APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
警惕!80%的竞价员都亏在这上面,其中有你吗
2017-10-30 11:24:51

无论是面对新手还是老手,被问到频率很高的一个问题就是:老师,有什么好的优化账户的技巧么?我说,首先你要找对方向,否则方向不对,努力白费。那怎么才能找对方向呢?老调重弹,最重要的是思维要清晰。很多人会不以为然,你这说了等于没说,也太虚无飘渺了,有没有一个具体的实施步骤呢?千人千面,账户的情况和遇到的问题不同,解决办法也不尽相同,可以把一些思路分享给大家,但愿对你们会有帮助。

竞价推广其实说难很难,说简单也很简单。你所投放的关键词所匹配出来的搜索词和对应的创意以及落地页前后一致性越高,你的推广效果就会越好。那么我们所有的优化就都是围绕这个一致性来思考并且执行的。这就需要有一个前提就是不要局限于某个环节,站在整个账户的高度来思考问题,还有以真实数据为参考,以最终效果为导向,理性思考避免感情用事。

01 以账户为出发点

1 账户结构

一个好的账户结构是后期账户持续优化的基础,所以账户的维度和结构要清晰且有条理。

账户的结构搭建有五个维度:产品维度、时间维度、平台维度、地区维度、购买阶段维度。确定维度以后根据访客不同的搜索需求和关键词词根的性质来细分单元。例如价格、症状等等。

2 关键词

关键词的覆盖要全面

尽量把关键词全面覆盖到访客的需求。这个全面性不以数量取胜,而是以质量。提醒3个重点:

  • 重点词与长尾词的覆盖
  • 访客不同搜索意图的覆盖
  • 注意拓词工具和搜索词报告的使用,以便于删减关键词

对关键词的理解要深刻

关键词可以说是一个账户的核心。但搜索词关键词一样重要,因为关键词+匹配方式才等于搜索词。有时候我们不止要站在关键词的角度去思考问题,还要站在搜索引擎的工作原理上去理解这个词。

举个栗子,“地域+产品+公司”之类的关键词会被认为是高转化的核心词,例如:邯郸装修公司。但实际情况是,这类词有很大的可能会匹配出“邯郸xx装修公司”这样的竞品词,也就是说系统的认知和我们的认知会有偏差,很多时候并不如我们想象中的那么美好。所以在选择关键词时,要对不同类型的关键词做一个简单的思考,哪些词会匹配到垃圾流量,哪些不会,以此来做取舍和选择。

创意针对的是搜索词而非关键词

竞价员在写创意的时候都会使用通配符,或者说会围绕单元中最长的关键词来撰写创意,就是我们通常所说的飘红。


实际上一个创意中最重要的应该不是突出关键词的红色字,而是针对关键词描写的蓝色字。搜索词才是我们跟访客之间的桥梁,而关键词只是搭建起这个桥梁的基石。创意也许不需要很多华丽的字眼,但是要跟搜索词匹配有一定的相关性,这样才能帮助我们获得更多的点击以及意向更精准的客户。

有重点有针对性

尊重二八原则,针对账户内核心词重点优化。要么干脆建立核心词单元,对核心词重点监控单独分出来管理。

采用高出价+精准匹配+否词的黄金搭档来提升核心关键词的质量度和竞争力。如果以上方法不可行,不出效果。可以暂停该关键词,查看账户中是否有匹配出的其它高质量的关键词。若是有并且这些关键词与原关键词相关性很高,重点优化至合适的展现位置。如果没有,放宽该关键词的匹配方式,重点提升其质量度以确保关键词能被匹配出来。

3 数据监控

几乎所有的竞价员都知道数据的重要性,但是扪心自问,现在问你账户哪些词转化好,咨询率高,哪个创意点击率高,你都知道么?你的答案准确率又有多高呢?事实上很多人是很难马上回答出来的,即便回答出来准确率也是不敢保证。所以无论什么样的账户,建立一套完整地转化追踪数据监控体系都是很重要的。

除了时常定期收集分析做好数据监控以外,我们可以按照我们的投放目标,设计出符合自己账户需求的转化追踪URL以便统计转化数据,这样也会给我们后期的优化调整带来更大的便捷性。具体方式见文章《关键词转化的追踪和解析,不得不用这2大利器》

02 以效果为导向

无论做什么样的优化和调整,一定要以最后的效果为导向。关于转化率什么的已经说过很多,在此我想着重提一点,就是要有投入产出比的概念。

哪个词转化好一点,一般人的依据就是按照咨询量进行降序排列,哪个咨询率高这个词就是好的就是值得投的,这样的结论太过片面。应该从这个词的转化成本和它能给你带来的利润来综合考虑。如果一个词给你带来了100个咨询,但是却花了1W元,那你的转化成本是100元/次,如果每单的利润率为300元,再算上成单率,投放这个词明显是亏本的。

为什么有些人做了很久的竞价员却迟迟没有突破,就是因为没有把投入产出比当做最后目标。无论是竞价推广的方式还是竞价员这个岗位,其实都是公司用来创造利益的手段。即便你一天有1000个有效线索,有500个成交,但是最终的投入产出比是1:1甚至更低,你的推广就是失败的。

当我们在选择优化方向的时候,一定要记得你最终的目的并非只是咨询量以及成交量,还有更重要更重要的因素就是利润。

如果你还在凭着所谓的经验在定位自己的调整方向,建议你还是赶快停止。经验有时候是会骗人的,但是数据和效果不会。

以账户和数据为依据,以思路为路径,以最终效果为导向,相信你的账户优化一定能找对方向。

作者:
布丁
来源: SEM联盟(微信公众号ID:semlianmeng)
本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43456
确认要消耗 羽毛购买
警惕!80%的竞价员都亏在这上面,其中有你吗吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接