很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
如火如荼的七夕电商促销落下帷幕。
身处垂直细分市场的男士个护品牌飞科,借此关键节点发力,七月GMV相较六月环比增长400%,创造了近半年以来的销售峰值。
早在7月初,飞科便为七夕专场福利做足了功课。不仅保持高度达人分销频率,还通过品牌自播矩阵提高转化效率。
观测具体GMV走势,飞科呈现出层层递进的状态,直到节前单场销售额多次突破七位数。
就连同品类行业排名也急剧抬高,更近一步凸显出品牌竞争优势的提升。
这其中,离不开飞科在品牌自播上的精细化运作,从飞瓜快数收录情况来看,自播对整体营收占比贡献60%以上的份额。
虽然销量的提升少不了“节日东风”的带动,但鉴于七夕电商营销的产品受众大多瞄向女性群体,且快手个护热榜也长期被美容仪、脱毛仪等仪器霸榜。
那么主推男士剃须刀的飞科,是如何在自播中表现得游刃有余呢?
七夕专场直播初期,飞科旗下多个矩阵号开始主推“七夕限定礼盒”。
据@飞科官方直播间描述,礼盒中的货品组合均是线下及其他电商平台断货爆款,同时给出大额折扣体现性价比。
不过剃须刀属于低消品,市面同类竞品颇为广泛,消费者备用选项充足,仅靠礼盒搭配和降价策略,并不能够完全发挥品牌竞争力。
这种时候,“以人为本”成了最好的突破口,飞科就是牢牢把握用户价值,多点出击掀起消费狂潮。
1、营销:限时发售+倒计时营造购物氛围
尽管飞科采取了礼盒货盘折扣优惠策略,但又设置了限时限量的发售条件,展示性价比的同时制造“物以稀为贵”的观感。
临近节日之际,直接滚轮播放活动倒计时,多次强调时间紧迫性,给用户带来机不可失的心理暗示,相当于为正在观望犹豫的用户打上一针“强心剂”。
2、福利:释放多重福利拉高账号转粉率
飞科通过抽奖赠送YSL口红、网红大肚杯和高颜值挂脖风扇等,抓住女性用户的实际需求。除此之外,飞科会在利用快手“好运来”,引导用户关注账号并加入私域粉丝群,进一步拉高转粉率。
根据《快手品牌运营解决方案》显示,善用官方直播工具,能够在良好的互动中沉淀品牌粉丝。
3、主播:男女主播轮番上阵缩短决策周期
如果说飞科前两个动作,是为了转化潜在用户,那么主播的话术设计,则是精准触达意向用户。
多个男女主播站在不同角度,预设不同场景,然后解说产品功效。核心在于快速帮助用户匹配产品,避免考虑过长进入“消费冷静期”,从而导致“跑单”。
4、服务:售后流程加强品牌认同感
以往各个电商节日大促中,经常会出现物流慢、预售长、物品受损等问题。对此,飞科主播多次强调两年质保、退货包运费险等售后服务。
哪怕是节日快递高峰期,也有庞大的库存体系和物流链路保证发货时效。从飞科直播间内的弹幕词云便可见一斑,与物流和售后有关的字眼占比极高。
飞科除了摸索出“人货场”自洽模式外,还借用短视频效能反哺直播间,多样化内容驱动品牌成长。
自布局七夕专场后,飞科品牌矩阵号均保持高频率更新节奏,内容方向也都一致,主要围绕着种草、剧情、直播预告展开。
以@飞科官方直播间为例,近一个月来,视频发布时段格外密集。
参考《快手品牌运营解决方案》,结合短视频传播速度,立足于品牌宣传进行持续输出,能够有效建立品牌声量。
就像@飞科官方直播间于7月30日更新了26条短视频,在此之前基本稳定在15条左右。而当天直播人气陡增明显,其大面积“刷屏”的行为功不可没。
另外,飞科品牌粉丝当中女性占据主导力量。为此视频内容的叙事方式也有所调整,站在女性角度阐述该如何对男朋友表达爱意,而不是向男性用户灌输“需要女朋友帮买”的观念。
虽然这区别于飞科产品的使用群体,但却精确对焦购买群体,深度激发女性粉丝的消费潜能。
由此可见,品牌若能将视频运营与自播节奏协调一致,入手单个渠道乃至全域社媒,将会给品牌业务带来更多的增量机会。
下半年,各个节日热点和电商大促活动正在“蠢蠢欲动”,这对品牌商家而言,将是一次次乘风起飞的商业机遇。
除此之外,我们应该也要考虑到快手电商所具备的私域生态。近期快手造风者大会,官方针对于此提出STEPS 2.0方法论,帮助品牌向上探索生意“天花板”。
拆解下来,其实就是飞科此次七夕营销逻辑的升级。
重公域的同时,加强私域管理。品牌在节前一定要重视日常短视频和直播的涨粉,设置相关互动形式,做好唤醒、维护和激活,提升“关注页”粉丝购买占比;
放大“货”的价值。树立明确的赛道选品思维,根据目标人群筛选爆款,这就需要播后及时复盘,找准货品组合策略,坚持人货深度匹配;
开发多元营销场景。利用好快手短视频的日活用户数量优势,主动发起话题挑战,或者鼓励用户自主生产内容,打通短视频和直播间的连接渠道。
声明:文章所用图片均做注释
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)