APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
空调市场,卷不动了!
2022-08-13 00:00:00

在内卷走到尽头后,走向中高端是必然之路!

“顾客,您好。还请您谅解一下,最近安装师傅单量爆炸,每天工作到凌晨2点,我们会尽快给您安排安装的哈。”

所有门店的人注意了,千万不要给消费者许诺时效性,最近安装什么情况大家也都知道。各大门店最少最少也要给48小时的区间。

2022年入夏以来,全国各地的温度急速上升,多地温度甚至直接突破了历史新高。空调销量也随着温度上升而暴增。

但作为一个诞生近百年的产品,空调的结构已经非常成熟,产品也内卷到极致,格力与美的每年夏季都在各大渠道杀的血流成河。

而随着互联网渠道的发展,小米这一产品刺客也杀了出来,背刺了各大传统品牌。美的则祭出了雪藏多年的华凌品牌,与小米正面对刚。而格力也随着董小姐走进直播间,也开始了轰轰烈烈的互联网化进程。

一. 空调本质上是一门什么生意?

空调本质是供应链和渠道的生意,一个强大供应链和渠道,往往能直接抹平其他品牌的一切努力。

2019年,小米推出了旗下首款空调:米家互联网空调。但这款产品上市之后,除了外观让人眼前一亮以外,品质却饱受用户诟病:品控一般、配置差、售后安装水平参差不齐。

在有了前代空调的失败以后,次年小米痛定思痛,借着新老国标换代的东风,推出了新一级空调系列产品,并延续将新一级空调成功的杀到了2000档位,而同规格产品,格力和美的基本在3000元左右,直接打了他们一个措手不及。

而美的掏出了尘封已久的品牌“华凌”,用子品牌的方式切入了互联网空调市场。并且基于美的风观系列,改款出了超级爆品:美的N8HE1。

这款空调最大的优势在于配置离谱的高,一般来说一个空调主要分为蒸发器、节流元件、压缩机和风扇这四大主要部件。其中占成本最高的则是内外蒸发器和压缩机,而华凌这款空调直接上了48根双排蒸发器加美芝压缩机的豪华配置,节流元件也改成了更高级电子膨胀阀。

产品营销方面,美的更是远远比小米更加激进。相比于传统的外观功能种草,美的则是基于空调的特性,直接拆机种草。

美的通过与kol合作等方式,推出了一系列拆机种草文。通过细致的讲解,揭开了空调用料的面纱,将空调的好坏用更直接的方式展现在用户面前,再配合高性价比的产品,抢占用户心智。

真正的战斗则是在产品上线以后的价格战上。起初,两家的产品价格基本在2300元左右,随着618以及夏季空调大促的开始,小米和华凌纷纷开始降价。最低之时,两家1.5p的新一级空调,到手价格基本在1800元以内,甚至远低于同期更差的1.5p定频空调。

而美的在t+3改革以后,重新布局了空调供应链,包括收购了东芝品牌极其技术、合资成立了美芝压缩机、威灵电机等,成功掌握了空调供应链的关键,并且由于出货量大,其他原材料的成本也远低于还处在代工阶段的小米。

在售后服务方面,凭借几十年的积累,依靠着村村通级别的售后服务,直接碾压了小米。价格战在打了一个季度以后,小米认输涨价,很快将价格调回2100元左右,而且产品也随之缩水,性价比回落到 了行业平均水平。

但空调毕竟属于一个诞生了近百年的产品,原理和结构基本已经固定,任何企业只要打通了渠道和供应链,就能拿着荷包参与内卷。

但真正的问题是:内卷完之后,空调的下一步又该怎么办?

二. 卷不动了怎么办?

在内卷走到尽头后,走向中高端是必然之路。然而无论老牌的格力和美的,还有新兴的小米和华凌,高端之路却异常艰辛。

过去20年,美的和格力针对各种细分市场,推出了无数产品,但反响却非常一般。比如说,针对母婴市场美的推出了MAC母婴空调,优化了温度曲线使之更适应母婴的场景,但由于感知太弱,销量一直是个位数。

除此之外,还有各种儿童空调、除甲醛空调、除菌空调等各种神奇的产品。

小米空调的高端化之路相比于美的格力走地更加艰辛。在米家互联网空调上市之前,小米和旗下生态链公司智米推出了第一款试水产品:智米全直流变频空调。

这款空调除了内机外观远高于国内其他产品以外,外机颜值更是达到了空调行业的天花板,并直接拿下了日本G-market设计金奖。功能方面,不仅适配了各种智能模式,就连遥控器也加入了重力传感器,方便用户拿起遥控器时自动打开遥控器背灯。

然而,高达4千元的售价直接击穿了许多用户的心理价位,再加上外包的售后导致产品的销量一直不太好,最终这款产品以2000多元的价格清仓结束了产品生命。

近两年,空调高端化最成功的概念是“新风空调”。产品一经推出,便风靡了整个市场。据天风证券统计显示,2021年5月,新风空调的线上市场规模高达11562万元,同比增长1242%,产品均价也普遍高于行业整体1500元左右。各大品牌也纷纷布局新风空调产品,少则3-4款,多则16款。

新风空调虽好,但也有比较大的缺陷。所有新风空调的新风量都比较小,以1.5p挂机为例,目前市面上换气量最大的新风空调每小时只有60立方米,理论上仅支持两个人的换气。而在安装时如果遇上弯折等致命情况,那换气量则会降低25%甚至更多。

新风空调是一个好故事,但不够完美。

三. 智能空调会是一个好的新故事吗?

智能空调也许是中国空调向中高端迈进的最好方式。

目前绝大部分所谓的智能空调仅仅是装上WiFi控制模块,让用户能用手机app控制开关。部分品牌的空调,甚至以此为由取消了空调遥控器,而用户最为关心的痛点却视而不见。

比如,日常使用空调时,最麻烦的事便是清洁空调了。目前国产品牌基本上只有蒸发器自清洁功能,而灰尘最多的滤网用户只能拆下来自清洁。

而日本的高端空调基本标配了自清洁功能,在每次使用完空调以后,能自动完成清理。

三菱电机的高端空调,甚至还开发出了人体探测技术。空调能自动探测家里的热源,来进行针对性降温控温。最夸张的是甚至能针对脚部等位置单独送风,尽快提高人体舒适度。

问题来了,这些功能是一个好的新故事吗?

在小米与华凌的价格战失利以后,产品硬件配置也随着物料成本的暴涨,而不断缩水。但凭借着远超其他品牌的智能联动功能,小米空调在线上市场依旧保有一席之地。美的高端品牌colmo推出了一系列空调产品,基本标配了视频智能感知功能,销量也非常不错。

空调迈向中高端一定是中国空调的必经之路,中国空调要做的还有很多。

社区营销研究院
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
社区营销研究院
社区营销研究院
发表文章215
洞察社区消费!
确认要消耗 羽毛购买
空调市场,卷不动了!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接