假如你在参加面试,面试官递给你一瓶饮料,让你设计营销方案。
但是这瓶饮料非常奇葩,瓶身上写着:内含五倍糖。
你尝了一口,果然甜得发腻。
于是有了一个初步结论:这种产品根本没市场。
但这是故意刁难吗?并不是。
因为现实中有很多这种情况,为看似毫无市场的产品打开销路。
比如:
一个平淡无奇的手表,老板要让你卖88888元。
一个没啥功能的APP,老板要让你冲榜单。
一个毫不实用的产品,老板要你销量翻倍。
(好吧,坏人锅都是老板背。)
我们回到正题,那瓶没人想喝的饮料,你该如何营销?
也有办法,可以用这些思路:
精准人群营销,找到喜欢重甜口味的小众人群;
改变饮料性质,将它变成营销道具,谁敢喝完,就送全场五折券;
改变饮料用途,作为特殊调味品销售,比如用这瓶饮料来做可乐鸡翅的话,超级好吃;
改变饮料功能,让“医学专家”说,补充体力,与其喝红牛不如喝这个,更健康更有效。
当然,还可以用我之前写过的“讲故事”套路。
这瓶饮料是慈禧太后的秘方,当年御膳房耗费了九九八十一天才研制出来。(我纯属瞎掰,讲故事要靠你们了)
今天师爷再讲一个新套路:
贴标签。
一、
对于一款没人想买的产品,做营销的目的就是制造一个购买理由,并让用户接受。
贴标签,就是制造购买理由的一种手段。
怎么理解呢?
我想了3个例子,说给你听听。
思路1:#拒绝做卡路里的奴隶#
为了所谓的减肥,为了所谓的健康,很多人都在过度关注每一口食物的卡路里,我们不应该过这种无味的生活。
喝一口“五倍糖水”,#拒绝做卡路里的奴隶#。
思路2:#关爱味觉失灵者#
有一群人,他们看起来幸福无比,笑容肆意绽放,但他们却永远无法知道,美味是一种什么样的体验,因为缺失了味觉。
喝一口“五倍糖水”,#关爱味觉失灵者#。
思路3:#拥抱不理解的习俗#
当不同的习俗开始相遇,很多人发生了争执:豆花应该是咸的还是甜的,粽子应该是大肉的还是蜜枣的,信耶稣还是信佛主,应该水比糖多还是糖比水多(国外确实有个地方喜欢喝超级甜的茶)。
喝一口“五倍糖水”,#拥抱不理解的习俗#。
给你带来了启发了吗?
不如你也试着发散下思维,再想几个新的标签。
总而言之,用贴标签的方式,可以给用户制造出购买理由。
接下来,我再给你讲2个真实案例,进一步了解别人是如何运用“贴标签”的套路。
二、
案例一:如何将香烟卖给不抽烟的女人?
20世纪早期,女性是基本不吸烟的,香烟是男性的专属品。
在当时的传统观念里,女性吸烟会被视作下流无耻,尤其是在公众场合。
不过,烟草公司可不希望这样,他们非常想把香烟卖给女性,攻下这个庞大的群体。
怎样才能把香烟卖给她们呢?
有个人想到了办法,他叫爱德华·伯内斯(Edward LBernays),后来被称为“公关大师”。
伯内斯的出身也不一般,他是佛洛伊德的外甥。
佛洛依德是著名的心理学家,代表作有《梦的解析》。
伯内斯从他舅舅那获得了不少灵感,特别是人性的偏见和欲望。
他从这个角度出发,突然想到了女权运动。
那个时候,女权运动一直在美国方兴未艾,虽然通过多年努力,女性获得了选举权和被选举权。但是,在长时期形成的文化传统中,女性的社会地位仍然没有得到充分的尊重。
伯内斯马上暗中策划起来,将香烟和女权行动捆绑到一起:
女性抽烟象征着追求自由与平等,而香烟就是#自由的火炬#。
1929年3月3日,在美国纽约第五大道,十位女性公然叼着香烟,骄傲地宣布自己的独立和自主,女权主义者鲁斯·海尔激动地高呼:
“女人们!燃起另一束自由的火把!点亮另一个性禁忌!”
(鲁斯·海尔其实是伯内斯的助理,后来的后来,大家才知道了这层关系。)
这件事情发生后,所有的媒体都立马炸了,记者们开始扎堆采访这个事件。甚至连欧洲媒体都报道了此事,激发了人们的热烈讨论。
在这些报道中,“自由的火炬”被频繁的提到。
烟草业马上进一步跟进,各大烟厂纷纷推出了细长的女性卷烟,还请了大批知名女性拍摄广告。
至此,女性香烟的市场正式开启了。
伯内斯运用了“贴标签”的套路,将香烟称作#自由的火炬#,从而为女权主义者找到了绝佳的吸烟理由。
三、
案例二:如何将不值钱的普通麦片卖出高价?
这事是Airbnb干过的。
大家都知道,Airbnb是民宿短租平台。但很少有人知道,在创业早期,他们曾经卖过麦片来维持生计。
2008年,美国总统大选。那时候,奥巴马还只是总统候选人。他们要在丹佛市开民主党全国代表大会,有八万人专程来到丹佛开会。但是丹佛市的酒店很少,Airbnb的民宿业务恰好借机火了一把。
可惜好景不长,会议一结束Airbnb就没订单了。
为了让公司运转下去,创始人切斯基和格比亚只能做副业。他们想到了一招,买来一堆麦片,将它们分装到新的包装盒中,闪亮变身成了大选限量版纪念套装麦片。
有两款套装,分别是奥巴马口味和共和党竞选人麦凯恩口味。
Airbnb将这些麦片送往他们所知道的所有媒体记者的手中,然后放到了网站和线下展会去销售,每盒售价高达 40 美元。
(按照08年的平均汇率,相当于人民币278元/盒。)
没想到市场反响比他们想象的还要好,居然卖出去了1000盒。
靠着这笔钱,以及卖麦片期间拿到的3万美元融资,Airbnb总算渡过了艰难时期。
后来切斯基说道:
“简直不敢相信,我们银行账户的欠款都还清了,世界真美好。”
在这个案例中,Airbnb利用了两个热点标签:
#支持奥巴马#、#支持麦凯恩#
然后借助于媒体力量,将Airbnb平台以及他们的麦片推广了出去。
四、
天赋是少数人的,但套路是所有人的。
总结下今天的文章:
如何将一款没人想买的产品推广出去?
可以试试“贴标签”这个套路。
对于这一类的产品,做营销的目的首要就是制造一个购买理由,并让用户接受。
而贴标签,就是制造购买理由的一种好方法。
作者:康熙师爷
来源:康熙师爷(ID:kangxishiye)
本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。
本文系作者:
运营那些事儿
授权发表,鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》
如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击
反馈举报
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)