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做跨境电商独立站,重要的一项就是选品,产品选好了就是成功了一半。很多人做独立站没有选品思路,或者没有广告投放思路,甚至全凭自己的喜好和感觉,这种操作是很危险的。如果有一款合适的广告选品工具能帮助你,你的效率就能有效地提升。
被全球电商广泛熟知的选品工具,一定是AdSpy。AdSpy拥有世界上最大的Facebook和Instagram广告库,更新很快,非常适合选品。但是它的售价很贵,一个月需要149美元,很多人看到这个价格就望而却步了。
除了贵,近年来,AdSpy还出现了这样的现象:随着用户不断增加,产品的质量没有跟上,用户体验有所下滑。在AdSpy发现的一款产品,市面上的卖家们基本上都会跟着一起跑,导致买量成本和频次增加,产品出量的难度就会加大。
下面我给大家介绍一款性能不输AdSpy的广告选品工具——GoodSpy。
GoodSpy是一款全球电商广告数据与选品工具。GoodSpy提供了广告素材搜索、商品推广排行、TikTok热销榜、店铺流量排行、店铺推广排行等。GoodSpy最大的亮点,是它可以为用户指明一条“商品链路”。通过素材搜索、商品推广排行、店铺推广情报等功能去更好地了解行业主推商品、广告策略、媒体策略、素材策略,从而了解商品的整个营销链路。
可能很多人对“商品链路”很陌生,下面我来作一个解释。
如果你是做服装生意的,你经常需要了解珠宝出海市场的动态。那么GoodSpy可以带给你这些信息。
我选取了“店铺推广排行”的前十名。从“店铺推广排行”,查看竞争对手们的商品详情和广告投放情况,我们可以从中汲取一些亮点。比如爆款的类型和特点,爆款素材的特点等。
进入排名第一的店铺看看。这家店铺刚上线不久,上架的商品都是新的。查看店铺的商品推广排行可以看出,排在第一位的商品从7月25日开始做广告投放,到本文撰写时间已经投放了877个广告。短短十天的时间,投放了快九百个广告,这个量级足以说明这款产品正是该店铺打造的爆品。
了解完爆款店铺及其爆款商品之后,我们再来看看他们家的爆款素材。他们家的爆款素材主要是视频和图片两种类型,选择了最热门的广告形式——信息流广告。投放媒体主要是Messenger、Instagram、Facebook和Facebook(FAN)。
进入素材的广告投放概览,可以看到素材的文案详情以及广告投放日历。这家店铺的投放策略是“一对一”。广告投放的数量多,但是每个广告是针对不同地区特定设计的,很少一个广告同时投放多个国家或地区。所以广告投放热力图看起来很稀疏。可以多观察一段时间,如果这种方法的收效依然很好,我们可以模仿这种投放方法。
对多个竞争对手店铺进行这样的梳理,不断地做分析和对比,你的选品思路和广告投放思路就会慢慢变得更加清晰。GoodSpy的这一大亮点,帮助了很多卖家,尤其是新手卖家。因为每个店铺的资源不同,采用“商品链路”的思路来做广告和选品,还能有效地避免了“跟着大众一起跑但是不出量”的风险。
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3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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