感谢平台邀请，我又闲暇时回到头条做一下分享，暂时也没有想把账号变现的想法，所以熟悉我的朋友都知道，做分享就当是寻找行业机会和行业交流吧。作为一个的十二年电商人，主导做过千万级店铺运营主管，如今又换赛道自己做了生意，勉强多平台开店做到千万级的门槛。说这个为了防喷，有些喷子眼里没有光芒。

今天我想分享的是拼多多，先来看一下拼多多昨天发的财报

大家也能看到拼多多去年盈利了一百多亿，确实厉害。

然而很多商家都知道在拼多多开店太不容易了，薅羊毛仅退款的，动不动就罚款的，逼着你降价活动的，搞店铺满减打折的都是拼多多。

但是还是为什么去做呢？因为流量基数大。

拼多多已经到了八亿多的用户，跟淘宝用户数量基本持平。买低客单商品去拼多多商户买的太多了。所以我们商家没办法。我们以前只开淘宝天猫就够一千万，现在淘宝天猫掉一半了，只能再现有团队下开拼多多，就是这个道理。

有人说拼多多利润低，没错。但是有量啊，我们12年前后开淘宝天猫，线下也说我们太便宜没啥利润呢。

拼多多让电商倒退了十年，是我们说的。但是我们也得跟着时代走，现在传统电商就是拼多多的时代。

我们开拼多多没有难度，因为同样的团队同样的产品，运营操作很熟练，拼多多不需要什么过硬的运营技术，注意，这里说的是不需要！

拼多多当你开了店以后，他就会提示你设置什么营销，搞低价，搞满减，你不会做它教着你降价，它的比价系统很厉害，只要你低价就有流量，所以拼多多没有门槛，没有技术含量，没有沉淀，有的就是给客户便宜，对客户来说这真是省钱的好平台，对商家来说适者生存，怎么生存，供应链优势，也就是成本优势，所以很多人说拼多多干掉了工厂，是的工厂的利润都被压缩到底了。

那么普通小白做电商，最不懂的是规则和技术，尤其不懂研究电商市场和数据，好，拼多多不给你看流量数据，只教你降价就有流量，你干吧，只要你有优质供应链，让利与民。

所以普通的创业者问的最多的是我们低客单商品适合做什么？做拼多多！没有营销费用，搞拼多多。只要你有供应链优势，上架后平台就会教你出单。

那么客单价高的呢？做拼多多不一定合适。因为价格上没有优势就没有流量。你得斟酌。

那么今天分享的主要是解释拼多多的流量机制，让大家了解拼多多原理。

最后对大家说一句，好好读几遍，再斟酌开店，想要兼职和无货源是坑，那是短视频割韭菜说的，内容只是分享。下次再写，我就再想大家问最多的电商知识点，感谢关注吧。