APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何写出符合品牌定位的文案?3招搞定!
2017-11-15 11:32:37

前两天在粉丝团上的小活动,让大家问关于文案的问题。

发觉关于品牌与文案的问题特别多,大多数关于品牌风格的问题。

像是:
「如何写出符合品牌风格的文案?」
「我们的品牌风格是OOO,如何写出符合风格的文案呢?」
「主管老是觉得我写的文案不符合我们品牌风格。」
「我们的定位是XXX,但我老是不知道这群人在想什么。」
......
类似这样的问题出现最多的。

为什么会有这样的问题,其实大多来自于两个原因。

1. 你认为的品牌定位,跟你主管认为的品牌定位不一样。
2. 你们所做的品牌定位,其实有定位跟没定位是一样的。

关于定位,之前推荐的书《定位》就说得非常清楚了,其他现代关于定位的解释其实都是强加居多,除了因科技所产生的新定位领域,我建议大家不论读商业类书还是读经典,配合自己生活实务即可。

要说到定位说起来又是很长一串,这里我就不多说了,就说最主要精神。

定位的目的,就是为你找到一种方法,能够进入市场,并抵御竞争者,定位不是你对产品要做的事,是你对预期顾客要做的事。

定位的方向分为三种:
竞争定位
品牌定位
营销定位

这些定位有不同的策略、方法与目标。

许多人不是写不出符合品牌定位的文案,而是根本就不知道自己品牌定位是什么?

主管们常常怎么说呢?

「我们的定位是高品质的麦片。」

却说不出什么是高品质,怎样叫高?那低品质又是什么?麦片有哪些?

「我们定位在给予人们美好的生活体验。」

却说不出怎样叫美好呢?生活又涵盖哪些?体验又是什么?是五感中的哪些?

「我们定位帮消费者解决保养问题。」

却说不出哪些算是问题?消费者是哪些?在哪里解决消费者的问题?


继续深究下去,会发现每一次问题的答案都不一样,也会发现每一个主管说得都不一样。

更不用说,有些定位根本就是自己说开心的。

「我们定位是卖最好的冷气机。」

「我们希望定位在水准最高的英语教学服务。」

「我们定位用料最实在的火锅。」

这些定位不仅无法在消费者的脑袋中留存,也无法验证自己的定位成果。

因此常常苦了底下执行文案与设计的人。

定位是老话题,人人都会说上一两句定位,但事实上这就是许多品牌的困境。


一件事如果大家都好像知道怎么做,但没有人真的会做,那这件事就很难会成功。


一个品牌如果大家都好像知道是什么,但没有真的说得出是什么,那这品牌很难成功。

也难怪许多文案人,都写不出符合品牌风格定位的文案了。

巧妇难为无米可炊,文案难为无位可写。

因此想写出符合品牌定位的文案,首先要找到你的位,才开始思考怎么写。

定位的方法,这里就不多说了,市面上有许多书跟理论都说得很好了。

当定位明确之后,如何写出符合品牌定位的文案,则可以用以下的方法下去帮忙你思考:


01 从你的品牌定位,找出5-10个关键字句做延伸。


如果你是做餐饮的,定位是3分钟的素食早餐。

那你拉出的关键字可能就是:效率、美味、健康、活力、友善、便利、亲切......等。

由此可以去延伸出句子跟文案主题,像是:
「一天活力的来源,由OO健康早餐开始。」
「起得太晚赶上班也要吃得健康,3分钟快速提供,OO素食满足你早晨的营养补充。」
「用亲切的笑容,为您开启今日的活力,便利素食早餐,让每日都值得期待。」

定位+关键字,拉出你们的品牌脉络,才能够让你们接下来写的文案,还有公司内大家写的,都有一条线可以依循。


02 依照品牌定位,找出你的目标族群语言。

你的品牌定位最终一定会拉出一个群体,这个群体之后可能会改变,但起码不会一下子就改变。

而这群体所使用的语言风格,就会是你们的文案走向了。

这部份有两个简单方式。

就是去逛逛相关论坛、社群,重点是看看大家底下的留言、回覆、推文或转分享时的内容。
参加相关的群组、社团、与该群体互动、分享、讨论,了解他们相关用语和在意的要点。

这两点其实都是简单的客群了解而已,但对于文案人来说,却是很重要的”情境”体验。

我们不可能了解所有人的生活,但我们可以透过参与,感受到各种生活。

文案人大多感受力较好一些,能从文句中感受到情绪,并从语意中了解在意。

所以要写出符合品牌定位的文案,首先你就要找到你的那一群人,然后融入他们的生活里。

这是我们该学习的功课,没有做这一点的文案人,说写不出符合品牌风格,不过是惰性使然罢了。


03 以人为品牌风格,让自己的文案成为一种风格。

最后这个方法,虽然看起来好像倒果为因,但事实上却是最多人所使用的方法。

一些比较资深的创业者,他们已经有自己的风格特色,那创立品牌后,就会以他们自己的风格为主。

身为文案,你该把你老板过去的创作、文句好好地读过一遍,写出有老板风格的文案。

或是一些资深文案,自己的文案风格已经很明确,那你写的文案就是品牌的风格,让品牌被包覆在你的风格之中。

会用这种方式解套,其实是希望告诉大家,不要勉强去做自己不擅长的风格。


如果你是走文艺派,硬要你写销售导购文,不仅老板痛苦你也痛苦,总会让自己觉得怀才不遇被贬低无义。

如果你是走平实怀情派,硬要你写个雅乐情境古文,那你写起来只会变得娇柔做作,不知所云。

如果你是海派销售狂热派,要你写个品牌意境格调文,那只会让你怀疑自己人生是不是走错路了,怎会走到这田地呢。

如果你是创业者,你自己就该是品牌风格,在这时代做品牌,不要硬去做那种跟自己生活差很远的风格,做起来辛苦之外,写起来也言不由衷。

而如果你是文案,建议好好跟老板聊天,听听老板的故事,还有他话语里的用词语境,如果老板有在写文章,就多读一点。

研究客群不行,那研究老板总行了吧。

要是你觉得老板你不欣赏,你觉得这老板不行的话。

那你还是换个工作,找下个品牌吧。

结语

现在比较追求速度,认为什么东西都要快一点,文案快一点、设计快一点。

但却忘了最基本的建设没做好,那要怎么快呢?

因此做品牌的基底就是定位,这个定位做得好、做得清楚明了,那自然文案就可以快一点,每一次都可以很快,设计也会快一点,每一次都可以很一致。

关于风格,如果是你们大家都好像知道,但却不知道怎么说的。

那就是没有风格。

关于定位,就是你们都大概说得上几句,但却每个人都说得不一样。

那就是没有定位。

虽然定位不是定了就不能改,随市场改变公司发展都可以再优化进步。

但是总要有自己的方向。

品牌跟人生一样,我们不怕跟别人竞争,就怕找不到自己的方向。

祝福你们都能找到自己的定位。

不论品牌,还是生活。

作者:  林育聖
来源:  文案的美(微信公众号:smartcopywriter)
本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
如何写出符合品牌定位的文案?3招搞定!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接