业决策者做出正确的决策。

大运营的管理要求以总经理的视角去看公司整体的经营情况、经营怎么个打法,熟悉各职能、各项目重点应该干些啥,对管理视野、全专业能力有很大的要求。

大运营意识要从财务视角看业务,从全局视角看经营,不能从局部某个专业领域或职能工作视角来做决策。

经营报告是管理的的重要抓手与管理工具,是识别公司经营管理体系成熟度的一个重要标志。

干运营的离不开经营报告,而且是做不完的经营报告,周、半月、月度、季度、半年、年...

那么,以大运营的管理视角去看经营报告,会是怎样?

常有的问题

· 无定位:如果每个报告的定位和作用都没有思考清晰,那后续一系列的填写、上报、分析意义又在哪里?

· 站的高度不够,只是从专业出发,没有代表公司最高层的意思;

· 千篇一律,每次只是数据的更新;

· 报告与实际业务两张皮;

· 无体系:运营部门负责节点监控,营销部门负责项目去化和价格监控,财务部门负责财务数据监控,但是缺乏一体化的经营监控体系;

· 无联动:进行经营监控时,过程操盘策略与经营监控结果之间没有形成即时一体化的联动,导致当计划发生变动时,无法及时预测这个变动对经营结果的影响;

· 监控力度不够,报告未能及时发现和反映问题,自然就不会投入重大精力去解决问题,导致最后的经营结果偏差。

一份好的经营报告,我觉得应该至少有以下几个优点

经营目标能达到共识;

公司高层信息的一个重要来源,公司高层知道应该把重心放在哪;

把脉经营重痛难点,一阵见血的发现经营的问题,最重要的是什么事;

有助于“协同难”、“效率低”问题的解决;

在经营管理目标确定后,有力保障执行过程中不跑偏不走样,实现经营全过程即时精准的动态监控分析。

“以财务经营为导向,以现金流和利润为核心,以计划管理为主线,以货值管理为基础,实现全项目、全周期、全专业的高效统筹管理。”

顺着这个管理理念,我们去运筹一份大运营经营报告。

因为每个公司、每个情况都不一样,难以形成标准化呈现,所以以区域半年经营分析报告为例,仅希望能在您写经营报告的时候给你一点点参考,足以。

总览

业绩总览

这一部分应包括对前一阶段主要运营数据汇总,用一页去展示,有个整体感。

销售回款利润,投融资,平均开盘周期(运营效率),计划完成率,货值结构,这些是必不可少,各项指标当期及全年累计完成情况如何。

然后要突出完成较好的项目业绩情况,如新开盘项目、持销项目突破,难点项目破局。

市场总览

市场的成交规模、成交价格情况、主要城市政策情况、主要竞品开盘情况,以及土地成交情况,着重关注高溢价和流拍案例,对外部环境能有个整体认识。

资源总览

盘点资源情况,检查自身家底,如有多少钱要收,有多少货要卖,通过经营能实现多少现金流,现金流能转变成多少货值去支撑地区发展规模,这是一个闭环。

排名总览

地产行业排名、城市排名,

各城市/片区公司业绩完成率、排名情况,排名变化。

各重点专题

1)签约回款

各区域签约回款达成进度,与目标的缺口;同比变化情况;达成质量分析。

深入剖析如应收款情况,各公司长期应收款排名,原因分类,未达放款条件、公积金放款时间长、网签受限、问题客户、银行放款额度受限、客户分期首付问题。

2)节点计划

各公司的关键节点计划达成率分析; 如项目开工情况;供货情况,供货计划执行如何,取证货值是否有变化;首开新项目去化情况,开盘效率比对;

分析开盘认购低的原因,是产品错配、区域供应量增加还是价格问题;

竣备交付完成情况,竣工面积、交付套数,交付执行,按合同约定让业主满意收房,是经营成果与品牌信誉保障,是对工作的真正检验。

3)利润

利润目标完成情况,毛利排名,利润构成分析;货量最大化、支出最小化;管控收入(货量及均价管控;管控成本、费用及税金管理指标;盈利预测表,盈利趋势;销售额大而毛利率明显低的项目、产品一览表;首开项目毛利率情况,以及原因分析,售价还是成本问题,还是过程中新政策限制问题。

4)现金流情况

经营性净现金流如何,不可统筹资金情况、预售监管资金情况;融资情况与成本、已审批融资提款、待推进重点融资事项;资金需求与现金流趋势分析(已获取项目+拟获取项目),政策预警;重点项目资金峰值与现金流回正;地价,建设和销售计划及支付计划。

5)存货

要包含拿地未开工、开工未达售、达售未取证、取证未开盘、开盘未销售、近三个月去化。

去库存亮点项目。

年初库存、长期库存存量及历史去化情况曲线,以及长期库存的变化情况,以及长期库存中的产品分类,住宅、商业、办公、车位各占比如何,

要是去化没有提升的趋势需要适时的打个鸡血,特别是年初长库,年度去化十分缓慢的需专项突破。

小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章39653
确认要消耗 羽毛购买
运营情况怎么写(解读优秀的大运营经营报告)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接