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据 Google Trends 数据显示,“返校季”搜索热度上升呈现明显周期性,从6月开启,8月份达到高峰。今年美国消费者的返校季支出将达到新高度,预计返校购物总额将超过1100亿美元。
另一方面,从 GoodSpy 数据也可以看出,7月和8月商家开始发力,“返校季”相关广告投放量持续上升,8月1日至8月9日的投放量相较7月份,上升26.6%。
从地区来看,北美市场是“返校季”最热门的投放市场,份额达到62%;其次是欧洲,占比约16%;第三是东南亚,占比约7%。“返校季”热门投放品类来看,表现最好的三个品类分别为,玩具和游戏占比约29.6%;服装鞋和珠宝类占比约25.6%;办公用品占比约19.4%。
在近一个月的玩具和游戏商品投放榜中,可以看到在返校季时段,学习教育类的玩具有着较高都上榜率,玩具类投放榜Top10中占3款,分别为 Montessori Busy Board(蒙特梭利布书)、HeedHappy™ DIY Solar Mars Exploration Car Kit(DIY太阳能火星探测车套件)和 0+ Month Sensory Flashcard Collection (感官抽认闪卡),从目标人群来看,这3款都是面向低幼年龄层具备早教属性的产品。
欧美早教市场发展早且成熟,家长对这方面的消费支出稳定,每年的返校季也是该类产品畅销期。
从选品角度来看,Montessori Busy Board 是一款蒙特梭利式的早教玩具(蒙特梭利强调在学习和游戏中使用实物产品来改善儿童发展)。据统计,在美国每年接受蒙氏教育的学龄前孩子约为30万,相关的产品成为刚需。与标品不同,该类产品的设计和样式自由度高,好的产品/品牌有着更高的溢价潜力和回购率,因此具备较高的选品价值。
具体来看 Montessori Busy Board 这款产品,产品设计精美,材质可靠,通过系鞋带、拉链、纽扣等一系列“挑战”,保证有趣性同时,对提升儿童认知能力、逻辑思维、手眼协调、精细动作等能力有着极大的帮助。
从该款产品的店铺中也可以看出,@Montessori Generation 是一家专门做蒙特梭利儿童益智玩具的店铺,除了布书外,还有几何蛋、图书、拼图等。
回到该款产品上,据 GoodSpy 数据显示,Montessori Busy Board 从7月29号开始投放广告,目前已投放249条广告,店铺总投放近2500条广告。在素材营销上,突出展示产品使用以及对比效果。
在返校季的办公文具类热投榜中,不少产品广告投放力度加大,具备一定的爆品潜力。其中,@choladeck 下的两款虚拟产品(PPT教程)都进到热推榜前三。此外,热推产品还有 Luxury Animal Stamps(儿童服饰盖章)、Curve Highlighter Pen(荧光笔)、minder Laptop Tower Stand(笔记本电脑支架)等等。
与实物类产品不同,虚拟产品(包括网站会员、游戏点卡、礼品卡、素材包、软件教程、教学资料等)并不需要物流发货,运费成本为0,产品利润高。在众多虚拟产品中,知识付费相关产品是其中最热门的一类。且在国外“知识付费”已经成为消费者潜意识,相关的产品有着较好市场环境。
在海外其实也有比较多的参考案例,如 @ultimate-guitar 通过吉他谱资源和服务变现,吸引1000万注册用户,创造了30万付费订阅用户,月流量超过5千万。
回到 Modern X 这款产品上,该款产品采用一次付费,终身使用制。在投放营销上,该款产品近90天投放广告近700条,其中7月份投放最为密集。在内容素材上,展示更丰富和专业PPT模板,以满足不同职业、不同场景的模板需求。如左下的广告素材投放近19天,预估曝光量达到60.8万。
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