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最近一段时间,一直在做博主陪跑,陪跑第一件事,就是帮助博主找准账号定位,所谓定位决定眼界,定位决定定位,定位也决定变现。
如何进行定位?我们认为成功IP定位,具备定位清晰、有成长空间、商业价值和能持续创作四大特点。
定位清晰:有清晰的人设,用户刷到你的笔记,从昵称,简介,内容等知道你是做什么,能够给她提供什么价值;
成长空间:品类决定成长的天花板,定位不同赛道,规模就不同,如母婴行业,50w-100w的头部博主有32个;汽车行业,50w-100w的博主只有8个,美妆行业50-100W博主则更多;
商业价值:具有变现能力,想清楚你的变现方式,未来靠广告还是知识变现,若靠知识变现,是你的课程还是付费文章;
持续创作:是自己擅长,有精力、热爱、能够持续创作的内容。
但是很多博主并不清楚自己要做哪一方面,能做哪一方面?可通过定位三象限和四分法找到自己擅长的板块。
1、我喜欢
通常是你的职业、爱好和生活。
职业:你目前从事的职业,它能够长期输出知识,如你做小红书运营,可撰写小红书运营知识;做理财可撰写理财相关,做心理,就围绕心理知识做定位。
爱好:你个人喜欢什么,对什么感兴趣,比如你对穿搭、化妆、书法、跳舞、写作、音乐喝酒、等领域感兴趣,单纯爱好不代表能胜任内容输出,要在自己喜欢干,有能力干和用户需求中找到一个聚焦点,而这个点就是你的定位。
生活:人群的生活状态,如学生、家庭煮夫、上班、模特等生活领域,记录不同的生活状态,也能引起用户关注。
2、用户喜欢
你的内容是给谁看?用户画像是什么样?用户在搜索哪些内容?用户在关注哪些人?在小红书搜索品类关键词,市面有哪些热门的笔记,这些都需要你去调研。
3、对标在做
对标账号就是你想成为什么样的账号,哪些账号做的还不错,她们有什么优点,去分析她们的内容和模式。
我是谁:包括昵称、性别、年龄、生活状态、价值观等方面,越详细越好,内容越多,后期选题的方向也会更多;
我做过什么:将自己过往经历总结,工作、生活的亮点,即使是失败经验都可以总结;
我做出什么:在过往的经历中,做过哪些内容,如定位母婴,看一下是不是自己育儿知识更有经验,如做知识博主,也看自己有哪些知识可分享;
想在小红书分享:自己想在小红书分享哪些内容,通过何种方式变现,评估能否持续更新,如知识博主,打磨了哪些课程,怎么包装和进行售卖。
这两大方法,能够更清晰看到自身的特色,形成第一版博主定位思路。我们也分享,我们在陪跑客户账号时的具体思路,本月我们也会做账号陪跑训练营,大家一起做账号。
我们做定位逻辑主要有3步,了解背景、打标签、找对标,做内容。
(一)了解背景
先了解博主个人背景,现在在做什么,之前个人成长经历,职场经历,简单的情感经历,平时精力分配,自身想做小红书的目的,想要进行变现的方式。沟通下来会给博主打标签,如成长逆袭、职场跨行、旅游达人、创者者身份、搞钱达人等等。
(二)打标签定位
具体选择哪一个行业?根据博主标签去建议定位方向,如博主有职场、时尚、医美特长,从平台角度,去建议以职场或时尚为主,因轻医美内容创作也会有一定限制。
(三)找对标
找到博主定位方向后,找对标账号学习,从内容、变现和学习整理,由此确定接下来创作选题,做好博主爆款选题库。
(一)人设
命名:使用名字+内容细分领域,让用户一眼知道你是干什么的,PS小红书昵称的修改,规定是一个月一次。
头像:可选择自己真实、代表自己个性的图片,个人写真都是不错选择。
简介:简介的本质凸显核心差异化,引发客户行动,在账号设置,凸显自己在这个专业的优势或者高光经历,专业特长。
好的简介可以快速获得用户信任和认可,也更好的体现你的人设。为什么要放邮箱呢?邮箱是官方唯一允许放的联系方式,便于进行商务合作。
如醒醒来喝茶
定位茶叶博主,命名:品牌+品类命名,突出茶的属性,识别性高,且其简介也是强大定位,好茶防坑指南,茶学专业硕士+普通上班族,凸显茶叶专业实力。
(二)内容
内容即建立自己的选题库,可从用户关注、自身能实现或对标在做,具体可参考素材库笔记。建立个人选题库。
(三)变现
在小红书,博主变现主要有广告、专栏、薯店、直播和小清单这5种方式,特别是专栏比较适合知识博主,容易形成长期优势。小红书博主如何变现?快看这5种小红书变现方式。
想成为持续可变现的博主,前期通过品类现状和自身感兴趣的内容,找到细分的领域,进行定位,同步通过昵称、头像、简介塑造自身的专业性,做有价值和意义的笔记和内容,将定位做扎实,才有机会持续价值变现。
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1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
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4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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